兩年前，因爲健康原因，張玉橋放棄了茶樓、桑拿房的經營，正式轉行銷售地板，成爲聖保羅地板蒼溪的經銷商。張玉橋走過的這兩年，用“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”來形容再合適不過。
牽手聖保羅
感性與理性的選擇
同筆者聊到如何結緣聖保羅，張總談道，先是從網上搜尋，輸入“木地板”，“聖保羅地板”首先映入眼簾，網上的名氣、琅琅上口又不失大氣的名字，讓他對“聖保羅地板”頓時產生了好感。於是立即動身前往成都富森市場考察，爲慎重起見，妻子也一同隨行。在北門富森，佔據了市場黃金口岸的聖保羅展廳讓他們真切感受到聖保羅品牌的實力;多次接觸中，店面人員始終保持熱情而專業的服務態度溫暖了夫妻倆的心;聖保羅地板豐富多樣的產品和較高性價比更讓他們看到了廣闊的市場發展空間。感性與理性的共同認知，夫妻倆最終認定非“聖保羅”莫屬。
經營多波折 依然“不拋棄不放棄”
爲開啟聖保羅在當地市場的知名度，張總身體力行，揹着漿糊拿着刷子，四處張貼聖保羅的宣傳資料;經常到新小區的每個樓層，挨家挨戶推介地板樣品，有一次在跑小區時還差點摔斷了腳，至今想來還心有餘悸。爲了解更多的專業知識與營銷技巧，張總還要抽出時間跑同行店面，擠出時間鑽研公司的銷售手冊。儘管開業不久就遭遇了“5·12”大地震，他硬是憑着自己的雙手雙腳克服困難幹出了漂亮的成績，2008年聖保羅銷量超過四千平方米，同行對他刮目相看。
老天似乎偏愛考驗執着的人。就在張玉橋的經營風生水起時，原本簽訂兩年的門店，在剛滿一年時出租方就單方面提出解約，多次與出租方交涉無果後，這讓張總陷入兩難：要麼乾脆甩手不做，之前的一切努力付諸東流;要麼另尋門店從頭再來，這就意味着再一次的投入。思前想後，他認定了一個理：既然選擇了，就不要輕言放棄。於是另尋門店，重新裝修鋪貨，四川總代理在得知了情況後給予了援助，不久後一個一百多平方米的新店重新開門迎客。
現在，聖保羅在蒼溪市場已享有很大名氣，聖保羅去年近七千平方米的銷量更是超過不少知名大品牌，進入前三名的行列。張總計劃今年對店面進行提檔升級，還希望多向公司學習促銷活動的策劃宣傳，爭取在2010年銷量再創新高。(文章來源：裝飾商報）