受樓市調控影響，家居建材市場今年以來確實走的夠艱辛。針對目前整體的市場氛圍，家居建材市場無疑陷入了不促不銷的怪圈，造就了時下一些經銷商一年四季都在促銷中，催生了人們意識形態中不值一提的常態化促銷。
面對激烈的家居建材市場環境，商家應如何再度吸引消費者眼球，在重大節假日衝刺銷量，這是眾多商家應重點思考的問題。趁著今年端午假期，資訊時報記者走訪了莞城及萬江多家家居建材商場發現，一些品牌直接與工廠合作，吸引了眾多客戶，銷量也多能與五一相媲美，甚至有超越之勢。
常態化促銷造成促而不銷
今年端午假日期間，記者走訪了城區幾大家居建材賣場發現，多數商家都處於促而不銷的困擾中。羅沙新興裝飾材料城一樓幾大品牌衛浴店，銷售人員三五成群的在店門口閒聊，有銷售人員向記者抱怨道，自上次羅沙新興裝飾材料城重灌開業大幅讓利之後，就沒什麼大型的促銷活動，都是一些日常的優惠方案，這次端午假期也沒什麼大的動作，和平常沒啥兩樣。不僅是羅沙新興裝飾材料城出現這種現象，其他幾大家居賣場如花樣年華國際傢俱廣場、盈峰家居廣場、鬆寶大等也是如此。
很多經銷商向記者透露，要想搞大幅的讓利活動必須有廠家支援才可行，否則都很難實施。傑克丹尼店長顧娟表示，她作為傑克丹尼品牌的一個地方小商人，根本沒有足夠的實力去弄大型的讓利活動，除非是一些工廠直營店，在廠家支援下偶爾在節假日會推出一些誘人的優惠。我愛我家店長虞根兄向記者抱怨道，很多商家為了吸引顧客，一年四季都打著促銷的口號，久而久之顧客對這些優惠不買賬了，對一些平時沒有活動的品牌反而會有種牴觸。
連線工廠開啟促銷新模式
端午假期與五一、十一相比較，確實不被一些商家看好，但是很多商家仍不願錯過這個提升銷量的節點。在走訪家居建材賣場時，記者發現這個端午節，聯合工廠搞直銷、總裁籤售的商家也不在少數，吸引了眾多消費者的光臨。其中，永吉地板威尼斯總店門口人頭攢動、禮花滿天飛，遠遠就看到永吉地板的銷售顧問在向路過的行人吆喝這次工廠進店的活動優惠，預存100元升800元，優惠力度著實吸引了記者的注意。
單個品牌連線工廠，開展工廠進店活動，為端午的促銷氛圍增添了不少活力，同時，也有個別商場聯合場內商戶一起開展廠家直銷活動，向整個行業投下了一枚重磅炸彈。光輝傢俱總經理林茂通告訴記者，這次端午，光輝傢俱開展三方讓利活動，即廠家、商家、商場三方共同讓利，讓利幅度達50%~70%，活動開展的也比較順利，不論是從人流還是車流上，都有所增長。
業內看法逢節促銷也需看節點
不促不銷已經成為家居建材市場的慣例，於是，很多商家便形成逢節必定促銷的慣性思維，這對商家而言，是否真的是一把利器呢?看看業內人士對節日經濟的看法如何。
光輝傢俱總經理林茂通：端午消費慾望不及五一
節日促銷主要是依託節日這個由頭，與平時相比這一天客流旺，同時也要看節日對消費者的影響程度。就這次端午而言，端午是中國傳統節日，深入民心，但結合五一來看，端午的消費慾望不及五一強這是事實。若要做好節日促銷，也是需要企業用心策劃，利用一些新鮮的口號、主題吸引顧客，最重要的就是要真真切切給到消費者優惠，這是做好節日促銷的最好方式。
美匯名家市場總監徐俊中：端午並非是個消費好時節
就今年端午而言，很多商家也利用這個節日進行炒作，但是需要時間去炒作才行，這正如3·15消費者權益日那樣，很多消費者在以前對3·15是沒有什麼消費理念的，而今3·15逐漸深入人心，鑄就瞭如今每年商家開門紅的重大消費節日。端午雖然是中國的傳統節日，但它並不是一個很好的消費時節，對廣大消費者而言，在端午的消費慾望遠遠不如3·15、五一、十一強。
盈峰家居廣場策劃部部長劉伍林：節假日消費者選購時間充足
逢節必促是因為家居建材屬於大宗消費商品，消費者平日購買的時候會慎重對比選擇，對於他們來說，選擇產品是費時又費力，而且也不敢太倉促做決定，而節假日剛好給了消費者一個充足的時間去選購心儀的產品。
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