國際大環境不景氣，不少傢俱企業掉頭轉攻內銷市場，不過，品牌打造、渠道打造等難題橫亙在他們面前。爲了尋得突破性的發展，龍江、樂從等順德傢俱產業集羣開始抱團作戰，扛起“佛山傢俱”的大旗。
不過，抱團並不是佛山傢俱企業的“專利”。在傢俱企業日趨白熱化的區域品牌競爭之下，國內其他地區的區域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法在傢俱界流傳。後發制人的東莞和深圳的傢俱品牌也迎頭直上，江湖地位毫不遜色。
“國內這些地方傢俱企業的崛起以及區域品牌所帶來的後發優勢，雖然目前尚未對龍江的傢俱產業形成衝擊，但帶來了一定的不可忽視的壓力。”佛山市順德區龍江鎮副鎮長譚逢顯表示，在國內外傢俱企業的雙重夾擊之下，龍江傢俱的固有優勢已經不那麼明顯了，只是一些基礎優勢還在，比如生產企業的聚集、生產技術水平的熟練、資訊暢通以及材料供應、政府服務平臺的完善等。“這些優勢經過了十幾年的積累，別的地方一時半會想超越並不容易。特別是在產業鏈方面，順德有好幾個鎮都是圍繞傢俱材料如傢俱、塗料、木工機械、五金等方面去發展的，尤其以龍江的材料市場最爲突出，與生產企業搭建起了明顯的產業鏈。”
中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示，龍江傢俱產業集羣的產業鏈相對完善，流通配置效率也比較高，這是對比其他傢俱產業集聚羣所表現出的凸顯優勢。不過，劣勢也顯而易見，主要在於龍江傢俱的產品特色沒有自己鮮明的體現。今後的龍江傢俱產業集羣應該着力發展品牌戰略，不斷擴展銷售渠道，進行多元化經營。
順德龍江傢俱業的內銷攻防戰
順德龍江鎮是中國傢俱製造重鎮和中國傢俱材料之都。據官方數據統計，龍江目前約有2500多家傢俱製造企業，在全國處於第一集團的陣列;而在傢俱材料方面，龍江擁有總面積約400萬平方米的七大市場。全鎮傢俱製造和傢俱材料的從業人員超過10萬人。
龍江鎮副鎮長譚逢顯表示，雖然今年的傢俱行業整體環境較差，但從目前的情況來看，龍江大多數傢俱企業的生產銷售情況都大體穩定，發展呈平穩趨勢。
中投顧問輕工業研究員朱慶驊告訴記者，“大體穩定”的現狀得益於龍江傢俱業30多年發展所積澱形成的具有一定規模的產業基礎。“龍江傢俱產業集羣有較強的產、供、銷運營能力，而且交易品種豐富，規格配套也很齊全。當地政府對傢俱產業集羣發展也非常重視，"政府出政策、出規劃、出環境、出服務、民間出資本"的機制，爲龍江傢俱的發展帶來機遇。”不過，朱慶驊指出，在外資傢俱賣場陸續發力搶佔中國市場的背景下，龍江傢俱業的服務水平和品牌形象“仍然有待提升”。
進攻是最好的防守
“今年，原材料(價格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環境，把一些小廠給整倒閉了。”蒂芬羅蘭傢俱總經理楊青香說。
“要看市場走哪個門路好，看國家對房地產的政策，看世界經濟的發展。這一兩年也不說是失敗的一兩年，要在這一兩年裏等待機會。”聖科傢俱廠(下稱“聖科傢俱”)董事長何兆強從2008年開始轉型內銷，他告訴記者，“企業首先要度過這個寒冬，老闆要停下來整頓自己，冷靜下來，改變自己，看準了再出招，如果沒有把握好當下的市場環境，誰先出手誰先死。”
新士達家居董事長周衛新對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認爲，今年的國外市場和去年不會有太大區別，而國內市場變數較大，因爲國家房地產調控的影響等政策性因素會直接影響着家居行業的發展趨向。
柏健傢俱製造有限公司(下稱“柏健傢俱”)董事總經理賴業強坦言，現在，在佛山做傢俱企業經營起來並不輕鬆，成都、蘇州以及香河等新興傢俱產地都是強有力的競爭對手，龍江傢俱所佔的市場份額也在逐步攤薄。柏健傢俱的財務報表顯示，銷售額同比下滑了15%之多。雖然今年下半年有所回升，7月份的銷售報表比6月份增長了30%，但賴業強感到，整個傢俱市場的前景還是很難預測。
儘管如此，志豪傢俱選擇進攻作爲最好的防守。儘管傢俱市場大環境疲軟，志豪家居設計中心卻在近三年內擴張了兩倍。志豪傢俱副董事長左建華稱，研究內需、服務內需，是志豪傢俱未來五年計劃的主題。歐美經濟的復甦遙遙無期，中國的傢俱內需亦因爲房地產調控而面臨更多不確定因素，但志豪傢俱將集中精力服務國內龐大的內銷市場，因爲他們堅信發展內需是國家發展經濟的必然要求，也將成爲傢俱企業掘金的大好陣地。
目前志豪傢俱的國內市場份額主要來源於一線城市，一線城市貢獻了米洛家居80%的市場份額，僅北上廣深四大城市的銷量就佔據了總份額的50%。庫瑪家居沙發的市場份額中，一線城市貢獻率超過60%，而發達區域的二三線城市市場份額貢獻超過40%。
左建華已經考察了很多國內城市，將下一步發展的目標放在了風景優美、空氣新鮮、生活壓力較小的二三線城市。“一線城市環境壓力太大，綜合生活素質在城市病的影響下其實每況愈下，如果二三線城市整體人居質量再得到提升，很多人都會選擇在二三線城市生活。傢俱企業要捕捉其中的發展機會。”
作爲傢俱材料的集散地，位於龍江的亞洲國際材料城有商戶在撤場，也有商戶在進場。“一些小品牌在萎縮甚至撤場，今年跟去年同期相比，撤場率增加了20%到30%。但是規模不是很大，大概佔到市場商戶的2%到2.5%。相反，一些有品質的銷售還不錯的中高端品牌卻在擴張，今年的業務量比去年增長30%到40%的商戶也有。”亞洲材料城總經理錢江稱，材料市場裏呈現出這兩種迥異的走向。