以板材為紐帶的傢俱聯盟成為2009年底的北京家居行業最為引人關注的話題。12月4日，隨著百強傢俱正式宣佈加入“歐德森板材聯盟”，環保再度成為北京傢俱企業主打的營銷牌，“愛格軍團”和“歐德森”聯盟的市場競爭也或將成為2010年最為期待的看點。
歐德森、愛格雙雙擴軍
以“真的很德國”為廣告語的百強傢俱用上了純正的德國板材。12月4日，百強攜手歐德森新聞釋出會召開，這標誌著百強傢俱正式加入“歐德森板材聯盟”，與強力傢俱、曲美傢俱、東方百盛傢俱、耐特利爾傢俱、綠之島傢俱正式成為盟友。
就在此不到一個月的之前，另外一個板材集團也剛剛擴軍完畢。11月6日，科寶博洛尼正式加入“愛格軍團”，與意風傢俱、貓王傢俱、飛美傢俱、國安佳美成為親密夥伴。
不到一個月的時間，北京市場上兩個板材聯盟雙雙擴軍，引人關注之外，也帶來了耐人尋味的猜想。從兩大板材集團成員來看，基本上囊括了北京傢俱市場上的主流品牌。兩大集團相關負責人還表示，日後還會積極考慮把更多的優秀企業拉進聯盟當中，繼續擴充聯盟的實力和影響力。
近年來，製造和銷售板式傢俱的北京企業不斷壯大，並開始大力向全國擴張，環保自然成為各大傢俱企業宣傳的主要賣點，但現在這種宣傳開始演變為聯盟式的營銷。各企業紛紛表示，2010年會主力推廣以進口板為原料的新產品，讓消費者用上更健康、更環保的傢俱。
環保成再成傢俱營銷看點
誰更環保，恐怕這個爭論沒有結果。愛格軍團對外宣傳的是，聯盟企業採用的愛格板環保標準是超E0。而與之對應，歐德森聯盟採用的進口板材則是F四星級標準。
通過查閱相關資料瞭解，E0為歐洲標準，超E0代表著歐標標準下最高環保級別。F四星則是日本的叫法，也表示為代表世界最高板材環保標準。因此，從這點來看，兩大聯盟所使用的板材在環保標準上並沒有差別。
兩大聯盟雙雙主推進口環保板材其實有著兩層目的。業內人士表示，作為以人造板材為主要材料的板式傢俱，環保一直是消費者最為關心的話題，因此環保成為各企業主要的營銷賣點。此外，由於板式傢俱屬於大眾化產品，市場競爭已經很充分，各企業的利潤已經攤的很薄，北京各大傢俱企業紛紛推出以進口板材為原料的板式傢俱，其實是在搶佔利潤率更大的高階消費市場。
據調查瞭解，目前市場上北京傢俱企業主要採用兩種板材，一個是以露水河和大亞為代表的國產板，一個是以歐德森和愛格為代表的進口板。同一款產品，使用進口板大致比國產板要貴3000到4000元，目前總體上購買進口板材傢俱的客戶比例為2-3成左右。
“隨著中國老百姓在裝修上的投入不斷增多，高階板式傢俱的市場佔有率會不斷提升。”全國工商聯傢俱業商會執行會長張傳喜認為，消費者的消費能力在提高，更具環保品質的高階板式傢俱也會暢銷，北京傢俱企業其實是在抓市場熱點。
傢俱板材營銷大戰升級
聯盟既是一種合作，又是一種更高層次的競爭。北京傢俱市場上形成的“愛格軍團”和“歐德森聯盟”開創了企業間競合的新模式，也把企業間的競爭推向了集團間的利益爭奪。
自08年開始，板材企業開始成為傢俱市場最活躍的主角。先是強力傢俱董事長張福才聯合曲美、東方百盛、耐特利爾、綠之島成立“傢俱五大聯盟”，力推歐德森進口板材，並就此與“愛格軍團”勢均力敵。此後，國產的大亞板材和露水河板材也紛紛加大市場推廣力度，招攬更多的下游使用者，增強聯盟影響力。
對此，北京市場協會家居分會祕書長劉晨認為，北京傢俱企業以板材為紐帶結盟有利於整合行業資源，強強聯合也有利於企業的產品研發和綜合競爭能力的提升。而在北京傢俱協會祕書長於秀蘇看來，企業間良性結盟有利於整個行業更為健康的發展，最終消費者將從中獲益。
但業內人士也表達了一種擔憂，如果各大傢俱企業過分宣傳進口板材，併為之大打價格戰，那麼這些企業或許並不能從中獲得更多的利益，反倒是讓國外的板材企業成為最大的贏家。鷸蚌相爭，最後得利的其實是那兩個隔岸觀火的“漁翁”。