鑑於家電以舊換新激發的千億級市場容量，計劃試點的北京傢俱銷售“以舊換新”被消費者和商家寄予厚望，也為在樓市商品住宅寒冬期低迷中的家居業開闢了一條發展新思路，因為與保障房掛鉤的家居、家裝消費市場潛力巨大。不過，家居行業不同於家電，如何最大化拉動消費、惠及普通消費者，值得我們探索。
難題一
舊傢俱如何回收
在家電“以舊換新”圓滿落下帷幕後，在北京，傢俱“以舊換新”成為當下又一個熱門話題，北京市商務委在2月3日召開的2012年北京市商務工作會議上明確提出，北京將試點開展傢俱“以舊換新”。雖然相關具體實施措施尚在研討之中，但從業者和消費者對這一促消費新政寄予了厚望。然而，實施傢俱“以舊換新”，一個首先要解決的問題是：誰來向居民回收舊傢俱?回收後的舊傢俱如何處理?
據瞭解，舊傢俱的二次利用價值有限，與家電用品的二次利用率大大不同。成形的木料難以再加工，整個傢俱收回來後基本等同於垃圾廢品，直接進垃圾處理站當垃圾處理掉都沒人願意接受，而回收來的舊家電裡面的一些金屬零件還能再用，也還能組建成一個新的產品。
去年9月，在北京市場率先以企業為主體實施傢俱“以舊換新”的居然之家，就曾遭遇舊傢俱的回收處理難題。消費者在其北京5店購買新傢俱時，可以將舊傢俱交給居然之家回收。這個旨在鼓勵消費者購買新傢俱的服務一經推出，就吸引了眾多消費者，短時間內數千件舊傢俱將居然之家騰出的6000平方米倉庫給佔滿。
然而，居然之家望著這堆積如山的舊傢俱，卻沒有很好的處置手段，最終交給廢品站當廢品拉走。“這些舊傢俱別說二次利用創造價值，單是人家拉走不收我們運費就不錯了。”在相當長的時間裡，居然之家總裁汪林朋逮著誰會問一句話：“除了當垃圾處理，舊傢俱還有別的去處嗎?”
記者在採訪中瞭解到，其實舊傢俱經過原料加工處理後，可以二次加工成傢俱材料重複使用，北京的一些傢俱加工企業為舊傢俱回收提供了可能。
據稱，北京市商務委也在對這一問題進行研討。目前已經有企業對此項工作表示積極態度，市商務委將擇機選擇連鎖化程度高、能代表行業高水平的一兩個企業進行試點工作。
難題二
新傢俱補貼品類如何圈定
根據北京市商務委相關負責人的公開說法，在選定傢俱“以舊換新”試點企業時將考慮企業規模、連鎖化程度等，除了舊傢俱處理和回收需要提出試點方案外，如何補貼也需要制定合理、詳盡的方案。究竟誰出錢給予補貼、補貼數額是多少也是能否成功實施傢俱“以舊換新”的因素之一，牽動著許多消費者和傢俱銷售企業的心。
家電“以舊換新”的補貼都是由政府財政部門給予的。購買新家電的消費者、對舊家電進行處理的拆解處理企業，以及從購買人手中收回舊家電的回收企業均享有相應的補貼，例如回收企業可享受運費補貼、消費者可按新家電銷售價格的10%領取補貼等。在具體執行時，消費者向銷售企業直接領取補貼，銷售企業則向當地財政部門領取為消費者墊付的補貼金，拆解處理企業向回收企業領取運費補貼，回收企業同樣向當地財政部門領取之前墊付的運費補貼金。
據瞭解，傢俱“以舊換新”可能會延續家電“以舊換新”的政策思路，聯合市場上幾家規模較大的傢俱零售賣場，將幾大類常用傢俱作為以舊換新品類，按新產品成交額百分比進行補貼，並設定上限。由於傢俱種類很多，有實木的、板木的、板材的，政府部門如何圈定補貼範圍並起到拉動消費、惠及廣大消費群體的作用是需要認真調研的。
居然之家推行傢俱“以舊換新”的做法是，購買新傢俱的消費者可以獲得成交額5%的現金補貼，這筆錢由居然之家承擔，或者由居然之家與廠家共同分擔。作為居然之家“以舊換新”的參與企業代表，英國古沙傢俱大中華區總經理王錦著表示，由賣場承擔補貼金，鼓勵消費者來此購買新傢俱，入駐商家從中獲益不少。不過，業內人士也認為，這只是企業自發的一種讓利促銷和服務行為，與政府倡導的傢俱“以舊換新”還不能畫等號。完全靠企業來補貼，就起不到實質的拉動消費的作用。
難題三
補貼額度如何定
北京每年淘汰舊傢俱超過100萬套，如果這些舊傢俱都通過“以舊換新”的方式進行消費，按當前每套傢俱至少3000元的市價算，推行“以舊換新”政策北京每年至少撬動30億元的傢俱消費。
“由政府出面推行傢俱‘以舊換新’的願景是好的，歸根到底還是為了消費者享受到實惠，商家有更多生意可做，不過真正操作起來困難還是挺大的。”對於政府出面力推傢俱“以舊換新”，中國傢俱協會理事長朱長嶺既感到欣喜又有點擔心，除了舊傢俱處理難、補貼方式不明確以外，他最擔心一些傢俱企業鑽空子，為獲得補貼金在產品價格上做手腳。
以居然之家推行的購買新傢俱成交額5%的補貼方式為例，朱長嶺認為這種方式也存有漏洞，那就是在價格上做文章。他舉例說，某品牌沙發的一件產品原本可以打8折銷售，但為了參加“以舊換新”活動，拉動銷售，說不定就只打9折了，補貼的5%本身就包含在價格裡。“現在傢俱標價的水分很大，打到幾折才算真正撿到便宜，商家是否真正讓利，消費者對此根本搞不清楚。”
難以鑑定傢俱產品的標價是高是低，虛高標價的事屢見不鮮，這就使得一些企業可能在參與傢俱“以舊換新”的過程中鋌而走險，臨時提高產品售價以降低折扣，或者保持原價卻抬高折扣，政府就算撥出了專項補貼金，也只是落入了廠家的腰包，消費者並未得到實惠。對此，意風傢俱董事長溫世權表示：“品牌企業走過這麼多年，應該大大方方地給消費者提供更多實惠，佔便宜的事應該杜絕。”
不過，一家電以舊換新中標企業表示，家電“以舊換新”是按家電銷售價格的10%給予補貼，但對彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦這五大類產品設定了補貼上限，如一臺電視機的銷售價格是1萬元，其消費者領取的補貼是400元，而不是1000元。所以，如果傢俱“以舊換新”延續的是家電“以舊換新”的政策思路，傢俱標價水分大將不會對補貼定價造成影響。
專家觀點
■舊傢俱回收是最大難題
汪林朋(居然之家總裁)：傢俱“以舊換新”能夠納入政府促消費的規劃中，對家居行業來說是一大利好訊息。此前企業單打獨鬥、自己摸索，積累了一些經驗，可以給政府決策提供參考。最大的難題是舊傢俱回收處置難，相信政府主導下能夠有效解決，參與“以舊換新”的企業就可以減輕束縛，輕裝上陣，全力配合政府的促消費舉措了。
■操作難度大 政策落實是關鍵
朱長嶺(中國傢俱協會理事長)：由政府出面推行傢俱“以舊換新”，這是一個很好的願景，是家居行業自身獲得發展的一個契機。歸根到底還是為了讓消費者享受到實惠，讓商家有更多生意可做，不過真正操作起來困難還是挺大的，政策能否落實是關鍵。
■“以舊換新”是一塊大蛋糕
溫世權(意風傢俱董事長)：傢俱“以舊換新”給2012年家居行業注入了強心劑。在房產繼續調控的形勢下，新房裝修量減少，傢俱消費也相應減少，但“以舊換新”卻是很大一塊蛋糕。如果企業有機會能夠進入政府的補貼名單，一定會珍惜這個機會，把價格定得合理，把服務做到最好，讓消費者獲得最大實惠。
■將給企業帶來新的活力
王偉(紅星美凱龍京滬和西南區總經理)：我們2011年啟動的“億元家居升級補貼計劃”，實際上就是傢俱“以舊換新”的嘗試。只是舊傢俱回收有些困難，真正有價值的消費者不願扔掉，沒有價值的回收過來又難以處置，因此我們只做補貼，不回收舊傢俱。在政府的支援下，推動舊傢俱換新，將給企業帶來新的活力，也給消費者送去好處，可謂一舉兩得，我們會積極支援，踴躍參與。
■“以舊換新”促銷售作用有限
高飛(亞振傢俱北京公司總經理)：今年新房消費減少，“以舊換新”是促消費的一種舉措，能夠帶動一些量，但對拉動消費和促進銷售來說不會起到決定性的作用。與家電不同，傢俱“以舊換新”操作性不是很強，主要是家電的價格有相對標準，傢俱則是各家實行各家的標準，原價與現價對等性很差，打折多少由企業自己定，補貼看似優惠了，如果折扣高一點，就沒有意義了。
相關連結
企業版傢俱以舊換新
■IBOSS傢俱
內容：本品牌舊傢俱抵扣額為原合同額的10%;其他品牌舊傢俱抵扣額為原合同額的6%
舊傢俱處理：回收收取原合同額2%的拆裝運輸費
■紅星美凱龍
內容：在北京4個門店、上海4個門店、重慶2個門店，以總計1億元的補貼金對購買新傢俱的使用者進行補貼。按照不同類別給出不同的補貼標準，發放500元到數千元不等的補貼券，消費者憑補貼券到紅星美凱龍店面購置新傢俱可直接折抵現金
舊傢俱處理：不回收，由消費者自行處理
■居然之家
內容：在居然之家北京5家店購買傢俱時，可申請將舊傢俱交給居然之家回收，居然之家按消費者購買新傢俱金額的5%給予補貼
舊傢俱處理：由居然之家統一回收，不收取任何額外費用
話題2：2012喜迎“生子潮” 嬰幼兒小家電鬧龍年
展會：中國廣州傢俱展：發現創意 解讀生活
賣場：情人節逛賣場 千元布藝沙發推薦
賣場：小編賣場精品遊——金海馬員村店