從2008年國際金融危機開始，外銷市場越來越難開拓，就國內而言，伴隨着房地產市場的高速發展，國內市場對傢俱產品的需求越來越大，且隨着國家一線城市的大規模擴張和對二三線城市的開發，傢俱產品需求日趨旺盛。因此，那些長期依靠出口的傢俱企業開始轉而關注國內市場。
中國傢俱協會發布的數據顯示，內銷市場已經連續多年保持在15%以上的增長，年銷量突破了4000億元。由於出口轉內銷的傢俱企業不斷出現，因而競爭越來越激烈。國家發改委對外經濟研究所所長張燕生分析稱，未來10年，我國每年如果有1000萬農民轉變成城市居民，就會產生100個10萬人以上的城市，若按每個農民的消費能力提高3.5倍計算，內需市場就將增長3.5倍，這就能支撐我國未來30年的發展。
一家以往主要做外銷的傢俱企業的負責人表示，出口加工型企業在開拓國內市場時，產品的質量和技術都不存在問題，關鍵在於銷售渠道的建立和品牌推廣。
在建設銷售渠道中，不少企業採取了經銷商、特許經營以及直營店的模式“跑馬圈地”，而在品牌推廣時，多數資質優厚的企業首先將目光落在了政府採購市場，政府採購市場潛在的品牌推廣影響力和穩定的現金流成爲他們選擇政府採購市場的首要因素。
2009年全國政府採購規模達到7413.2億元，中央國家機關政府採購中心完成的採購金額就達147.42億元，其中辦公傢俱採購規模就達到2.83億元，預計今後幾年採購規模還將穩步增長。
儘管政府採購領域的優勢以及巨大的市場需求吸引了衆多傢俱企業的參與，但《政府採購資訊報》統計的數據顯示，只有在這一領域深耕多年的企業才能分得更大的市場份額，多數企業都淪爲陪襯的角色，其原因在於採購人更願意接受自己熟悉的企業所提供的產品。因而對政府採購市場仍顯陌生的企業而言，注重培養用戶對產品的認知以及體驗至關重要。