營銷仍以渠道爲主,成都衛浴市場大變化

2011 年，成都衆多衛浴品牌企業透過延長產業鏈、加大跨界合作力度來提升競爭力，紛紛開設體驗大店、跨界合作、涉足軟裝行業、瞄準二手房市場、優化傳統套餐、推出局部裝修服務、試水電子商務等等，成都各大品牌頻繁的促銷活動創下了史上之最。從“3·15”、“五一”、端午節、“十一”到中秋節，成都衛浴品牌充分利用各個節日大力促銷謀出路。尤其是在市場定位上，各品牌或堅持中高端戰略，或走實惠平價路線，或以產品專業性取勝，並開始向業態融合的居家和異業聯盟方向轉型。

2012 年，市場依然嚴酷，衛浴行業的“寒冬”大約持續一年半，2013 年上半年，市場有望進入復甦期。在這段時期，隨着國內城鎮化進程加快、保障房批量竣工交付、以及三、四線城市經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也快速提升，預計三、四線城市的衛浴潔具市場將迎來一個快速發展期。成都的衛浴企業近年來把渠道向三、四線城市下沉，在業內日漸流行，促進了企業轉型。開發三、四級市場，成爲建材企業脫困求生的通路。唯有不斷尋求通路，加大企業橫向聯合的力度，才能幫助成都衛浴企業度過難關。

營銷模式仍以渠道爲主

“全球化”、“網絡化”、“主導消費”、“自由主義”、“網絡營銷”、“電視購物”等詞彙，勾勒出了2012 年建材衛浴銷售市場的概貌。從建材衛浴市場的發展規律和銷售競爭方式來看，新興的銷售模式在衝擊傳統銷售模式。業內人士認爲，建材衛浴的傳統銷售有着完整的營銷體系，是最有效、最直接的銷售方式，也是當下衛浴商家推廣自主品牌和擴大銷售的優先選擇，其原因如下：

第一，傳統銷售有固定的營業場所，使得商品和服務可看、可觸、可感，把簡單的商品買賣行爲變成消費者的體驗過程，透過消費者的參與，滿足消費者的需求;第二，利用貼近消費者的優勢，透過銷售人員進行引導式營銷。銷售人員同時還扮演顧問與建議者的角色，能及時爲消費者提供所需的幫助與服務;第三，店鋪是現實存在的經營場所，讓消費者放心，也是企業信譽的保證;第四，經銷商有資金和本地的社會資源，能迅速實現品牌的本地化;第五，經銷商與廠家雖然是業務和利益共同體，但他們相對獨立，完成各自的團隊建設和自身發展，廠家可以集中精力做產品。