中小企業玩不轉“大家居”,衣櫃

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近年來,家居行業中的部分知名企業在其發展的過程中,將業務向產業鏈上下游拓展及橫合整合,這一發展模式被業內稱爲大家居模式。

所謂大家居,就是爲消費者提供傢俱、家電、廚房用品、衛浴用品、布藝、窗簾、飾品等一系列產品在內的,能滿足消費者全套家居生活的一種全新解決方案。隨着人們生活水平的提高,消費者由單純地追求產品功能,演變爲對藝術化、便利化家居生活的追求,既希望保持家居環境的協調性,又希望保持獨特的個性。大家居模式正是在此背景下產生的。

大家居呼喚終端航母

對於賣場而言,大家居的要求,就是把家居行業內各領域的優勢集合起來,既發揮不同產品的特色優勢,又保證不同產品之間風格的協調性,同時還提供更優惠的價格。

可以預言,在大家居理念的呼喚下,終端家居賣場將產生很大的變化:今後的家居賣場規模將會更大,所經營的產品會更豐富,賣場對其場內展示的產品、品牌形象的設計要求會更高,所服務的羣體也會更廣。同時,賣場不僅服務於消費者,也服務於設計師、媒介和團體。這意味着,一些終端“航母”將會出現,對單一經營某一家居品類產品或服務的賣場形成巨大的衝擊。

企業走向大家居

地板衣櫃、牆紙、木門,從衛浴到瓷磚、櫥櫃,從櫥櫃到衣櫃,從電器到吊頂,從木門到衣櫃、樓梯,這些都是家居企業產業鏈的延伸和發展。

目前,絕大部分有實力的企業都開始計劃,或者已經開始至少兩種品類產品的研發和銷售。比如大自然地板推出了大自然牆紙,聖象地板推出了美詩衣櫃、瑞寶壁紙。由於這些品牌企業多年來已形成品牌效應,因此,在推出別的家居品類產品時,也會吸引認同這些品牌的消費者購買。這正是一線知名品牌走向大家居的一大優勢。

大家居是對實力的考驗

大家居並不是每個企業或賣場都適合去做的。一些普通家居企業或賣場,看到一線知名企業或賣場大家居模式成功後,也開始試水,但往往顧此失彼。尤其對於一些正在進行擴張的,或者知名度並不突出的二線品牌企業或賣場,它們正處於建立知名度的過程中,實力非常有限,這些企業或賣場是不適合大家居模式的。如果非要走大家居之路,就會顧此失彼、力不從心。

沒有實力,就沒有大家居。如果企業或賣場不顧自身實力,貪大求全地衝刺大家居,就會得不償失,被超負荷所壓垮。

大家居需要提前準備

此外,企業或賣場如何應對大家居時代的到來,應對策略是否得當,以及新方向和新市場能給自己帶來多大的利益,也是它們需要考慮的。如果沒有做足“擴容”前期的準備工作,有可能在商海中遇到一系列麻煩。

筆者從定西市一歐派櫥櫃經銷商處瞭解到,目前市面上看到的“歐派”門其實並不是廣東歐派家居集團(歐派櫥櫃)的產品,只是這“歐派”門早在真正的“歐派”註冊馳名商標前搶先註冊了木門,而歐派“凡帝尼”木門纔是廣東歐派家居集團(歐派櫥櫃)2011年上的新項目。顯然,歐派在進軍木門製造時的被動,就在於一開始沒有大家居思路,沒有事先把全部家居類產品納入歐派品牌的註冊。可見,一線品牌發展大家居模式之前,諸如商標註冊等前期準備工作,是必須首先做好的。

業內人士指出,大家居雖然是未來發展的必然趨勢,但企業或賣場要真正把大家居模式帶向成功,還有很長的路要走。(出自亞太家居網)

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