市場之困——2011 年輪番出臺的房地產政策讓衆多家居企業在經營中倍感吃力，作爲其渠道命脈的家居賣場同樣陷入迷局之中。樓市遭遇重創，下游家居行業同樣不容樂觀，今年以來，記者在走訪市場的過程中發現，客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒有昔日的火爆場面，不少家居賣場負責人也坦言今年的市場冷淡，賣場在大力促銷的基礎上才能與去年基本持平，市場冷清已經成爲不爭的事實。在樓市的觀望氛圍中，消費需求銳減，市場的疲軟使家居流通業面臨着重重危機和巨大的考驗。
模式之困——在家居流通領域裏，經營模式在很大程度上決定了其成敗。2000年到2005年，業界普遍認爲，現代化的連鎖超市模式必將取代原有的攤位市場模式。然而，近年來裝飾建材攤位市場大規模拓展了市場總規模，與之形成鮮明對比的是建材超市業態的顯著萎縮。究其原因，除了攤位市場的低價產品更適合中國家居消費市場的現狀之外，稅收一直是建材超市的痛處，其公共稅收總支出約爲總銷售收入的6%、毛利的40%;而攤位市場則僅承擔不到銷售收入的0.5%的稅收，稅收對其毛利的影響幾可忽略。
然而在冷清的市場環境下，攤位 制賣場也並非“高枕無憂”。一直扮演“二房東”角色的大賣場，往往缺乏與消費者的互動，各產品廠家、代理商各自爲政的現場時有發生，因此在現實的銷售和實施過程中，服務、產品等方面出現問題在所難免。此外，攤位制賣場同質化現象也很嚴重，缺乏核心優勢。
渠道之困——隨着家居賣場全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已經是不爭的事實，特別是在中心城區，賣場已趨於飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨着賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，因此利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手佔領市場成爲新的問題。
與此同時，今年電子商務的強勢崛起以及團購、集採等活動也在很大程度上分流了傳統渠道的客流量。甚至有經銷商表示，在當前市場環境下，傳統店面帶來的營業額僅佔10%，而網絡銷售帶來的業績卻能佔到月總營業額的60%-70%，電商已然在侵蝕賣場利益。相比傳統渠道的冷清，團購、集採則聚集了大量人氣，以其價格優勢贏得了更多客戶。面臨線上渠道“搶食”市場份額，家居賣場陷入了渠道困境當中。
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