2010年12月6日，史丹利+GMT合資企業成立慶典暨首屆經銷商大會在上海虹橋賓館舉行。史丹利百得具有國際品牌優良傳統和管理經驗，而GMT東豐五金又在中國本土市場具有優秀的渠道優勢，合資公司—史丹利東鐵(上海)五金有限公司本着“強強聯手，共創多贏”的宗旨，在中國開展更爲廣闊的業務合作，必將對中國五金行業的發展及雙方核心主業的發展產生重大的戰略意義，一是加速了中國五金行業集中化發展的趨勢，進一步提升了國內五金行業的產業能級;二是加強了自身在行業中的競爭力，雙方互補的產品和渠道平臺帶來了更多元化的產品解決方案和更多的市場機遇。合資公司的目標是成爲中國市場頂尖的商用五金和家用五金整體解決方案提供商。
史丹利1843年創建於美國，起初專門生產門閂和五金產品，在企業發展過程中不斷推出一流的產品，其中許多都是五金工具的第一代產品，例如：1899年史丹利生產出全球第一片滾珠合頁，並獲得第一個滾珠合頁專利;1930年史丹利成爲世界上第一把卷尺和第一堂自動門的發明者。經歷了167年的歷史積澱，史丹利成爲永葆青春、家喻戶曉、令人尊敬和喜愛的國際知名品牌，其工具、五金和安防系統等產品和解決方案已廣泛應用於世界範圍內專業、工業和公衆生活等各個領域。2010年3月史丹利與百得公司併購成功，全球銷售預計近90億美金，挺進美國300強行列。2010年11月9日美國史丹利百得公司與中國最大的地彈簧生產和銷售企業GMT公司的合資企業宣告成立。今天我們受邀參加了其合資企業慶典暨首屆經銷商大會，共同見證了這一歷史時刻。
史丹利百得機械安防總裁Justin Boswell
活動現場，新浪家居記者對史丹利百得機械安防總裁Justin Boswell就兼併和戰略合作的一系列問題進行了採訪。
採訪嘉賓：史丹利百得機械安防總裁Justin Boswell
採訪時間：2010年12月6日
採訪者：新浪家居 劉麗君
【採訪者】：非常高興請到Justin先生接受新浪家居的採訪。我們知道透過這次的收購和兼併，使史丹利百得MAS(機械安防)業務得到了快速地增長。能否談談您個人在這方面的成功經驗與體會?
【Justin】：我們有很清晰的遠景，在過去八年中收購了差不多40家公司。因爲我們理解市場上的競爭，也知道客戶對我們的需求，透過收購，我們可以給客戶提供更完整的整體解決方案。如果要界定這些產品和解決方案，可能需要化很長的時間。透過這40家公司的收購與兼併，令我們的產品線更加完整，同時也實現了我們快速增長的目標，
【採訪者】：您是怎麼看待中國市場的?史丹利百得在未來幾年對中國市場有什麼樣的規劃?
【Justin】：據我瞭解現在全球五金市場，中國是一個很有挑戰性的市場，其份額位列第三。我們也知道要在中國發展壯大，即需要良好的經銷售渠道，也需要我們新的技術和新的產品。最重要的一點，這對我們來說中國市場具有很好的增長機遇。我們也相信在這個市場，抓住機遇，不斷地擴展業務，就可以給我們的客戶提供更完善的產品和完整的解決方案，從而提高人們的生活品質。
【採訪者】：您如何看待這次對於GMT的收購?對史丹利百得的戰略意義又是怎樣的?
【Justin】：其實我們很看重這次合作。因爲GMT本身就是一個很好的公司，他有強大的銷售網絡，也有核心的產品。史丹利有超過百年的工廠生產經驗、新品研發能力、豐富的產品線和較強的管理運營經驗，藉此平臺，可以爲客戶提供更多類別的綜合產品解決方案。同時我們也相信結合中國本土的一些經驗、特點和團隊智慧，會使史丹利百得佔據更大的五金市場份額，公司也會發展得更加強大和更加完美。
【採訪者】：我們瞭解到GMT是史丹利百得在中國的第一個商業收購業務，人的因素其實是最重要的，有人的地方就有文化。史丹利百得對於這次收購業務中可能會存在的管理文化上的差異是否有考慮?如果有的話，史丹利百得有什麼樣的措施來保證收購整合之後的業務獲得成功?
【Justin】：當然我明白美國和中國有文化上的差異，但是也希望你瞭解我們這次的合作是透過兩年的談判實現的，在這兩年的洽談過程中，我們充分地和GMT的管理層闡明瞭將來發展的願景並建立了彼此瞭解和信任的合作基礎。其實有一點你要清楚，我們史丹利百得是一個較大的國際跨國公司，我們擁有很多本地的管理人員，這個管理團隊瞭解美國的文化，同時也熟悉中國文化，經過這兩年來大家的相互交流，文化差異已經不是管理上的問題。
【採訪者】：剛纔在會上我和經銷商也有過短暫的交流，我發現他們一方面對於GMT有着一定的忠實度，另一方面其實對於史丹利也有一些迷茫，您對於這些經銷商有信心嗎?
【Justin】：我非常有信心!這些經銷商既可以銷售原GMT核心產品，也可以經銷我們史丹利的產品。今天藉此機會，我們第一次組織比較大型的培訓。史丹利東鐵合資公司將來會不斷地、定期地組織和調動更多的資源，舉辦集中或區域性產品培訓和管理培訓等等。我相信經銷商將來會對銷售史丹利產品充滿信心。
【採訪者】：最後一個問題，我們知道Justin先生有非常優秀的背景，從30幾歲開始就做CEO，您個人成功祕訣是什麼?在用人上有沒有一些標準?
【Justin】：謝謝你的誇獎，我認爲最重要是我有一個很強的團隊，這個團隊和我有相同的願景，所以我們可以一起建立、商討並實施很多東西。要想成功，最重要的一點就是信守承諾，注重執行。也就是說虛心地去研究市場和挖掘客戶的需求，經常聆聽客戶的心聲或者我們團隊的資訊反饋，不斷地跟進各個階段的實施進程，信守承諾，最終達成我們的目標。這可能就是成功的祕訣吧。
【採訪者】：謝謝您，希望史丹利百得能夠發展得更好，預祝史丹利和GMT的合資企業能夠攜手開創更加輝煌的未來!