隨着傢俱行業近些年的高速發展，中國國內傢俱市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智;本人分析傢俱行業的競爭分以下幾個大方面，供傢俱行業相關人士在做決策時多一份參考的基點：
傢俱企業已進入超競爭狀態
同質化
其實除了傢俱，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的傢俱工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接着就是一輪又一輪的價格戰;像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨傢俱”時代也越演越烈。
綜合成本升高，風險加大
由於終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。
門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是鬱悶的是，風險高了收益不一定高，很多傢俱公司及專賣店發現市場打下來之後，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。
傢俱物業大肆擴充
近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發市場了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開招商會;歐亞達在××地方的地皮已經批下來;集美在××城市已經動工了;××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰爭對於傢俱經銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進?
據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對於高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年傢俱終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%;09年～現在中國傢俱的消費綜合增長在12%左右，而傢俱商場這兩年如雨後春筍，全國知名品牌傢俱商場的擴充膨脹速度在30%～40%!(國內個別知名商場擴充速度遠遠大於這個數字)而傢俱商場的租金卻增長有10%～15%。這些數字的反差，遠遠大於房地產和國民經濟GDP增長率及傢俱專賣店的銷售增長率。
目標不清
任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關係，我認爲是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，纔可能活下來。
不管是傢俱企業老闆還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的資訊，說連做夢都在想，這下一步棋該怎麼走。以前很多老闆跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現在行嗎?你怎麼走完全要盯着競爭對手，看他怎麼走，博弈的距離越來越近。做一個決策要諮詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉麪館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業，還是做一個小門臉，都存在這種問題。
外銷企業入內
這幾年，尤其是從傢俱反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷傢俱企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內傢俱市場，於是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的傢俱市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對於很多傢俱新品牌的概念有些陌生，當然同時國內傢俱市場份額也被分走之一部分。