近日，一年一度的廣州車展正在如火如荼地進行中。據報道，我國汽車行業在金融危機中並未遭受嚴重損失，並且產銷量還有一定增加。這從本屆廣州車展浩大的聲勢和超高的人氣就能夠看得出來。而正是看中了車展精確鎖定的人羣的消費能力，廣州的傢俱賣場也開始了具有針對性的促銷活動。
透過車展鎖定高端客戶
今年的廣州車展在規模和人氣上都讓參展商和經銷商笑得合不攏嘴。而在車展主會場琶洲國際會展中心對面，吉盛偉邦的高層也在爲這些天來的銷售成績所鼓舞。早在車展開始前一個多月，吉盛偉邦已經在緊張地籌備一個與車展同期舉辦的大型促銷活動———“買傢俱，送奔馳smart汽車”。據吉盛偉邦營銷策劃部的工作人員介紹，在此次活動期間，吉盛偉邦琶洲店內180多個國內外傢俱品牌推出萬款2010世界名品傢俱新品，以低至3折的採購價面向消費者銷售。同時，顧客只要在吉盛偉邦琶洲店選購特惠傢俱產品達到一定額度，就有機會抽取奔馳smart汽車大獎。
買傢俱送汽車的促銷手段並不新鮮，低價折扣的手段也已經被不少賣場輪番用過了。那這次吉盛偉邦的促銷活動有什麼新奇的地方呢？小編認爲，對資源的精確整合，是吉盛偉邦此次促銷活動的最大亮點。
一年一度的車展，吸引了大量的觀衆入場，這些觀衆或多或少都有着購車需求，而收入也大致屬於中上水平。車展無形中將這部分人進行了一個篩選和過濾。吉盛偉邦與琶洲會展中心僅一路之隔，同時以中進階汽車作爲吸引，將車展客流接收過來，可謂是水到渠成。“關鍵還是產品定位與車展觀衆的社會身份吻合。”一位吉盛偉邦琶洲店內的品牌經銷商這樣向小編介紹。吉盛偉邦琶洲店內引進的全部是國內外知名品牌傢俱，在廣州諸多傢俱賣場中可謂是傲視羣雄。“如果僅僅以奔馳汽車做禮品，而傢俱檔次中低，很多看車展的觀衆很可能會不屑一顧。吉盛偉邦琶洲店內的傢俱品牌能夠滿足這些中高收入觀衆在面子和享受等多個方面的要求，再配以奔馳相吸引，必然會引起大家的興趣。”
展會經濟靈活利用
除了傢俱產品的檔次與車展觀衆相吻合之外，較大幅度的讓利也是吸引消費者的利器。小編24日早上在吉盛偉邦琶洲店旁邊的保利會展中心內看到，一些吉盛偉邦的工作人員在正在舉辦的“2009名購廣州品牌服飾鞋包折扣展”會場中免費派發面額爲100元的現金券。吉盛偉邦營銷策劃部工作人員向小編介紹，此次促銷活動期間，吉盛偉邦不僅將目光瞄準了車展，同時還對周邊一些面向市民的展會做了資源整合。她向小編介紹，11月下旬這段時間內，琶洲區域將有不少展會開幕，包括2009名購廣州品牌服飾鞋包折扣展、廣州奢侈品展等，吸引了城中各階層的市民前來。高收入者對產品感興趣，中等收入者對價格感興趣，每個層面的消費羣體都能照顧得到。
小編在琶洲店內看到，雖然不是休息日，但店內人流量還是相當可觀。不少都是剛剛看完車展的觀衆，也有很多三五成羣的師奶或小白領。5樓一個名爲99m2的傢俱品牌的店長告訴小編，自從活動開始以來，人流量有了明顯的提升，場內基本90%的品牌都參與了促銷活動，最低的都打到了3折。他們現在每天能夠銷售2到3套客廳傢俱，效果還是很明顯的。
爲了擴大此次活動的宣傳，吉盛偉邦除了在相鄰展會上免費派發現金券之外，凡在今年購房的市民，憑房產證等有效證件可以免費領取500元現金券。這些現金券均可在吉盛偉邦琶洲店折後充抵等值現金使用。此外，在琶洲店外的廣場上，吉盛偉邦還組織了奔馳系列車展及試駕活動，奔馳GLKB200SL350、SLK280及奔馳SMART全系列將集中展示試駕，看完車展出來的觀衆不妨到這裏來過過手癮。
城內某大型家居建材賣場負責人表示，這種整合多方資源進行的大規模促銷活動是他們一直夢寐以求想操作的。但整合資源涉及到很多方面，像吉盛偉邦這樣看準周邊展會扎堆的時機推出促銷活動，可謂是佔盡地利優勢。而吉盛偉邦營銷策劃部負責人也表示，本次促銷活動正是吉盛偉邦切入展會經濟的實際動作之一，今後吉盛偉邦還會更多地同周邊展會結合，將琶洲地區的展會資源最大限度地整合起來，開創傢俱銷售的全新模式。