中國也沒有任何行業可以像定製家居的今天這樣熱鬧!
爲什麼定製家居近年來如此火爆?傢俱本是多年的成熟產業，本身處在產業發展的巔峯時期，衍生的定製家居居然持續以50%以上的複合增長率爆發式成長，究其原因，在於定製!
未來傢俱市場：跨界VS專業 誰優勢更大?
定製產品早期應用於服裝，隨着時代發展，“定製”一詞的意義也逐漸被豐富起來，比如定製禮品，手錶，甚至出現了定製膚色、定製蔬菜等，迎合了人們追求品質和個性的心理，定製纔是真正的個性化消費。美國預測的“改變未來的十大技術”中，“個性定製”被排在首位，其市場地位越來越被人們認可 。
可以預見的是定製是不會過時的，定製家居的火爆的背後實質是對傳統商業模式的創新。定製家居，如全屋定製傢俱，涵蓋入門櫃，玄關櫃，電視櫃，餐邊櫃，牀頭櫃，衣櫃，衣帽間，書櫃等等，基本上可以實現整個家庭的全部家居的定製。全屋定製對於傳統板式傢俱的最大優勢在於：
1、充分利用並解決了家裝中空間浪費的問題，可以隨心所欲定製;
2、解決了家裝和成品傢俱的風格不統一問題，將全屋傢俱以完整風格展現;
3、產品線寬度深度是成品傢俱無法比擬的;
由此，定製家居是大有可爲的市場，對於傳統傢俱，其具有一定的替代性，凡是替代性產業，發展初期都將經歷一個過渡期，這個期間可能是市場最爲火爆的時期。
而機會只留給那些有準備的人，君不見定製家居2004年就已經有一批品牌率先進入，而到了2010年後才逐步得到廣泛關注。近年來家居建材的大鱷紛紛進行了產業延伸，以期待在未來集成家居(泛家居)領域分一杯羹。
2009年起，跨界品牌開始展露頭角，並形成一股浪潮。國內衛浴行業第一品牌箭牌衛浴，巨資進入定製家居行業，在業內瘋狂搜羅人才;聖象地板2009年上馬聖象美詩衣櫃後，接着進入了木門產業，更於2013年再度進軍已經成熟的櫥櫃行業;大自然地板2011年進入定製家居，定製家居”大三樣“櫥櫃衣櫃木門整體上馬，其信心可見一斑;地板行業德爾收購百得勝衣櫃進軍定製，世友，北美風情，金島，均悄然進軍定製家居，而且投入巨大;全友傢俱、掌上明珠，雙虎，皇朝，紅蘋果，康耐登等等傢俱界的大佬們也不甘示弱，紛紛上馬定製衣櫃;全球管道行業三強的聯塑管道亦不甘寂寞，投資2億進軍櫥櫃衣櫃產業，力圖成爲泛家居的領航品牌;甚至連家電行業也按耐不住寂寞，美的，萬家樂，康寶，容聲，方太，老闆，帥康等等，全部跨界進入櫥櫃產業......
跨界品牌還遠不如此，跨界的母公司均在本行業已有所建樹，面對這未來可能改變家居行業的歷史性機會，他們巨資進入，並寄予厚望。
專業性品牌們，在這場突如其來的競爭局面中，顯然亂了陣腳，跨界品牌快速提高了行業門檻，他們擁有雄厚資金，大肆網羅人才，行業挖牆腳，職業經理人近年的大變動就是典型的行業縮影。
部分專業性品牌在資金，人才，市場，資源缺乏的環境中，逐步喪失優勢，淪爲代工廠甚至漸漸消逝，令人惋惜;另一部分品牌已經擁有較好基礎，在人才儲備，市場競爭中取得了一定成績，行業的跨界熱潮並沒有影響這些人的正常發揮，他們依然昂首挺進，在市場中拼殺，逐步建立了自己優勢。
未來市場：跨界品牌VS專業品牌，誰主沉浮?
我們不妨對比一下雙方實力及優劣勢：
跨界品牌：
優勢：資金實力雄厚，品牌知名度高，影響力大，資源豐富，擁有高素質人才，經營理念超前，多元化特徵明顯;
劣勢：專業程度不高，內部反饋資訊速度慢，溝通成本高，對行業認知有限;
專業性品牌：
優勢：潛心研究行業特點，專業嫺熟運作團隊，主營業務經營，內部反應機制快;
劣勢：資金實力較弱，無法吸引一流職業經理，管理水平不高;
如上所示，實力對比情況來看，專業性品牌不是很佔優勢，在某些方面甚至面臨”被吃掉“的風險，如德爾地板收購百得勝來曲線進入定製家居，這是很好的資源整合的案例。
定製家居的本質特點：服務半徑短，溝通要平，反應機制要快，行業人說：要想累，幹櫥衣櫃，表明行業的經營難度較高，而且服務成本高，專業程度要求高，對經營者來說，專業專注度是經營好的前提。
由此來看，專業性品牌經營定製家居是有先天優勢的，他們的服務半徑短，就出現了諸多的區域性強勢品牌，將精力集中抓好一塊區域市場，用”聚焦“策略，抓好一個省或者幾個省，在這些區域夯實基礎，穩抓穩打，完全可以抵抗任何外來品牌的競爭，這就是”毛主席式思維和智慧“;內部溝通機制，專業性品牌沒有諸多吃”閒飯“的，不搞官僚，溝通成本很低，平級間，上下級間均無障礙溝通，做出決策快，一切以市場爲導向，這種快實際上是對定製行業的一種最直接有效支援。
經銷商最擔心的是廠家服務，而且不是經營方面的，他們要的是及時的交貨和穩定的質量保證，因此定製家居行業 ”生產決定銷售，後臺決定前臺“。
跨界品牌的情況則是，習慣了規模化工業化製造，將OEM的模式嫁接到定製家居，一開始就犯了錯-----沒有自身的技術經營體系支援，將禍根埋在了市場，導致大規模招商建店，又大規模關店;認爲自身擁有強勢品牌，卻很少從產品，生產，研發方面下功夫，依託品牌和大手筆廣告投入來換得市場，但是後臺卻支援不了;內部反應機制本身就是一大軟肋，跨界品牌體系的層級管理嚴格，決策需要逐級審批，市場反應自然慢半拍......
總體來看，專業性品牌來經營定製家居更加有優勢，這是由行業特點決定的，與實力品牌無關。
跨界品牌擁有極好的資源，是可以去很好整合，挖掘新的商業模式的，但是很遺憾的是目前進軍定製家居的幾十家跨界品牌中，鮮有成功案例，一方面說明專業性品牌的生存優勢，另一方面只能說，跨界大佬們，沉下心來，找找方向再來吧!
來源：九正建材網