櫥櫃行業遇大考年凸顯五大症狀

定製家居行業發展至今，市場格局仍未定型。跨入經濟形勢極不明朗、被喻爲“寒冬”的2012年，業內人明白：大考年來臨!幾年前存留的樓房裝修訂單在2011年之前已基本耗盡;而一、二級城市樓盤賣不動，消費者持幣觀望，“訂單”後續力缺乏。暴風雪來襲，企業步入“訂單”青黃不接時節，“缺氧缺鈣”者短板盡顯，具體表現出以下五大症狀：

症狀1：根基不穩，週轉資金斷鏈曾經於幾年前以前衛的營銷思維而風靡一時、創下“短短數月成功招商近百家”奇蹟的廣州某櫥櫃品牌，初始時信奉這一訂製行業完全可以實現“產銷分離”的市場操作模式，但在實戰中步步受制於“不把雞蛋放在同一個籃子裏”的代加工企業，造成供貨無保證，加盟隊伍在短短一年間即轟然解散，不得已回馬轉槍招工開廠，卻因缺乏生產運作經驗，根基不牢，最終導致週轉資金斷鏈而舉步維艱。

症狀2：渠道不暢，訂單無以爲續當前的中國櫥櫃企業，“出口+ 工程+內銷”三條腿走路者佔多數。在國際經濟形勢嚴峻、出口通路受阻的情況下，以外銷爲主的企業紛紛調轉車輪轉戰國內市場，卻因轉向太急而掉落谷底;國內工程，不僅“可遇而不可求”，而且國內房地產當前的滯銷狀態，令擅長於操作工程項目的企業也遭遇了“此路不暢”的困局;而受衝擊最大的，則是國內銷售渠道弱小的企業，因訂單無以爲續，面臨着“關停”的危機。

症狀3：品牌不強，人才挽留不住曾記得某企業老闆談及的“人才觀”：“成功的企業挑選人才，弱勢的企業被人才挑選。”在陽光燦爛、形勢大好時，企業間的發展差距或多或少被表面的繁華所掩蓋，品牌的優勢難以得到彰顯;但在酷寒的條件下，這一優勢立即大放光芒。本已極度缺乏的專業人才，以往被企業挖來請去，此時考慮的已不是與企業同呼吸、共命運，而紛紛尋找過冬溫室。這一考量下，以往只注重訂單而輕品牌建設的企業，人才流失成潮。

症狀4：出擊不力，亡羊補牢已晚面對豐厚的櫥櫃市場“蛋糕”，一些企業固守着“主動上門招商，容易被人牽着鼻走;別人自己上門求合作，才能佔據主動”的想法，採取了“守株待兔”的策略，堅持“酒香不怕巷子深”的過期觀念埋首苦幹，逐漸地變成了“溫水青蛙”，失去了出擊市場的動力，或精打細算，錯失了儲備業務骨幹的培養時機，寒風颳來才臨時抱佛腳，緊急招兵買馬組建營銷團隊，但亡羊補牢爲時已晚。

症狀5：研發不足，陷入惡性怪圈冷冬季節，更應加強研發能力，拿出“殺手鐗”助力衝鋒陷陣的一線經銷商增強禦寒能力。而原本就以“低成本介入”、抄襲成風的一些櫥櫃企業，此時此刻卻在市場的近貼搏鬥中節節敗退，只能採取價格戰的策略參與競爭。現實的狀況是——人工成本、材料成本、物流成本以及場地租金均在上漲，進一步擠壓了利潤空間，企業被逼入“無利可圖→降價求單→成本高壓→仍無利可圖”的惡性怪圈，最終在無奈的嘆息中步入“出局”大考的行列。（出自亞太家居網）