歷經2012年頹勢，2013年紅木傢俱又紅了。
據記者瞭解，原本靜悄悄的紅木市場在近期出現許多新動作：左海傢俱新設紅木城、祥光傢俱城在福州二環路新開紅木館、亞細亞傢俱城4月份剛升級了紅木館……不僅如此，還有一些本土的傢俱城近期也準備重裝升級紅木館，擴大紅木傢俱在傢俱城中的比例。
業界人士表示，紅木館的比重加大，與今年紅木傢俱的銷量上揚有直接的關係。而細究起來，紅木傢俱擺脫以往高高在上的姿態，放下身段，以平易近人的中檔產品入市拓客，成爲近期紅木市場走俏的一大原因。
然而，面對如影隨形的原料成本上漲壓力，紅木傢俱還能持續親民入市，走俏市場嗎？
市場 紅木專營館增多
“福州的紅木館多起來了！”近日，一位從事紅木傢俱經營十多年的陳先生跟記者透露，從年初開始，福州本土傢俱城在紅木傢俱領域就動作頻頻。
對此，記者在福州多家家居賣場進行了走訪。年初，左海傢俱進行了11年來最大規模的調整，以“5000平方米的超大規模專業紅木城”爲招牌亮相榕城；3月15日祥光傢俱城在市區萬寶商圈增設了600平方米的紅木精品館；4月底，亞細亞家居廣場的5000平方米紅木文化城重裝開業，主力商戶廣東十大紅木品牌之一的鴻發紅木全新升級。而在五一期間，小說推薦十多年設計、研發、製造經驗的永記紅木也推出超值的回饋活動，借小長假招攬人氣。
銷量上揚三成
家居賣場對紅木館的重視程度與上揚的銷量分不開。
據瞭解，紅木市場在經歷了2012年下半年的低谷期後，元旦及春節後迅速升溫，截至五一，與去年同期相比，銷量增加了約三成左右。而其中以套件價在一萬到二萬多區間的紅木傢俱增幅最明顯。“我認爲緬甸花梨做的傢俱挺好的，花紋好看，色差不大，價格不高，工薪階層也承受得起，蠻不錯的。”左海傢俱賣場一位購買者對記者說。
亞細亞傢俱城陳光輝總經理對記者表示，從產品的銷售來看，緬甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中檔產品銷得更快些，需求量也更大些。“目前一套實木傢俱的價格多在1萬多元，而一般的中檔次紅木傢俱六件套價格則在2萬多元，多花一些錢就能買到更有品質的紅木傢俱，這樣的性價比使得紅木傢俱更受歡迎。”
解讀 保值需求使然
以緬甸花梨爲例，一套明式風格的五件套座椅，2012年的價格大概在3萬元左右，今年就略漲10%，達到3.3萬元。此外，紅木傢俱作爲一種“中國文化”，兼備實用性和文化內涵，其保值功能也是吸引消費者目光的一大利器。
“一套五六萬的皮沙發，不論如何保養，用了五六年，多少會出現些磨損，就貶值了。但是紅木就不一樣了。一套五六萬的紅木傢俱，用了五六年，基本不會產生多大磨損，一般情況下回收價格並不會有很大落差。因爲紅木在妥善使用中，會產生一定包漿，是自然形成的，色澤更醇厚也更好看。”祥光傢俱城副總經理鄭昊如是說。
“正常情況下，紅木傢俱每年有5%~10%左右的漲幅，而且紅木的原材料也較爲稀缺，這也在一定程度上具備了保值功能。”多位傢俱城負責人告訴記者，來購買紅木傢俱的消費者中，很多看中的是紅木的保值功能。
性價比產品迎合大衆
一般來說，紅木傢俱的範圍比較廣泛，如小葉紫檀、大葉紫檀之類的高端紅木，一套動輒幾十萬的價格，讓人覺得紅木傢俱高不可攀。
而目前銷量較火的紅木傢俱，多屬於中端品種。比如，雞翅象頭餐桌七件套八千多元，南美酸枝六件套一萬多元，非洲酸枝十件套三萬多元……這些價格在市面上與實木傢俱差不多。
“紅木傢俱已經進入比拼性價比時代。”左海傢俱城廖總坦言，拋除高端紅木的投資功能，現在市面上推出的紅木傢俱更多是性價比高的，適合普通消費者的。“畢竟高端需求有限，而作爲高端產品的紅木，在目前市場中爲了拓展需求，也需要在價格和材料上做出一些變化和讓步，以此來吸引更多消費者。”
由於環境的變化，儘管尊重和順應了木性，如果不加以合理的榫卯結構和引導木性的方法，仍然會出現開裂、變形。這裏特別以羅漢牀腿子爲例，儘管木材經過了嚴格烘乾，但由於使用環境的變化，甚至有了地暖，因此，它開裂的概率仍然很高。依據引導木性的原則，我們需要在腿子的木心部位打孔，稱爲“泄水槽”
生產工藝的製作環境——機械化，傳統工藝有它的先進性和科學性，但隨着現代環境的變化，我們在傳承傳統制作工藝的同時更要發展、改進能夠適應現代環境的榫卯結構。人們對現代機械的充分利用和發展解放了勞動力、加快了生產速度，但是“尊重木性、適應木性、引導木性、約束木性”的傳統工藝是不能丟的。各種環境的變化，對木性瞭解的不深刻，傳統工藝的丟失，傢俱保養知識的貧乏，這些都降低了紅木傢俱修復的概率。因此我們要傳承傳統工藝，手工和機械並舉，這對我們今天生產的紅木傢俱能否做到“逸我百年”是不可或缺的。
人文環境改革開放以來，我國人民的生活水平得到了提高，但浮躁的心理和不理智的投資觀念卻導致了紅木業的“唯材質論”，使人們忽略了傢俱的人文內涵，也忽略了一個優秀匠人所付出的努力和心血。中國古典傢俱所承載的中國文化體現在型、藝、韻、材四個方面。消費者只看材質不注重工藝，不瞭解一件傢俱中所蘊涵的文化內涵和人與社會的關係，不瞭解古典傢俱在用材上的工藝和榫卯結構的豐富內容，這對今後傢俱的傳承、使用和保養都不會起到促進作用。
細分市場需求
除了市場需求增加之外，本土傢俱此次大規模進軍紅木市場，是否有另外的原因呢？
有業界人士對記者表示，以紅木爲主題的紅木館的出現，是傢俱賣場進一步細分市場的必然結果。“隨着紅星美凱龍、居然之家等知名品牌賣場的進入，福州傢俱市場區域格局日漸形成，已步入了一個品牌競爭的新階段，消費者對家居賣場也開始有了更高的要求。”
作爲本土傢俱城，要在激烈的市場競爭中佔據優勢，就必須打出特色牌。
業界人士陳先生進一步解釋說：“中端紅木傢俱作爲日漸增長的一個消費種類， 中藥材 得到了許多賣場的重視，其原因就是想把這部分需求獨立出來挖深挖透。定位清晰化，細分市場，用專業的服務吸引消費者，樹立口碑消費羣。”
後市 價格平穩上揚
據記者瞭解，中國林產協會近日發佈消息，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屆時將限制進出口，未來或成爲稀缺木種。業界人士估計，接下來大紅酸枝原料價格會快速上漲。
此外，由於東南亞一些國家禁止出口高端紅木原料，從去年底，木料價格開始上漲。其中，漲幅比較明顯的木料是東南亞一帶的高端料，如老撾紅酸枝