美塗士：你真的第一了嗎?
說到美塗士，你的第一印象是什麼?是的，黑馬，暴發戶，這是行業內所有人對他的定義，但突然之間，他由一匹黑馬攀上了行業第一，你是不是覺得有點彆扭?
爲了實現其當年立下的“三年HR五年NP”的趕超目標，美塗士這些年很能折騰，不僅已在全國範圍開展了被業內視爲大刀闊斧的橫向混合併購與參股行爲，年初的時候，事業部總經理還提出“萬店聯盟”計劃，我們始終都相信，折騰的結果始終比不折騰是來的好的。但兩三年一變的企業戰略，以及業務範圍擴大，導致企業品牌及核心業務的混亂化也是業內對美塗士始終充滿爭議的一個地方!
時間回溯到2009年10月15日，2009中國化工企業500強和最具成長性企業100強在湖南益陽市揭曉，佛山市美塗士化工有限公司以年銷售267977萬迅速攀升至塗料行業第一。在得知這個消息的第一時間，記者公佈了這個消息，但是所有人都對此表示了懷疑，並迅速得出一個結論，就是謊報年營業收入!爲什麼美塗士就不能攀升到第一呢?爲什麼所有人都不能接受美塗士成爲第一呢?一位塗料的媒體人士表示，美塗士就是缺少一種天生的霸主氣質，給人的感覺就是一個佛山的土財主藉助“改革開放”的春風，命好了，一夜之間就起來了!2007年的大手筆砸錢向蔣雯麗引領塗料企業 代言風潮，到近幾年砸央視，砸各地方傳媒，而在品牌推廣的過程中並沒有很好的作品出來，美塗士給人的感覺就是有錢沒地方花，一副財大氣粗的土包子形象!因此，所有人都不能接受一個土包子來引領行業的發展!
其實，記者對這位媒體朋友的話不敢苟同，一直以來我都認爲美塗士的大幅擴張與發展，究其原因是活力與企業良性發展的結果!行業人士黃少東就說道，如大多數順德民營塗料企業一樣，美塗士也是一個希望員工保守其所謂的內部資訊的企業。她雖然自己喜愛拋頭露面大肆宣揚，但卻並不希望被他人所非議和接受相對透明的內部運作。因此，對於一個別人只能看到表面的企業，我們只能是覺得神祕，而不覺得他的強大，不肯承認他作爲我們的老大!另外黃少東也曾撰文對美塗士人專門論道，美塗士內從上至下不少的員工給人的感覺很是了不得，但其實這些員工頂多只是將美塗士企業目前的光環硬扣在自己那顆狂妄的腦袋上罷了，實質上也極少有人真正瞧得起他們那了不得的行爲，似乎誰都清楚他們究竟有多大的能耐。美塗士的風光卻致使自己在行業落下了一個並不好聽的名聲，絕大部分的業內人士都覺得他們太自以爲是，甚至於論其而生厭。
結論：一個老大不僅要人折腰，還得要人心服!外表風光無比的美塗士，其實心中肯定的無比痛楚，多年的發展，不懈的努力，始有今天的成就，好不容易攀上第一，想登高一呼的時候，方始發覺大家看自己的眼色不一樣!因此，對於美塗士來說，本人覺得與其再在營銷方面折騰，不如花點時間在品牌、形象方面多折騰一下，給大家一個通明客觀的美塗士形象!正如常說的，有錢不一定就是紳士，也有可能是暴發戶，要想贏得行業所有的尊重，企業的氣質纔是最重要的!
嘉寶莉：低調還是迷失
即使美塗士攀上塗料業排名 第一，很多人在華潤被收購之後還是認爲嘉寶莉就是中國民族塗料產業的領頭羊，這也許就是命!早在2003年，嘉寶莉的前身——順德聯邦化工有限公司在順德杏壇創立，當年生產的“聚酯王”一度成爲聚脂漆的代名詞，風靡全國。2004年首次入選“中國500最具價值品牌”，當時嘉寶莉的品牌價值僅爲5.79億元，排名第478位。此後5年間，嘉寶莉連續五次上榜“中國500最具價值品牌”，品牌價值迅速飆升，超過20億元，排名也提升155位，嘉寶莉一時風光無限。但在今年的中國化工500強排名中，嘉寶莉跌出三甲!
而2008年以來，嘉寶莉除了出了個網上商城讓人有點印象，這一年多來嘉寶莉爲什麼沒有了什麼動靜，嘉寶莉到底怎麼了?行業內人士都說，以前“叫板洋品牌”的公關活動在行業內可謂盡人皆知，不管效果如何，至少勇氣可嘉 ，後來參與DTI反傾銷提案、組織行業聯合會議等，欲做行業“意見領袖”的野心昭然若揭。爲什麼這一年多來反而平靜了，是想學華潤踏踏實實地搞好基礎建設工作嗎?要在金融危機市區，經濟回暖的時候一飛沖天嗎?暫時我們不得而知，但網上一些熱心塗料人士的網友爲我們分析出一些嘉寶莉迷失可能的原因，正確不正確，我們不得而知，或者這只是其中的一部分理由!如下網友觀點：
問題一：企業的整體戰略模糊，階段性發展戰略沒有創新，靠跟進或者模仿。
問題二：嚴重忽視市場部的作用，銷售與市場員工沒有分工，混雜一起。
問題三：企業的項目無強勢，樹立強勢項目當屬目前重點之一。
問題四：企業人員快速擴充，帶來的是人員的素質低下。
結論：嘉寶莉是低調還是迷失，我們現在真的不知，但企業出現問題是正常的，人活着就是一個不停地發現問題解決問題的過程，企業也是一樣的，嘉寶莉的低調或者說是迷失也許正是企業問題的體現，也許過於激烈的競爭已讓他無隙去把握整個市場的態勢，但我們希望在新的一年，嘉寶莉能重新煥發出領頭羊的風采!
華潤：民族翹楚與國際化的心理錯位
說到華潤，免不了要問一下的，你到底是姓社還是姓資!按照我們普通人士的理解，被收購的肯定就是姓資的了，就不屬於我們自己人了，但華潤的迴應是：作爲中國塗料企業的優良品牌的代表之一，華潤塗料仍將一如既往努力地爲促進中國塗料行業 的健康發展儘自己微薄之力。作爲在中國本土成長起來的民營企業，因此，不論國際合作進展如何、結果如何，我們始終不會忘記自己所承擔的社會責任及爲振興民族塗料業所應盡的義務，華潤塗料將永遠立足於祖國，爲中國塗料業的發展、爲廣大消費者使用更先進、更有效、更環保的塗料產品作出自己應有的貢獻。
忽如一夜春風來，華潤似乎裏外不是人，既捨不得民族塗料名頭，又想沾點洋氣，來點洋錢與洋技術!在這種矛盾心理中，華潤完成了被收購，一下子處在了浪尖當中。民營廣東華潤塗料有限公司，始建於1991年，是一家專業研發、生產和銷售高檔傢俱塗料、水性塗料、建築裝飾裝修塗料和膠粘劑等系列產品的集團化企業。2000年，“華潤”商標被認定爲廣東省著名商標;2003年初，華潤塗料成爲首批獲得“產品質量國家免檢”榮譽的塗料企業 之一;2005年被評爲中國名牌。多年來華潤塗料一直是中國塗料行業的領跑者，民用塗料行業公推本土第一品牌。
正是因爲華潤位列本土民用塗料行業第一的位置，所以華潤早已成爲本土企業的衆矢之的;另一方面，也正是因爲華潤位列這個第一的位置，必然被市場推向肩負起民族品牌建設的重任，所以在戰略上，其必然要面對立邦、大寶等外資企業的巨大壓力。不難看出，華潤最真實的狀況是前有強敵後有追兵。華潤的被收購，與其說是投敵叛國，不如說是企業的發展需求。家黃少東在其《假如華潤被外資收購》提到，華潤這些年來在與立邦的較量中未落明顯下風靠的只是暫時的市場環境機遇，並非說明具備了與跨國企業同臺競技的實力，我想這一點華潤應當很清楚，而且華潤的作風向來低調而務實，並不像個別所謂倡導人性和務實的企業，卻做秀般在嘴巴上整天叫嚷着與洋品牌比高低。華潤很清醒——雖然立邦等跨國公司肯定也有屬於自己的“短板”，但按華潤目前的實力和狀態，再這麼拼下去是撐不了幾年的。因爲在綜合實力的比拼上，民營的華潤與跨國的立邦等企業差距太大。
因此，被收購以來，華潤一直就糾纏在姓社還是姓資中，在經過長達五年的折騰和探索前提下，華潤最終似乎已經找到了自己的方向。現在的華潤真可謂是不只名利雙收：股東們既受利匪淺，企業又保住了第一的名份，還爲繼續保證該名份與明確和堅定企業的發展方向充實了資本與信心，還進一步的引進了所謂國外的先進塗料技術。可以說現在的華潤是在陣陣“竊喜”中大步前進。由於外資的併購參與，使得華潤的股權配置朝着更爲有利於企業發展的健康方向變化，使得華潤已經有了“一個準”。從行業的競爭態勢及企業的發展角度而言，對於華潤的這個“準”，我們應當更多的感到慶幸而非擔憂。
紫荊花：華麗轉身OR落寞背影
與上面的三個企業都不同，以上三個企業都是以聚酯套裝起家，渠道上以油工渠道爲主，而紫荊花走的是工程渠道。1992年紫荊花制漆(簡稱紫荊花)進入內地市場，先後建成8家工廠，目前整合爲4個生產基地。2007年之前的紫荊花務實並且相當的固執，堅守在自己擅長的硝基領域，竭力維持自己在工裝市場的份額，在國內基本建設如火如荼的這幾年裏，確實用銷售業績的增長來詮釋了“專心”的訴求，但工裝油漆市場的特點“渠道費用大、性價比要求高、價格競爭過於激烈”也造成紫荊花在飛速發展的同時沒有見到可觀的利潤。
2007年前的紫荊花是執着的，面對立邦、多樂士、華潤等品牌在零售市場上的撕殺拼搏，除了焦灼在內心，仍然執着於自己的所謂強項，當對手們的渠道牌、概念牌、功能牌一打再打的時候，紫荊花盤點自己的收穫，發現“專心在漆”變成了空話，除了堅持制漆的品質始終如一外，對產品升級這樣的簡單市場行爲都無法應對，專心在工裝市場的理念反而僵化了本應靈活的銷售思維。“專心在漆”專心了什麼呢?品質是第一位的，這是務實的舉措，但銷售所需要提倡的產品結構升級、市場策劃、零售體系營造都沒有得到專心，一款產品賣10年，這樣的專心是對消費者耐心的挑戰，在細分市場的今天，不要說渠道拒絕這樣的專心，即使是家庭消費也沒辦法領情。可以說“專心在漆”的經被誤讀了或者說是被流於表面了。
隨着原材料價格飛漲、用工成本大幅增加，紫荊花管理層開始關注零售市場，從過去的簡單關注到現在的躍躍欲試，一個重要標誌就是2007年年底登陸央視的一個廣告片《紫荊花漆之父親的背影篇》並推出新的LOGO，轉而期望攻佔家裝零售市場，但是一個人在事業上轉身尚且不易，更別說一個企業了。面對通漲帶來的產品成本壓力、運輸物流壓力、渠道拓寬壓力，紫荊花此次是否能夠華麗轉身，還是留給我們的只是一個落寞背影呢?我們拭目以待!
結論：其實對於紫荊花來說，廣東市場有着天然的優勢。作爲每一個廣東人，香港出身的紫荊花我們不陌生，因此廣東市場的好壞或許決定了此次紫荊花能否華麗轉身!