隨着市場經濟的發展，消費者日益個性化的價值觀念，對傢俱產品及服務水準的期望越來越高，中式傢俱經營也逐步向家居文化方向延伸。這樣的時代背景下，新中式傢俱被提出並引領傢俱設計風向，一批敏銳的企業也嗅到了契機，開始涉足新中式傢俱。而在做新中式傢俱的企業裏，瀚晟堂首先打響了品牌。
出於個人對新中式傢俱的的熱愛，上官中華選擇了加入瀚晟堂。在他看來，因爲熱愛新中式傢俱，所以會熱愛這一份工作。從另一個角度來說，是因爲瀚晟堂的產品和領導人。瀚晟堂的產品在經過2、3年的醞釀之後，已日臻成熟。而在這個企業格局取決於其領導人格局的時代，領導人的思路、觀點以及對團隊的激勵都會給企業加分，引領企業達到更高的層次。
定位高端消費人羣 用現代手法表現傳統元素
瀚晟堂的品牌定位是針對高端的消費人羣。首先會考慮消費者的需求，纔去推出產品，這樣會更吻合市場。高端消費人羣中，多數是對新中式紅木傢俱的追求者、喜好者，還有一部分的收藏者。在這個前提下，繼而對產品的定位增加更多的實用性、舒適性、時尚性、收藏性元素。
在選材上，瀚晟堂選用的是緬甸進口的百分百的國標紅木——緬甸花梨木，又名大果紫檀。它的整體性能穩定，在材質上名列前茅，用其做傢俱，不易開裂、變形，在美觀的前提下保證了產品的質量。在風格上，採用現代和傳統相結合的形式，也就是新中式的內涵——運用現代手法表現中國傳統的經典元素。其中，運用到中式傳統的祥雲和如意紋，不僅寓意吉祥，而且體現了中式文化含蓄、內斂、高雅的內涵。值得一提的是，瀚晟堂紅木傢俱選用的五金配件都是原創設計，會有金鑲玉搭配元素，以及運用青銅製作拉手和裝飾配件，青銅製造的五金件性能穩定，不易氧化且牢固耐看。這些傳統的中國元素透過現代手法加之於傢俱身上後，就會關發出獨特的魅力。
上半年市場表現良好 高端消費定位是關鍵
2013年上半年，受到市場經濟泡沫和是國家宏觀調控的影響，房地產經濟泡沫嚴重，作爲房產的第二產業，整個傢俱行業呈現的是下降的趨勢。在這樣的背景下，瀚晟堂紅木傢俱整個上半年的數據呈現的是整體上升的趨勢。上官中華認爲瀚晟堂的市場表現依舊良好，關鍵是高端消費人羣的市場定位。
他認爲，泡沫經濟影響不了消費，影響的是整個產業。瀚晟堂的品牌定位高端消費人羣，他們的消費能力不會受到泡沫經濟的影響。高端消費人羣在消費過程中能找到自身喜愛的產品，一類人羣對新中式傢俱是理解和喜好的;第二類是玩收藏的人羣，他們認爲用錢買紅木收藏在家裏，比把錢存在銀行更划算，而有一批消費者已經嚐到甜頭，發現紅木傢俱的升值空間遠遠超出了他的想象。這一批消費者在追隨並享受着紅木傢俱。這些因素共同決定了瀚晟堂良好的市場表現。
放棄誇張式渠道革新 重點打造新中式傢俱文化體驗
在新經濟形勢下，整個傢俱行業在做一些渠道的革新，像砍價會、爆破營銷，而上官中華認爲，這是一種自殺性的方式。在他看來，這種方式主要針對中低端的產品定位和消費市場，而高端消費人羣想要的不是價格或者爆破，而是它本身貨真價實的東西。一個企業的品牌和成長，一定要有自己獨特的空間。爲此，企業必須要有自主研發的創新能力，要有自己的個性，這樣才能立足於市場。爲此，瀚晟堂引進了一批從國外留學歸來的設計師，這批人擁有自身對中國傳統文化的理解，有一顆面向世界寬敞的心，更能設計出瀚晟堂想要的東西。
關於渠道革新，瀚晟堂並沒有做一些誇張的對外的方式，注重的是消費者對新中式傢俱文化的體驗。中秋和國慶將至，瀚晟堂將主打新中式傢俱文化體驗節，意在推廣文化理念，透過這樣的方式打響“新中式紅木傢俱看瀚晟堂，瀚晟堂就是新中式紅木傢俱”這一口號。瀚晟堂未來的發展方式是，主推瀚晟堂新中式紅木傢俱體驗館，會一步步朝着店中店——獨立店——產業館這樣的一個方向發展，更注重文化的傳播，立志傳承、弘揚、發展中國傳統文化。
堅持做新中式傢俱 更多的是理解和責任
說到目前國內的傢俱消費情況，上官中華是這樣分析的。中國目前存在崇洋媚外的消費觀念，但是在35歲以上這個年齡段的消費者，對自身的生活和消費有自己的想發。他們面對現實生活的壓力和緊張的生活節奏，所以會更多的追求一種自我的空間。以前，消費者買傢俱更多的考慮傢俱的用途，現在的消費者會追求新的東西，比如傢俱的整體氛圍、舒適度、美感。這就考驗製造商和品牌商，開始考慮消費者真正想要的是什麼。其中包括佈置、研發、整體定調等。
而在這樣的環境下，瀚晟堂傾力打造新中式傢俱，在於自身喜好，更多的是理解和責任。
上官中華說：“別人說我們中毒了，這句話很通俗，有褒有貶，我們的理解是自身對中式文化的喜好、理解和責任。”因爲喜歡所以去研究，越研究發現自己月不懂，因爲中國文化太博大精深。中式傢俱講究一個“靜”字，人靜下來可以開發智慧。這裏要說到禪文化，作爲中國文化的一部分，第一個講究的就是“靜”。這裏體現現代消費羣體對家居生活的追求。有消費者告訴他，十年前在用歐美的傢俱，但到了現在五十多歲的年齡，更喜歡中式傢俱，特別是新中式傢俱。正是出於消費者的理解，還有作爲傳統文化的傳承者的一份責任感，讓他一直堅持要做好新中式傢俱。
賣傢俱更賣文化 新中式傢俱將走進千萬家
上官中華認爲，做新中式傢俱的，賣的不單是傢俱，更多的是一種文化。瀚晟堂做原創作品，同時具備市場性、實用性，並得到消費者的認可，更多的是賣文化，包括文化的體驗、文化的理解。所以，更強調以設計爲基礎，渠道爲輔助，渠道表現主要是找到志同道合者，共同傳播新中式文化。
而談到對未來中式傢俱的發展前景，他認爲，無論是從歐美傢俱發展到韓式傢俱，還是從傳統中式發展到新中式，都是爲了解決消費者對現代生活的想法。幾年前，新中式傢俱的出現，很多人很難理解，在前期推廣時遇到了一些障礙，近幾年來消費者對新中式傢俱的理解有了自己的想法。我們是透過和消費者的交流、磨合來，瞭解他們的需求來設計產品，可以說產品的自主原創不是設計師，而是廣大消費者。這種方式會更加貼近市場和消費者。在未來三五年，我們未來身邊都會有新中式傢俱的身影，像我們吃飯的勺子等，都會有它的身影。我認爲在未來，新中式傢俱將會走進千家萬戶，走進廣大消費者的生活中。