一線出城市向來都是一些櫥櫃品牌角逐之地，業內人士透露稱，如今的櫥櫃賣場的面積早已經超過一百萬平方米，嚴重過剩。數千個櫥櫃品牌爭奪一小塊市場，形成整個櫥櫃行業的競爭。而在這些品牌競爭當中，不僅僅有一線品牌，也有二、三線品牌，甚至還有雜牌。
這些品牌的生存狀態如何?哪些品牌佔有更大的市場份額?
一線品牌處變不驚
一線品牌櫥櫃，雖然目前的銷量並不太理想，但價格卻是看漲不看跌，商家的心態也較爲平穩。筆者深入調查得知，在這些一線品牌中，廠家直營的，有工廠強勁的實力支撐;經銷商代理的，一般都經過多年市場考驗，積累了豐富的經驗，不會自亂陣腳，可謂處變不驚。
二線品牌波瀾再興
如果說一線品牌處於平穩發展的狀態，那麼二線品牌則隨着市場的回暖再興波瀾。
市場調研結果顯示，瀋陽二線櫥櫃品牌目前佔有近八成的市場份額。二線品牌櫥櫃的消費羣體有公務員、教師、醫生、退休幹部、公司白領、高薪藍領、個體從業者等。這部分消費者的消費心理是:不買貴的，只選對的。隨着這些消費者的積極購買，瀋陽二線櫥櫃品牌也迎來了波瀾再興的時刻。
在瀋陽鐵西某家居賣場，某瀋陽本土實木櫥櫃品牌佔據了銷售三甲中的"榜眼"位置。該品牌負責人高興地說:"除了××(中國名牌)，就是我了!"在瀋陽渾南某大型家居賣場，來自天津的一個二線實木櫥櫃品牌也居於銷售"榜眼"之位，"狀元"則是紅木櫥櫃。該品牌店長稱:"在實木櫥櫃裏，這裏沒有能賣過我們的。"
瀋陽家居行業人士認爲，二線櫥櫃品牌再興波瀾是正常的市場現象，也符合消費規律，畢竟高端消費者只佔少數，多數的工薪階層透過購買二線品牌櫥櫃就能提高生活檔次與質量。
二線品牌如何贏得市場
雖然二線櫥櫃品牌佔有較大的市場份額，但由於數量衆多，競爭激烈也是不爭的事實。那麼，二線櫥櫃品牌如何贏得市場，成爲企業家應該認真思考的問題。
一是擺正心態，不可盲目升一線。有些二線品牌爲了一個好名頭，爭相向"一線"靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個不是經過千錘百煉，經歷千辛萬苦纔打造出來的。在資金實力、生產規模、渠道規劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。當下，二線品牌必須擺正心態，把握好二線市場特徵，進而夯實內功，循序漸進，才能取得理想的成果。
二是不懈地追求創新。創新是品牌的生命力，更是品牌贏得市場的必要條件。在工藝、技術、服務等條件相當的情況下，創新是二線品牌贏得市場的不二法寶。瀋陽就有一個實木櫥櫃品牌透過持續創新，在二線市場開拓出巨大商機，從瀋陽走向全國。
三是靠服務贏得信譽。客戶是上帝，服務無底線。對二線櫥櫃品牌來說，佔有市場重要，做好服務更重要。現在的問題是，很多品牌爲爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的"硬活"，而往往忽視了升級服務的"軟功"，以至於在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進的。
如果做到以上幾點，筆者相信，二線櫥櫃品牌一定會獲得更廣闊的市場空間。
來源：中國品質櫥櫃網