位於四環邊的一家大型家居賣場，索菲亞衣櫃的店面正在忙碌地佈置展廳，營業員透露，前些時候，一家衣櫃品牌從這裏撤店了。記者同時瞭解到，這家品牌僅僅在賣場經營了不到一年就因業績不佳而匆匆撤店。市場清冷加劇，自然客流減少、賣場加速擴張、高昂的租金，種種壓力之下，企業的撤店之舉或是無奈，也或是謀求新渠道變革的“前奏”。
家裝公司成撤店“先行軍”
作爲房地產的直接下游企業，家裝公司承擔了來自市場調控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗。業之峯是最早試圖擺脫賣場渠道的家裝公司之一。業之峯的企劃經理在接受記者採訪時表示：業之峯自營的峯格匯家居，是業之峯得以獨立運作其渠道建設的前提。業之峯的賣場店，在市場整體不佳的情況下，更多的將不是依靠賣場的自然客流，而是作爲品牌形象店，透過其他如小區拓展等渠道維持店面經營。家裝公司的撤店之舉同時來自於對市場前景的考量。聖點裝飾北京區總經理李建華向記者透露：聖點裝飾亦有撤店的意向。他同時表示，聖點裝飾的業務重心將不是建設賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產品。
和家裝業相比，建材傢俱類的經銷商顯然和賣場的關係更密切。“馬可波羅”瓷磚市場部總監馬建國透露：無論是和家裝公司“握手”，還是堅守賣場渠道，現階段，建材類經銷商尚不具備完全自主經營的能力。即便如此，建材傢俱也在市場的變化中調整着自己的發展方向。歐派櫥櫃擁有自己的旗艦店，百強傢俱也於“十一”前開張“百強國際家居”，走上獨立發展和綜合經營之路。保留並加強優勢店面，撤併虧損店面，變“負重前行”爲“輕裝上陣”，在當前形勢下，對經銷商來說，適當的精簡店面數量，不失爲一種有效的降低成本的方法。
轉變中創新是必經之路
中國建築裝飾協會祕書長張仁認爲：房地產的調控屬於明確的市場調整行爲，其動作和效應都將長期存在。爲此，傳統家居營銷模式和家居市場格局都將發生相應的改變。主材商和家裝企業聯合直接進入消費終端，企業營銷走向多樣化，包括“沙龍營銷”、“體育營銷”等多種新式營銷方式正在被企業嘗試。大型賣場作爲具有中國特色的家居市場模式也必將經受考驗，“撤店”或許正是考驗的開始。但從總體而言，家居大型賣場的存在和發展還將維持相當長一段時間，但絕不是“寡頭”，而是和家居企業一起在轉變營銷模式、創新思維中逐步發展成熟。
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