“銀十”是商家收穫的季節，在各大賣場大型促銷和多樣的營銷方式下開局。伴隨“十一”7天長假和北京設計周的帶動，能否溫熱家居市場?家居商家戰績如何?“十一”京城家居市場有哪些亮點?
多數企業不願公佈銷售情況
往年的長假之後，家居大賣場的負責人都能明確地給出賣場傢俱、建材的銷售數據或者是同比增幅數據。今年“十一”長假結束一週後，記者採訪京城的家居企業的相關負責人時，在十餘位受訪者中，多數企業以“數據還沒統計出來”“與去年同期持平”“略有增長”爲說辭，沒有提供具體數據。只有三家家居賣場給出同比增減情況數據：居然之家在京店面，10月前七天比去年同期下降15%;藍景麗家“十一”長假銷售額比去年同期增長3%;集美家居京、津、冀八店整體銷售業績較去年同期增長了10%。
居然之家經營管理部王經理解釋降幅大的原因有二，一是整體經濟形勢和樓市成交下滑的影響，二是去年居然之家國慶促銷從9月19日持續到10月17日，今年的國慶促銷從9月27日至10月12日，發力時間不同，銷售情況也就不一樣。而集美家居企劃部負責人認爲增長的原因基於集美家居各門店市場，爲消費者提供了完備的購物諮詢、客服引導、免費班車等貼心服務;同時，“進店免單、購物贈禮、積分贈獎、免單抽獎、大牌傢俱建材10元搶”等多層次的讓利回饋活動，給消費者帶來了實實在在的優惠，贏得消費者青睞。
假日營銷競爭手段多樣
“以前很多建材商僅靠‘五一’、‘十一’的銷量就能完成全年銷售任務的1/3，這樣的時代已經不復存在。”一位建材商如是說。採訪中，企業人士儘管避談增長下降這個問題，但是紛紛表示，如今的節假日營銷的競爭手段更多變了。今朝裝飾副總經理汪曉兵告訴記者，家裝領域在拼搶客戶的方式方法呈現了4種變化，一是渠道下沉了，原來做“高大上”的東易日盛、博洛尼裝飾都開始進小區，與裝修游擊隊搶活了;二是營銷模式變化了，營銷常態化，在時間和空間上分流，比如，小區電話營銷、設計前置;三是業態形式也複雜化，賣場做了家裝、裝飾公司做了小型賣場、櫥櫃商做了整屋設計、瓷磚商做了衛浴櫥櫃……這種現狀只能加速競爭、加速分流。
再好的市場也有做不好的企業;再差的市場也有做好的企業。這個真理在這個“十一”再次得以印證。與多數企業不樂觀、難言“井噴”、“飄紅”的情況不同的是，居然之家麗澤店憑藉索菲亞衣櫃的一場“女神價到，家，和你一起定製”活動，迅速集客6000人。據悉，索菲亞爲了此次“十一”北京市場的業績，請來其代言人舒淇現身居然麗澤店，瀏覽現場親自指定傢俱折扣，加之大幅度讓利、總部工廠返利優惠、創新的定製組合方案，僅憑一次活動，索菲亞收款突破了兩千萬大關。
設計周家具商 熱推創意設計
除了拼業績，長假中的家居行業也在北京設計週上“秀”出了風采。“十一”期間，中華世紀壇、798、751、草場地、大柵欄、設計之都大廈、歌華大廈、北服創新園、東城衚衕創意工廠等百餘場所冠以“北京國際設計周”的標籤，展示北京創意設計資源、舉辦各類藝術設計展覽。“北京國際設計周”涉及的領域廣泛，我們只能以點概面，特別說說在本次設計周的表現可圈可點的京城傢俱名企：
在歌華設計館的曲美“舊愛設計展”上，一件件因樣式過時、甚至破損的舊傢俱經過12位跨界設計師的奇思妙想，華麗變身，煥發出時尚氣息：舊椅子改造成蹺蹺板，老沙發變成色彩搭配時尚的多功能傢俱，款式陳舊的櫃櫥處理成懷舊款，傳遞“媽媽的舊愛”……
榮麟家居則在設計週期間公佈了原751工廠水處理廠大罐的最佳改造方案和獲獎者。傢俱企業“拿下”原751工廠的水處理廠的使用權，本身就是一件新鮮事，榮麟如何利用這個廢棄的水處理廠展示傢俱企業風采，我們尚不能知，但是始終走在設計前端的榮麟，很快推出一項舉措：公開徵集2個大罐和3個電機的最佳改造方案。
而同樣大手筆推原創設計的華日傢俱，則在設計週期間，簽約此前舉辦的“中國設計挑戰賽”勝出的11件入圍傢俱設計，其中9件設計作品獲kikkerland品牌投資，並被邀請至2015年紐約設計周。
來源: 北京晨報(北京)