一般家庭裝修費用動輒上萬元或者十幾萬元，除了購房，這筆費用也可謂是大開銷，尤其是一些初次裝修的消費者，對於裝修的付款方式、比例存在諸多疑問。而目前裝修市場上也出現了“先裝修，後付款”、“0首付裝修”、“分多期付款”等買單方式，這些名稱新鮮的付款方式確實引來了不少消費者的好奇心。
正準備裝修新房的呂女士告訴記者，她所在的小區有很多業主都準備要裝修，小區大大小小的裝修公司不下十幾家，一些裝修人員告訴她現在裝修可以先裝修後付款，“如果覺得活兒幹得不錯，再給錢”。呂女士既覺得好奇，又不放心，“先幹活兒再付錢，聽起來不錯，但是會不會有什麼問題?”。
據記者瞭解，目前“先裝修，後付款”、“0首付裝修”等付款方式在一些中小家裝公司頗爲流行，對於一些採用分期付款的家裝公司或者施工隊，消費者還可以就裝修付款比例“討價還價”。採訪中，不少消費者都希望能夠保留更多尾款，藉此對家裝公司或者施工隊“施壓”，但是業內人士表示，這樣的付款方式，並不能真正規避風險，一旦遇到施工質量差、信譽低、不規範的家裝公司，消費者可能蒙受更大的損失。
付款新方式或爲營銷“噱頭”
雖然“先裝修，後付款”、“分多期付款”等方式頗爲引人眼球，但一些大型的家裝公司卻沒有采用這些新鮮方式。元洲裝飾北京公司總經理劉檣告訴記者，對於付款方式和比例，行業裏有明確規定，即首期款爲55%，中期款40%，尾款5%，首期款在確定設計方案、報價，簽訂裝修協議之後進行繳納，完成基礎裝修、水電改造、木工收口等重要項目後支付中期款，並且繳納中期款之前，消費者必須對工程進行驗收，待裝修全體完成、質檢完畢，消費者認可整體裝修效果後支付尾款，簽訂保修合同。
“首期款的繳納比例定爲55%是市場決定的，也是行業經驗”，劉檣表示，由於裝修初期，工人進場、設備保護、材料使用都需要佔用大量資金，尤其是裝修材料耗費的資金比例更大。
一些新成立的公司在激烈的市場競爭下，需要新的盈利點，於是打破行業管理規定和市場規律，透過“分多期付款”或者“先裝修，後付款”等方式吸引消費者，但這種做法需要企業先期墊資，支付材料、人工費用，一旦企業出現成本壓力，這些壓力帶來的風險很可能轉嫁到消費者身上，以致出現工期延誤、粗糙施工等情況。
對於這些“花哨”的付款方式，不少業內人士都認爲是一些新成立的或者中小規模家裝公司，爲了差異化經營琢磨出的點子。“真正的大公司不會透過這種方式來吸引消費者”， 博洛尼旗艦店店長董英龍告訴記者，一些中小家裝公司由於缺乏優勢競爭力，所以才考慮在付款方式上做文章，但這些付款方式有的也是“暗藏玄機。”
董英龍以“0首付裝修”爲例分析到，一些不規範的家裝公司，尤其是一些施工隊所謂的0首付並不是真正的“不花一分錢”，一旦施工隊進場，不收取的只是施工費用，材料費仍然需要消費者買單，並且施工隊的材料成本消費者很難覈實，難免會出現施工隊將人工費攤入材料費的情況。
警惕“買單”買來風險
採訪中，像呂女士那樣對裝修新付款方式表示“聽起來挺不錯”的消費者不在少數，但也有許多消費者半信半疑，擔心是個“陷阱”。業內人士提醒消費者，由於目前裝修市場並不成熟，對於一些缺乏資金實力的家裝公司提出的“先裝修，後付款”、“0首付裝修”、“分多期付款”等付款方式，一定要提高警惕，以免給裝修帶來麻煩。
“雖然承諾了先裝修、後付款或者0首付裝修，但是爲了降低成本，維持運營，一些家裝公司或者施工隊會選擇低標介入”，一位不願透露姓名的業內人士告訴記者，一些施工隊會在消費者不熟悉的環節偷工減料，甚至倉促完工，以期儘快收取裝修費用，一旦消費者提出質疑，施工隊則會“耗工”、“磨工”，延誤工期，拖延業主入住時間，要求業主繳納費用。
“這些付款方式看似能夠約束家裝公司，但是如果消費者選擇的是缺乏信譽的小公司，後期則可能出現很多問題”，董英龍表示，一些不規範的公司或者施工隊沒有按照行業標準執行裝修合同，而是單方面進行約定，並且由於前期施工也有成本壓力，施工隊可能減少投入，甚至用其他裝修材料，最後不但會導致裝修質量出現問題，家裝的環保、後期維修都可能存在風險。
“裝修時，不應該將付款方式看得太過重要”，董英龍表示，“即使按照多期付款，例如先交30%，中期再交30%，最後40%分別兩次繳納，如果出現問題，消費者不願交付尾款，一些施工隊也會以不保修爲名，強行要求消費者繳納。”
“改變付款方式並不是約束家裝公司，讓其誠信施工的有效辦法”，劉檣表示，這些新方式往往由於操作不成熟而出現風險，一旦被轉嫁了這些風險，造成的後果可能非常嚴重。“有消費者曾與施工隊達成協議，預留20%的尾款作保，但最後工人將其暖氣私自帶走，造成室內嚴重泡水，造成巨大損失”。
業內相關人士提醒消費者，裝修時要與裝修公司簽訂正規的家裝合同，並將各個細項都在合同中列明，明確雙方職責權利，工程項目中可能出現的增項部分也要明確規定。在工程驗收時，最好有第三方監理參與，一旦裝修公司和業主意見不一，會有比較公正的判斷。
吸引消費者還需“真材實料”
消費者對“先裝修，後付款”、“分多期付款”等付款方式存在興趣，是因爲消費者對家裝公司的施工質量存在疑慮，希望能在裝修時保留一定的“主動權”，劉檣認爲，家裝公司要想吸引消費者，必須要靠品牌和信譽來打消消費者的疑慮，而不是在如何付款上下功夫。
雖然新鮮的付款方式可以暫時吸引消費者的眼球，但是一旦施工質量不過關，再引人注目的新方式也會原形畢露，中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會祕書長張仁表示，“先裝修，後付款”、“0首付裝修”等付款方式，是一些裝修公司和施工隊的“信用承諾”，實質上缺乏貨真價實的保證，並且付款方式很難成爲決定消費者選擇裝修公司的主要因素，施工質量、服務方式、售後維修纔是選擇家裝公司關鍵條件。
據張仁介紹，家裝行業目前的付款方式是行業經過調整，按照市場規律確定的，現有的首期、中期、尾期付款方式短期內不會進行調整，對於“四處遊擊”的施工隊也需進行行業准入、施工許可等管理，將其規範化。