近日，中國家紡專業市場渠道創新研討會在山東淄博召開。會議探討了我國家紡商業渠道的創新模式及發展方向等問題。
中國家紡協會會長楊兆華在會上表示，家紡專業市場目前依然是品牌家紡企業主要的銷售終端。在當今家紡經營模式中，大型家紡賣場是人流最多、消費者最重視的競技場，也是國內外優秀家紡品牌傳播流行資訊、展現品牌時尚理念、獲取品牌市場價值最主要的商業平臺。
與此同時，隨着家紡產業結構的變化和消費需求的升級，家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、網絡銷售等各類流通業態競爭的加劇，以及消費者購物時間成本、精力成本和體力成本的相對增加，家紡專業市場也面臨着巨大沖擊。因此大型家紡賣場應該充分利用自身優勢，傳播時尚資訊、倡導時尚消費理念並聚集時尚消費文化，從而創建能引領家紡潮流的商業業態。
家紡店業績如何提升是每個經銷商拋給家紡品牌企業的一個問題。家紡店的業績不僅關係到經銷商自身的存亡，更關係到品牌的口碑，以及日後能否吸引到更多的加盟商。介紹如何快速提高家紡店銷售額。在終端層面，家紡店贏利能力是重要考覈的實力之一。
一直在思考如何讓經銷商贏利能力的增強。
首先要做到贏利模式創新。這主要體現在四個方面：
1、充分發揮顧客羣的聯動效應和口碑效應。
2、借力發力，小衆營銷。如針對目標客戶羣與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
3、針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
4、是團購直銷市場開發，透過重點選擇的30至50家重點企事業單位，運用福利團購、禮品團購、定製團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。
其次，所謂開源節流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構，降低庫存成本;強化資訊管理，降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。再次，實現顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的傢俱品牌商等，實現顧客資源共享，互置顧客資源，實現產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤爲明顯。
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