我幾年前就開始專注全屋實木定製行業了，我自己的工廠、門店、主打產品這些，都圍繞着這個來展開，經歷了一段時間的好行情，然後也遇上了各種不景氣，雖然廠關了，店沒了，我也被合夥人給坑出翔了，但是這學費總算是交足了。
我們現在看到各家實木品牌都開始做全屋實木定製，一些老牌的板式定製傢俱也開始做這個，感覺百花齊放，百家爭鳴。可以說這個概念抓住了消費者的心理：一有高檔實木，二有個性定製，結合在一起好像很完美。但是實際上究竟如何?今天我們來聊一下全屋實木定製，以我個人的經驗和知識，給大家一個更清晰的概念，讓大家選擇的時候更有的放矢。
△隈研吾大師的作品。
1，什麼是全屋實木定製——簡介，發展，現狀
全屋實木定製，也有叫整木家居的，也有叫實木整裝的，叫法各異，實質是一樣的。
全屋實木定製，顧名思義，三個核心概念組成。第一全屋，全屋指的就是一整套房屋內的各個需要木作的部分，簡單理解的話，包括但不限於牆面、地面、天花、樓梯、櫃子、門、裝飾線條、桌、椅、牀等等，換言之，木匠們能做的那些活兒，都是全屋概念的一部分。第二實木，此處的實木並不一定是指原木，可能有原木，也可能有貼皮，但是一般來說，這些實木產品都會有漆或者木蠟油之類的表面處理，以區別於各類免漆板，也正是因爲此，才能自由的進行顏色和質感的控制，便於搭配。第三定製，區別於定製衣櫃定製櫥櫃定製木門這些傳統的東西，全屋實木定製的目標是一攬子解決你所有的定製類木作品需求。
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發展：
全屋實木定製這個概念剛出來的時候，也就是定製衣櫃/整體衣櫃最大行其道的時候，我記得當時人們津津樂道於“家居建材市場的最後一塊大蛋糕”，就是定製傢俱。在板式衣櫃無法覆蓋所有的客戶需求的時候，實木定製也就應運而生。在市場對定製的需求逐漸擴大到櫃子木門等傳統非標產品之外後，“全屋”就被提出來了。定製——實木定製——全屋實木定製，發展脈絡應該是這樣的。
在這裏我給大家普及一下跟全屋實木定製相關的幾種工廠。
1，實木門板廠，主要生產各類實木門板，衣櫃的櫥櫃的這些，也會做一些裝飾件與功能件。
2，實木櫃體廠，主要生產實木櫃體(多數是做貼皮櫃體)。
3，板式櫃體廠，主要生產板式櫃體(多層板、顆粒板等)，也做板式門。
4，實木線條廠，主要生產木線條、羅馬柱等。
5，木門廠，主要做實木套裝門。
6，石材廠，主要生產定製傢俱所需要的石材，例如檯面等。
其中，實木門板廠和木門廠，是全屋實木定製的主力軍，他們可以直接面對終端消費者，幾種工廠之間都有互相協作的關係。實木定製這個行業已經比較成熟了，分的很細，所以你只要有訂單來源，沒廠也照樣可以做——請工廠的設計人員測量、復尺、設計，在不同的工廠下單或者一攬子下單給一個工廠，最後找人安裝或者讓工廠派人安裝。
↑這是典型的實木門板廠的畫冊
現狀：
全屋實木定製發展到今天，簡直可以說到了滿谷滿坑的程度，你去百度搜一下，你去賣場看一下，你去建材市場逛一下，打這塊招牌的實在太多太多，數不勝數。說不定你家樓下那家不足二十平米的小定製衣櫃門市，也在力推這塊業務。
我認識一個開板式廠的老闆，去年把自己的展廳的板式櫃子撤了個七七八八，全部新上一水的實木定製。我都懶得去問他爲什麼。
因爲更賺錢。
不信你隨便去某寶搜一下。
2，你是否適合選擇全屋實木定製——預算、風格、後期保養等
預算：
我相信很多人都有實木情結，這是完全可以理解和支援的，畢竟實木是更爲稀缺的、短時間內難以再生的和需要手工技藝的東西，這一切決定了實木的價格會更高。所以在做全屋實木定製的決定之前，請務必確定自己的預算是否足夠支援你的購買。否則，到最後發現預算不夠了，或者不得不去壓縮其他項目的預算，就會讓你措手不及，甚至是得不償失。
↑一個初步的報價單，沒錯，五顏六色的民族風
風格：
很明顯，實木更適合古典、傳統的風格(所謂的歐式、美式、新古典、中式之類)，鄉村風格也可以，另外最近很流行的日式與北歐風格，也跟實木比較搭。不過這裏就牽扯到一個塗裝的問題。古典和傳統風格的實木定製，可以用傳統的塗裝工藝，仿古做舊這些;鄉村風格的話不論客戶還是工廠都有難以駕馭的可能性，存在畫虎不成反類犬的風險，把鄉村風格做成機耕道風格;日式北歐突出一個清新，多爲原木本色，這對木材要求挺高的，塗裝也可能需要用到木蠟油等東西。
↑能HOLD住這種嗎?
↑整體度很高
養護：
大家都知道實木是嬌貴的，是不那麼穩定的，是需要精心養護的。特別是全屋實木定製這種方式，在大面積使用實木，特別是原木的情況下，就有很高的概率出現各種各樣的問題。常見的，有門板變形、櫃體開裂、閉合不嚴甚至門板掉落，還有白色漆面變黃——這個最常見，也最難避免。所以日常在使用中，就需要注意控制環境溼度、溫度等，以我個人經驗而言，在家居生活中，實木出問題的原因大多數來自於太過乾燥。你要是很懶，或者很不希望後期麻煩，那就不太適合選擇實木定製傢俱。
↑白橡(柞木)很容易有這種裂紋
3，選擇全屋實木定製，需要注意什麼?——價格、材質、設計、工藝、環保等
需要注意的有很多方面，我一一來說吧，希望總有一條兩條能幫到你。如果還有想了解的，請不要客氣，評論中告訴我，我會補充。
價格：
價格方面，我很難說出一個有指導意義的價格體系來，但是一分錢一分貨的道理總不會錯的——可能會有一分錢一分貨，五分錢兩分貨，但是絕對不會有半分錢一分貨的事情。不要貪便宜，再說一遍，不要貪便宜，商家可能會學雷鋒只賺你點辛苦費，但是絕對不會犯傻虧本給你做生意。
這裏有很多慘痛的例子，我來舉一個。去年我從工廠和門店認虧走人後，店裏接了一個客戶，量比較大，大概定製40個平米(投影面積)的櫃子，還有護牆板這些，客戶非常瞭解這個行業的底價在哪裏，非常強勢的砍到一個幾乎會虧本的價格，工期又卡的非常緊，怎麼辦?趕工吧。所有的材料單獨去進便宜的等級次一點的，線條那些直接外購最便宜的桐木成品線條，原本控制含水率養生的工序取消掉，原本三底兩面的油漆工藝改成一底一面，好嘞，這樣做就不虧啦。客戶也沒啥異議，安裝完成，天下太平。不過今年，呵呵，一半以上的門板變形，一半以上的櫃體出現開裂，由於膨脹的太厲害，直接把三合一連接件給拉扯的崩出來。非常糟糕，沒法做修補，只能全部拆掉，返廠維修，如果運氣不好的話，估計很多都要重做。客戶的憤怒也於事無補，本來就沒錢賺，這下子得虧錢了。——但是，如果那銷售經理耍賴玩消失呢?如果拿出合同來硬要把乙方的責任推卸的一乾二淨呢?讓客戶自己去找消協維權嗎?這單子，接了比沒接還難受啊。客戶啊，這便宜價格帶來多少的鬧心啊。
所以，我建議，如果要做全屋實木定製，請做一下貨比三家的工作，大致瞭解一下不同層次的品牌的價格體系，看看是否符合自己的預算要求，以及自己應該選擇怎樣價位的品牌。其實你自己都可以大致估計出你有哪些實木定製的東西要做，計算一下面積，乘以品牌報的單價，就是大概的總價了。
材質：
很多人關心材質，實木定製的材質，翻來覆去也就那麼幾種。門板的主要材質有，杉木、松木、柏木、橡膠木、赤楊木、水曲柳、紅橡木、白蠟木、卡斯楠、櫻桃木、黑胡桃、金絲柚，要說還有榆木、黑檀、花梨等等……紋理不同，質感不同，密度不同，適合的風格也不同。杉木松木比較軟，怕潮，檔次略低;柏木結疤多;橡膠木紋理亂;赤楊木細膩;水曲柳粗獷;紅橡木挺拔的山紋……一時半會說不完，講木材的文章也很多，大家可以自己去看。我個人認爲，對硬木來說(上面說的那些除了杉木松木都能算硬木)，成本有差別，但是非要說誰好誰壞，沒法回答。
另外門板也有全原木的門板和芯板貼皮的門板。從外觀上看，芯板貼皮的反而更好，另外芯板基材是集成材，也更加穩定。但是這很難滿足國人對原木的推崇和喜好。我覺得如果價格合適，用貼皮芯板的門板也是不錯的選擇。
除了這些，還有成本更低的做法。就是平板貼線條。在外觀上看來還是有點造型的，但是實際上就是一塊貼皮的平板，然後上面貼幾根線條，把樣式做出來，這種方式做起來方便快捷，而且省錢。如果你有大面積的護牆板要做，可以考慮這種方式。
↑這就是比較典型的釘線條在平板上的做法
值得一提的是櫃體的材質。有商家會推薦你使用板式櫃體，就是顆粒板、多層板這些，價格便宜，但是很難做到內外同色，因爲畢竟是免漆板嘛，這個就看你自己取捨了，關上櫃門看不到裏面，很多人就覺得無所謂了，這種櫃體一般交給板式廠來做。也有用原木櫃體的，這個價格就比較高，而且對工藝和安裝要求很高，得預留伸縮縫什麼的，防止變形，這種櫃體一般是門板廠自己來做。更多的是用多層板貼皮做漆，或者指接板貼皮做漆，因爲工藝更簡單，也是打三合一、二合一這些來進行連接，這種的價格比板式貴一些，好處是可以做到內外同色，如果有露空的隔板這些，也好看，這種櫃體一般外協給專門做實木櫃體的廠做白貨，再拿回門板廠上
設計：
全屋實木定製，要區別於一般的定製，一般的實木，它有個全屋的概念，往大里說，它承擔了室內設計的一部分工作，而且需要與室內設計的工作緊密銜接，與裝修進程中的每一個環節緊密銜接。所以設計實在是很重要。宏觀上，要與裝修風格統一，要有合理的佈局與顏色、肌理……微觀上，要有美觀的收邊、接口，自然的過渡、連接……能做好這些工作的設計師，千金難求。
↑請注意看每個銜接的地方
大致來說，全屋實木定製的設計要做到四個方面，缺了哪一個，都不算是好設計。第一，做到整體風格的協調，與室內設計充分溝通，確保能夠互相理解彼此的思路與設計語言，互相配合調整方案以及討論節點如何處理等等;二，做到能夠掌控所有的實木定製產品，所謂的掌控就是能夠很清楚的知道這些東西該如何擺放，如何銜接，顏色怎樣過渡，怎樣呼應……要有主見，有堅持，不能把所有的責任都丟給客戶;三，要懂得實木，懂工藝懂生產，懂安裝懂維護，只有知道這些，才能確保最終的方案和生產下單圖紙是穩妥的、可靠的、安裝輕鬆不用返工的、長期使用不易出問題的;四，懂人體工學與客戶需求，這個不用多說了，都能理解。我覺得，有機會的話可以到他們的安裝現場看一下，大概就能猜到他們的設計水平了。
環保：
大家眼睛亮了沒?環保!
不要急，實木不一定更環保。因爲油漆。用油漆就會有TVOC和苯污染的問題。但是我們不要拋開劑量談毒性，只要在國標內，就認爲是對人體健康沒有影響的。孕婦嬰兒例外吧。如果一定追求極致的環保，請選擇水性漆或者木蠟油，要付出的代價是質感上會略有差別。水性漆的使用，我研究了很久，也反反覆覆打了很多樣出來，但是在亮度、潤澤、光感、透底等方面，始終不如傳統的油漆。木蠟油呢，遮蓋力差，顏色不好調，加工起來又很麻煩(那些打磨完了直接刷兩遍油就搞定的偷工減料不算)，真要是來個大單子做木蠟油的，工廠都要抓耳撓腮的重新排單。
很多客戶關心氣味的問題，用油漆肯定就有氣味，不過好點的油漆，幾天時間也就沒什麼味道了，這並不意味着污染物質就完全消散，只是說油漆的固化完成了而已。所以如果商家告訴你，我們的傢俱很環保，放幾天就沒味道了，你最好還是要掂量一下。
↑國標，然而測試方式其實並不算太科學
那麼究竟怎樣去判斷商家的實木定製產品是否環保呢?很遺憾，我也沒找到好的方法。聞味道，沒用，門店裏擺放的樣品都是放了一些時日的，該散的味兒都散了;問油漆，沒用，他口口聲聲跟你說阿克蘇諾貝爾，說不定廠裏用的是工業園隔壁小作坊裏出的油漆，這個也沒法寫在合同裏，就算寫在合同裏，也有無數的方式可以規避……或許，真的只能靠品牌商譽，和運氣。
一言難盡，這個行業很悲哀，盲目的低價競爭，缺位的市場規範，到最後，消費者居然只能仰賴商家的良心和自己的運氣，這簡直是瞎扯淡。
就算合同約定到貨後做空氣質量檢測，不合格退貨，用處也不大。比如很簡單的一種方法，商家不認可你所選擇的檢測者，你就沒轍了。
或者，選擇進口的實木門板。價格昂貴，但是至少，能信得過。
4，我的建議——錢多任性可以做，想要風格部分做，熱愛實木可選精緻成品
全屋實木定製，到底可不可以選呢?相信你看過上面的內容，仍然會很迷茫。那我提幾點建議吧，希望能幫到你。
1，有錢任性的：隨便做，做最好的，前提是要找到好的商家，能夠做出好的設計，記住，全屋實木定製的一切東西，都是爲你服務的，都是爲你的整個家居生活服務的，所以設計是個關鍵因素。另外如果你又恰好喜歡古典風格的裝修，那麼恭喜你，不二之選。
↑都敏俊xi的家，拋開韓劇不談，裝修的挺有品味的
2，想要一些有格調，有厚重感的傢俱，匹配你的整個裝修風格：可以做一部分的實木定製產品。我舉個簡單例子，護牆板。比如你的整個裝修基調偏深沉和成熟，那麼用實木的穩重去呼應這個風格，就非常好，而護牆板作爲大面積的視覺立面區域，可以更好的凸顯整體格調，確定好這個元素之後，其他的軟裝搭配也就迎刃而解了。還比如說，書櫃/書架，哪怕是在一個工業風的裝修中，也可以使用實木的材質，採用原木色的質樸質感，能讓整個裝修更有味道。
↑就是簡單幾塊板，其實不定製也行
↑樓梯也很好看呢。注意看右上角的吊頂，你也可以考慮採用。
3，如果你真的很喜愛實木：我相信有很多人都是真正熱愛實木的，那請你去選擇看得見，摸得着的成品傢俱，或許它們不像定製的那樣滿足你對每一寸空間的利用，但是它們更精緻、更放心、更容易選擇。
↑感受一下
4，如果你很在意環保：請找那些可以做水性漆或木蠟油的商家。
5，不建議把所有的全屋實木定製的東西都做成同色的，原因之前一篇文章有提到。不要相信商家跟你說都同一個顏色，沒有色差，渾然一體如何如何，要相信，這是他們爲了生產的時候省事才這麼說。
我覺得，全屋實木定製，一定會成爲高端家裝的一個重要組成部分，雖然目前這個行業還不算太成熟，但是大方向是正確的。
希望全屋實木定製，在經歷過市場的檢驗與洗牌後，能變得更加成熟和先進，能更好的爲有需求的客戶服務。
希望這篇文章能幫到你。如有疏漏，歡迎大家評論中提出，我會及時補充修正的。
- 本文作者： 曹彥 -