自打去年開始我國的“建材下鄉”便受到了業內外的廣泛關注，不僅是衆企業從未停止的農村市場建設步伐，就是農村消費者也是期許着建材塗料企業“建材下鄉”政策的儘早實施，希望能給消費者帶來實惠，然而“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而爲企業提供了充足的準備時間，爲搶佔塗料市場提供良好的契機。
“建材下鄉”的提出，對於農村塗料市場而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村塗料市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端爲主，對於高端的產品仍然較少。面對“建材下鄉”所帶來的無限商機，高端家居建材品牌又該如何搶跑農村市場?塗料企業又該如何做呢?塗料行業的路又應該如何走呢?就讓小編和你一起來探討探討。
高端品牌在農村市場要走特色營銷路線
面對農村市場巨大商機的涌現，“建材下鄉”政策的提出，對於衆多高端品牌，同樣是開啓了又一重要的營銷通道，高端品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。
塗料企業挖掘中低端市場上演“大小通吃”
首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，纔是企業穩步立足農村市場的保證。
其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予衆多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要爲農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的後顧之憂。
再次，在產品的設計上可以透過定製的方式滿足消費者對傢俱產品的不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合傢俱定製提出了質疑，但是隨着農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，傢俱定製也將成爲一大重要開拓農村的市場舉措。
最後，售後服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售後服務環節上本身就存在着一定的優勢，不管是售後服務的經驗上，還是售後的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售後服務也將成爲高端品牌立足農村市場的又一特色優勢。
高端品牌同樣可以在農村分杯羹
隨着農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設所用建材產品爲例，以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經漸漸退到舞臺的背後，舒適、地熱、美觀、自然、環保等主題也日益成爲富裕起來的農民選擇地鋪材料方向。
農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單隻看產品的價格，隨着農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成爲左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優勢之一，所以高端品牌在農村市場分羹並不是什麼難事。(出自網易家居頻道)
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