任何一個家電企業的發展都離不開渠道。目前，家電的主要渠道有傳統渠道、電子商務渠道、電購渠道、禮品渠道等等。
山東小鴨集團小家電有限公司總經理郭泳軍稱，在擴建多層次的傳統渠道的同時，“小鴨”的渠道建設重點是突破電子商務渠道。電子商務渠道是當下最熱門的渠道，正在改變消費者的生活習慣，也在改變家電企業的經營模式。
“2014年，電子商務的發展會更快。去年雙十一，天貓一天191億就是一個例子。”郭泳軍由衷地感慨，家電企業全面進入電子商務這個主流渠道將是大勢所趨。
他認爲，電子商務是一場“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的遊戲。2014年再進入電商爲時已晚。慶幸的是，小鴨的生活小電已經於去年11月份進入京東，煙機竈具也已經批准，預計在今年3月底之前上線，與此同時，歷經一年籌備，由小鴨小家電設計、開發的新品也準備進駐天貓。2014年，山東小鴨小家電將全面進入電商。
不過，開拓B2C電子商務渠道並不是想當然地一蹴而就。郭泳軍稱，“現在我們面臨的一個主要難關就是產品銷售。”網上的產品價格低，與線下市場並不一樣，流量在其中起着至關重要的作用。此外，傳統渠道跟電商渠道的客戶羣體既相互交叉又有區別，用傳統渠道上的那一套去做電商，只能是死路一條。
雖然面臨的困難重重，但郭泳軍卻相信，辦法總比困難多。這幾個月，小鴨小家電不停籌劃線上活動，與消費者形成互動，店鋪流量與日俱增。另外，不斷提升產品的質量、性能和外觀，依靠極具競爭優勢的性價比，撬動網絡消費者的需求，小鴨小家電逐漸穩固了線上市場。
值得一提的是，對線上渠道的重視並不是對線下渠道的忽視。郭泳軍說，“小鴨”的線下市場已經做出了優化。去年，小鴨在全國市場做了二三十次會議營銷，今年的會議營銷會逐漸擴大到更多的二線市場。以前，“小鴨”經銷商的質量參差不齊，但現在隨着產品結構、產品質量、經銷商質量、渠道等各方面進行一系列優化，使得越來越多的優質代理商和消費者開始成爲“小鴨”的粉絲。