早從前兩年開始，促銷就成為了櫥櫃企業的慣用手法，隨著今年行業形勢的低迷，櫥櫃業的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業的參與度也越高。而消費者對於促銷也越來越等得起，沒有合適的折扣絕不購買成為常態。
消費者購買櫥櫃越來越“等得起”
劉先生的新居傢俱還缺了近三分之一，他卻一點兒都不著急。“一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等活動”，劉先生坦言，通過逛家居賣場和上網尋找合意的櫥櫃款式，他已經鎖定了主體風格，遲遲不出手的原因是想“更實惠”。
“現在櫥櫃打折活動越來越多，動不動就是成本價、最後系列，其實都已經習慣了，好像按照所謂原價購買是大多數人都不會幹的事兒”，劉先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優惠在靠近的節奏，總之是不能著急，等等再說。”
像劉先生一樣，對購買櫥櫃等傢俱產品越來越等得起的消費者逐漸增多，“不到成本價不出手”的心態導致他們對原價消費不感冒。“一年到頭節日這麼多，再加上商家為了促銷造出的各種節日噱頭，都成為促銷的理由，既然如此，要買不如就等重要的節點抓住實惠。”
櫥櫃商家不打折很難產生吸引力
通過某大型賣場進行調查可以發現，根據在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最後”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。
“不搞活動沒人看啊”，在某大型家居賣場內經營數年的某櫥櫃品牌商有關負責人說，抽獎、送禮的效果已經不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來諮詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這麼做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經常搞活動，中小品牌櫥櫃商不靠價格很難產生吸引力。
然而，業界認為，櫥櫃市場長期以促銷活動戰你來我往，難免會成為隱性的價格戰，長期低廉的價格使得企業利潤下跌，難以對產品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰搶奪暫時的市場，給整個行業的發展也形成惡性迴圈。
來源：中華櫥櫃網