牆紙品牌發展到一定程度後，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。
過去的一年，房地產調控讓家居市場遭遇滑鐵盧，但這仍阻擋不了家居企業的逆勢擴張。在市場不景氣的情況下，各大牆紙品牌仍在加大招商力度，企圖迅速鋪開銷售網絡。與此同時，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等知名家居賣場也在強勢佈局全國市場。
高額成本逼退經銷商
近幾年，具有一定實力和口碑的牆紙企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場裏都可以看到瑞寶、朗飾等牆紙大品牌門店的身影。
大型賣場的走俏，使進駐費不斷上漲。這也直接降低了行業的利潤，使經銷商獲利空間縮小。武漢市某牆紙經銷商告訴筆者：“如今他們在賣場的收益越來越少，大部分收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，並且牆紙行業本來就很小，品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，牆紙經銷商實在很委屈。”如今，進駐賣場的優勢和初衷已經完全變質。他們原本想借助賣場渠道促進銷售，但是賣場過快的擴張速度又導致其單位場地的銷售額下降。而要與競爭對手博弈，他們又只能隨着賣場“被擴張”，由此又增加了其成本壓力。
有業內人士認爲：品牌牆紙選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易於商家經營。
朗飾牆紙深圳好百年家居店負責人表示：“在賣場開設門店一定要保證雙方品牌定位相吻合，並且考慮地理區位、目標客戶羣的消費能力等綜合因素。”據瞭解，朗飾牆紙定位高端人羣，而好百年家居涵蓋了家居行業的大多數知名高端品牌，再加上深圳的消費水平較高，這裏自然也就成爲了消費者選購高檔家居的必來之地。但幾年來，賣場的租金逐年上漲，利潤也逐漸被蠶食，給經銷商帶來了不小的壓力。
獨立店逐漸升溫
值得關注的是，雖然大多數家居企業都緊隨着大賣場擴張的腳步，但租金上漲帶來的巨大壓力已成爲一個不爭的事實。有不少品牌牆紙開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。例如柔然、瑪堡等牆紙企業已經在多個城市建有獨立店。筆者在市場調研中發現，產品豐富、種類齊全、產品線完整、風格獨特、設計考究、中高端定位以及較大的規模這些都是獨立店必備的條件。
有業內人士表示，牆紙企業建立獨立店有以下幾個好處。
一、牆紙企業可以自己選擇門店位置和形象，這樣更能體現品牌的“專賣”檔次。對於品牌的推廣和企業形象的宣傳具有重要意義。
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