東莞展會即將拉開序幕，有着7個品牌的城市之窗作爲3號館的精彩看點這次又將帶給大傢什麼樣的驚喜和設計風格。本次採訪城市之窗集團董事長王東昇，請他爲我們講解本次展會城市之窗的亮點。
多品牌是城市之窗快速發展的關鍵原因之一
記者：王總，您好。您認爲城市之窗的這次參展會帶來什麼驚喜?
王東昇：隨着人民生活水平的不斷提高和消費心態的日益成熟，傢俱市場細分化逐漸成爲一種趨勢。終端零售業態也出現了全國性的大型連鎖賣場的格局。城市之窗的多品牌戰略，正是在這樣的市場背景下應運而生的。城市之窗的啞鈴式企業運營模式，又爲多品牌策略提供了非常有利的條件。集團兩大中心分別擔當研發和營銷的任務，各分公司專業生產各類別傢俱產品。由於分工明確，責任清晰，技術專業，管理完善。進而使城市之窗傢俱集團在短短几年內迅速壯大。
研發是企業的龍頭
記者：如今產品競爭激烈，如何在做到在競爭中佔優勢地位?
王東昇：提高品牌競爭力的核心。不論在任何時候，任何情況下，城市之窗一定堅持不懈走原創道路。
爲了在研發上有新的突破，我們一方面聘請國外頂級設計師德克•梵•高博士(印象派大師梵高後裔)擔任公司首席設計顧問，另一方面努力培養自己的設計隊伍。我們招聘行業中有經驗的設計人員，擔任各產品系列的主力設計師。我們還與華南林學院、廣州藝術大學等院校長期掛鉤，把工廠作爲這些院校的實習基地，從中挑選優秀畢業生到公司就職，四年來共引進三批、十二名優秀畢業生，透過實踐，他們的設計能力普遍得到提升，已經成爲公司骨幹設計力量。有了設計人力資源做保障，又有了正確的設計方向和定位爲指導思想，城市之窗一定能在研發的道路上創造新的輝煌。
做國際貿易，既輸出產品，又輸出品牌，在“中國從傢俱製造大國轉變爲傢俱品牌大國”的進程中樹立一面旗幟。
去年以來，隨着人民幣升值，原材料漲價，勞動力成本上升，傢俱出口受到了前所未有的阻力，許多以OEM貼牌加工爲主的傢俱工廠，外銷量聚減。城市之窗由於擁有創新的設計和品牌優勢，近年來，外貿出口呈現大幅上揚的可喜形勢，今年1-7月份外貿出口比去年同期增加了128%。
國外經銷商這樣評價城市之窗：我們走遍了東莞、廣州、深圳傢俱展，沒有一家公司象城市之窗那樣具有最強的設計創新能力。產品設計新穎、迎合國際潮流，使城市之窗在國際市場中捷足先登，捷報頻傳。
“輸出產品，更要輸出品牌”!這成了城市之窗外貿工作的指導思想。今年三月，城市之窗在沙特首都利雅得開設了4000平方米的城市之窗專賣商場。該商場外立面爲醒目的城市之窗英文商標，賣場全部展出城市之窗六大品牌產品。開業以來，銷售業績不菲，使許多歐洲品牌也相形遜色。爲了更好地保護我公司的知識產權，我們已向有關部門申請在沙特註冊擁有自主知識產權的“城市之窗”商標。
城市之窗沙特專賣店的成功，有力的證明：中國傢俱人完全有能力完成“從傢俱製造向傢俱品牌經營”的戰略轉變。
2000平米展位亮相9月東莞展
記者：那麼本次展會與以往的有什麼不同?
王東昇：快速見證實力,創新彰顯卓越——城市之窗傢俱超大展位、全新形象亮相第20屆國際名傢俱(東莞)展覽會
位居國內板式傢俱一線品牌陣營的城市之窗傢俱集團，9月6日將攜七大品牌、近兩千平米的展覽面積盛妝亮相於第20屆國際名傢俱(東莞)展覽會!作爲國內板式傢俱行業的長青樹，城市之窗以清晰的發展戰略和持續穩健的市場業績，在短短時間內奠定了行業地位!本次城市之窗以超豪華陣容亮相東莞展，意在展示其強大的品牌影響力，全面的產品陣營以及新模式、新形象，以便在激烈的市場競爭中更全面、更快速地爭奪市場份額。
記者：這次展位面積聽說有2000平米?
王東昇：是的，2000平米展位亮相9月東莞展。第20屆國際名傢俱(東莞)展覽會將於9月6日開幕。本次展會，城市之窗傢俱集團前所未有的拿下近2000平米的展覽面積，攜四大獨立展位、七大品牌盛妝亮相。如此豪華陣容創造了本屆名傢俱展最大展位面積的記錄，這也是城市之窗參加名傢俱展有史以來的最大陣容。
這一方面反映了城市之窗雄厚的企業實力和品牌影響力，同時也反映了其對國內傢俱市場充滿信心。在當今“原材料漲價，外銷受阻，國內市場一片低迷”的市場態勢下，傢俱營銷似乎正變得越來越艱難，一線品牌傢俱企業正遭遇網絡下沉和市場精耕的雙重考驗。而城市之窗卻呈現出穩步發展的勢頭。這一方面得益於其清晰的發展戰略，豐富的產品線，創新的贏利模式，同時還在於其擁有一大批高素質的經銷商隊伍和優質的專賣店網絡。
七大產品系列繽紛演繹終端新形象
記者：七個產品系列都有新變化，能具體談談嗎?
王東昇：好的，七大產品系列繽紛演繹終端新形象。城市之窗旗下板式傢俱品牌——“淡泊”、“生活幾何”、“易式形態”、“都市風”，以及高端品牌——“易格”、“高第”、“純美地中海”將同時參展。其中“純美地中海”、“都市風”、“高第沙發”將以獨立展位展出。
城市之窗3月份推出的高端實木產品“純美地中海”系列，自上市以來受到了廣大經銷商和消費者的喜愛。現在原有“深色和象牙白”兩個色系的基礎上，增加了一款“做舊”的白色系，並加入部分蔚藍色的產品點綴。“純美地中海”新的專賣店包裝模式也在本次展會上亮相。新模式將會讓我們更深切地領略“蔚藍色的浪漫情懷，海天一色、豔陽高照”的純美地中海風情。
“易格”系列增加了新穎獨特的多款客廳傢俱，使產品系列更豐富，更具時尚感;對於“高第沙發”，城市之窗重新定位並推出了新的包裝模式，在營銷上走差異化道路，使之具備更強的市場競爭力。
“淡泊”系列是城市之窗經久不衰的一款暢銷產品，此次城市之窗借展會之機推出了新的店面包裝模式。新模式主要增加了“愛格板甲醛含量趨於零”的環保訴求，根據產品變化調整了相應的裝修元素。新模式的推出將對終端銷售起到較好的拉動作用。
新模式幫助專賣店持續贏利
記者：城市之窗一直以營銷模式爲亮點相世人展示的，今後營銷模式有什麼改變?
王東昇：傢俱企業成功的關鍵在於是否有一個很好的經營模式。城市之窗實行“自營+特許加盟”相結合的營銷模式，以及多品牌、多系列的營銷策略。在終端銷售上，致力於打造“專賣店全程無憂贏利模式”，其核心要點有：
快速的產品研發機制和成熟的產品體系滿足不同戰略市場的需求;體驗式、高回報的專賣店情境銷售模式;
高附加值的品牌和產品形象包裝;全新的生活詮釋;低成本、高效率、精準化的品牌和市場推廣運作機制。
爲了更有效地執行這一模式，城市之窗創造性的提出了“傢俱終端營銷全流程服務提供商”這一概念。即傢俱企業不但是傢俱產品製造商，而且還應該是傢俱銷售終端的營銷全流程服務提供商，透過幫助終端實現全方位的“產品、店面銷售、管理、品牌推廣、形象包裝”等一系列系統化的作業，將專賣店打造成統一、高效的銷售終端，從而產生較好的銷售業績。
新形象，助推城市之窗國際化進程
記者：城市之窗下半年有什麼計劃?
王東昇：助推城市之窗國際化進程。2007年8月，城市之窗傢俱集團“國際化戰略發佈酒會”在厚街喜來登大酒店隆重舉行。城市之窗傢俱集團與德國愛格集團正式簽約，成爲華南首家採用愛格板材製造零甲醛傢俱產品的企業。此舉意味着城市之窗傢俱產品品質與歐洲環保標準同步，成爲真正意義上的環保傢俱產品。
2008年5月，城市之窗沙特利雅得專賣店開業，由此拉開了海外專賣店拓展的序幕。這標誌着城市之窗在國際化進程中，由產品出口貿易向國外品牌經營的成功轉型;城市之窗由此邁開了國際化進程中自信而豪邁的堅實步伐。2008年9月，東莞名傢俱俱樂部隆重舉辦“成立十週年慶典”，城市之窗榮膺“卓越品牌參展企業”稱號，這是業界對城市之窗品牌的高度褒獎和肯定。讓我們共同見證城市之窗更精彩、更卓越的表現。
記者：謝謝王總接受搜房採訪。
王東昇：謝謝你。