不到半年時間，廣東幾家代表性傢俱企業紛紛傳出申請破產、倒閉的消息。表面上，市場不景氣、資金鍊斷裂被認爲是這些企業破產倒閉的直接原因;但背後，則是廣東傢俱企業船大難調頭，沒有追趕上中國傢俱在經濟大環境下奮力破冰的步伐。
接連倒閉
在和中國最多傢俱企業的廣東傢俱圈朋友聊天的時候，知名傢俱企業營銷總監魏海(化名)從朋友那裏得知，今年廣東的傢俱企業又關了一批。
這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東傢俱每年都有一批倒閉的企業。
“廣東那邊的小老闆倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續下滑的壓力關門了。”他說。
在廣東，傢俱分爲兩個羣體，以順德、龍江爲代表的產業鏈優勢突出的生產基地;以廣州、深圳、東莞爲代表的產品研發設計著稱的基地。這兩個基地各有優勢，合在一起分佔中國傢俱市場半壁江山。
在魏海看來，眼下的大環境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大傢俱生產基地都備受煎熬。剛剛參加行業會議的他帶回來一個數據，今年的傢俱行業到目前增長率只有14.9%。
“這是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等傢俱商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經銷商示好。
但深圳華仁實業有限公司(以下簡稱“華仁實業”)的倒閉還是讓魏海有點意外，又倒閉一家大企業。“這是一家有一定規模的企業，旗下的百蘭牀墊是很不錯的，在全國傢俱品牌中比較有影響力。”他說。
華仁實業在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對這則通告中提到的倒閉原因頗爲感慨。通告內容顯示，因目前房地產行業不景氣，導致傢俱行業處境困難，華仁實業經營管理不善，導致嚴重虧損，靠借債發放員工工資，目前已經資不抵債，選擇停業。
在58同城的招聘板塊，華仁實業2014年招聘資訊還沒有變動，但公司資質一欄中顯示，營業執照未驗證。負責招聘的李經理表示，現在已經不招聘了，並表示其他資訊不清楚。魏海對這個倒閉通告的分析是，“廣東傢俱企業參差不齊，很多企業跟經銷商的關係不牢靠，受經濟大環境影響，經銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產企業就沒辦法維持了。”
業內有傳聞說，最近深圳有兩家超大型傢俱企業瀕臨倒閉危險。對於這一點，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型傢俱企業中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創鞋櫃(鞋櫃裝修效果圖)品牌“小狗第一”的富之島。
“實不相瞞，華源軒原來的核心業務板式傢俱出現了管理問題。”他說。而他所指的管理問題一是對產品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經典的、具有代表性的。“有些經銷商做一款傢俱能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業也是同樣的道理，做得多而全並不容易成功。”魏海說。
另外企業忙於上市，忙於包裝企業形象，但是對實質性問題的管理有所疏忽。有內部人士反映其職能部門在IPO之後變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經銷商感到有些無奈。對於上述企業的倒閉傳言，業內人士謝彪(化名)表示，中國傢俱有兩個最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳傢俱代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式傢俱居多。
“現在板式傢俱正面臨同質化、過度生產的困局，所以這裏不少品牌也面臨着市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面消息。”他說。
失敗的投資
業內人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別於2008年和2013年兩次進行IPO，並簽約著名影星趙薇爲其形象大使。
但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，後又經歷史上最強的IPO“打假風暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之後立馬重啓，但在2014年上半年又宣告失敗。隨後，華源軒被業內爆出“正在申請破產”的消息。
“破產倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式傢俱業務，並從深圳遷往惠州，以後將把重點放在實木傢俱業務上。”魏海說。
富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規模的傢俱工業園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項目曾被宣傳爲亞洲最大，計劃投資40億元。
可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴重資金缺口，工人工資未按月足額發放，甚至其深圳廠區生產線工人大半年的工資都沒有着落，工人們還因此集體停產罷工。富之島從頭罩光環變爲狼狽不堪，還曾收到過在限定日期內償還債務的法律檔案。
“過去他們的發展太順利了。”謝彪表示。於是他們開始擴大投資範圍，造成資金分流。但是對於產品創新，優化訂單流程卻缺少動力。
儘管上述遭遇破產倒閉危機的企業都曾涉及投資擴張，但是幾年前，魏海對大多數廣東傢俱企業商的印象還是固本。
在他看來，廣東傢俱企業家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，纔會用於下一年度的業務拓展。而他印象中江浙一帶的傢俱企業家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會投資200萬在其業務上。
“這就造成了廣東傢俱企業家固守他們已有的業務，很難有創新。”魏海說。而大環境已經今非昔比。隨着經濟的發展和消費者消費水平的提高，實木傢俱越來越受歡迎，板式傢俱越來越遭遇淘汰。
但是廣東傢俱企業大多數都還在做板式傢俱。
謝彪告訴新金融記者，如今的板式傢俱同質化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，並且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場。到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。
正如他所言，曾主要做板式傢俱、並已傳出破產倒閉消息的華仁實業、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。
據他透露，華源軒曾經將投資範圍擴大到了工程和外貿業務上，但是到頭來還是落到了因資金鍊斷裂而差點破產的境地。
“現在都知道實木傢俱最賺錢，華源軒新創立了皇家木匠實木傢俱品牌，但是他們剛剛開始做實木，投資和生產都跟不上。”魏海說。
轉型困難
接連倒閉幾家大型傢俱企業引發了業內新一輪倒閉潮的猜想，其實廣東傢俱出現倒閉潮早有前奏。
2012年就有業內人士指出廣東傢俱企業出現倒閉潮。當時，在廣東另一個傢俱企業聚集地順德，不少老闆因爲旺季訂單比往年少了一半多，還拖欠供應商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。
當時順德傢俱協會會長黎德表示，少部分企業被淘汰很正常，不存在倒閉潮。並表示，順德傢俱已經開始嘗試藉助電子商務、網絡等新形式開發市場。
然而，依託電子商務轉型成功的老牌傢俱企業幾乎沒有。業內人士透露，順德傢俱的特點是產品成本和技術優勢明顯，有些產品還出口到國外，帶有明顯的生產製造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監，人才流失率可見一斑。
廣東省傢俱協會會長王克也曾對外表示，“廣東傢俱業依然在穩步發展。市場整體不景氣，傢俱業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握髮展節奏就有前途。”
然而，多數廣東傢俱企業依然固守板式傢俱的生產。
“想轉型，沒那麼容易。”魏海曾向新金融記者表示，實木傢俱受到市場青睞，板式傢俱逐步被淘汰出局。並不是做了20多年板式傢俱的廣東傢俱企業家們看不到板式傢俱在市場中正遭遇的冷遇，而是轉型成本太大，阻力太多，他們寧願選擇倒閉，也不願意花這筆錢去改變。
“工人、技術和生產設備都是板式傢俱的流程，一下子不願意拋棄這些去學習新的東西。”魏海說。
不過，有願意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，捨得花費40億元鉅款去山東建家居工業園和國際博覽城。但是明知道做板式傢俱的經銷商們都已經虧本，紛紛棄約，生產線上生產的還是板式傢俱，最終自己走到了資金鍊斷裂、停產罷工的危險邊緣。
謝彪則認爲，不光是板式傢俱轉型做實木傢俱那麼簡單。他把廣東傢俱跟四川傢俱相比較，分別稱爲粵派和川派。粵派主攻一二線市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現在隨着一二線城市的越發飽和，很多廣東的傢俱品牌相繼退出了一二線市場，並開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川傢俱也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。
廣東傢俱渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現水土不服的狀況。比如經銷商，很多並不能適應粵派傢俱高大上的格調，營銷和服務都很難跟得上，導致不如川派傢俱做得得心應手。
“三四線城市的經銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發品牌進駐半年後當地很多人都不知道的情況。”謝彪表示，“因爲在一二線城市的時候，這些沙發品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川傢俱企業的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發品牌只能敗退。”
困局中的廣東傢俱企業家們有些還在固守原來的資本節節敗退，有些敢於嘗試卻依然逃脫不了失敗的結局。不過，龐大的廣東傢俱產業不會轟然倒塌。
謝彪認爲，“未來的廣東傢俱，要增強危機意識，去除廣東傢俱身上的優越感。還要向外面學習，學習四川傢俱在終端的執行力和工作態度，也許能有助於廣東傢俱企業下一步的發展。”而他所說的這一切的關鍵，則在於每個品牌的老闆、核心團隊的思想和能力。
來源：新金融觀察報