隨著衣櫃行業的迅速發展，市場競爭不斷升級，尤其是一線城市更為激烈，衣櫃市場上的品牌繁多，市場漸趨於飽和狀態。而近年來二三線正在崛起，市場廣闊，在這種狀態下，衣櫃企業可以把發展方向轉到二三線城市。
二三線城市的衣櫃行業起步較晚，市場潛力並沒有充分被挖掘出來，甚至很多邊緣地區的二三線城市還未有衣櫃企業涉足，消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠，所以在二三線城市，其衣櫃的品牌的影響力並不大。
相對於一線城市那高昂的租金、薪酬及其他費用，二三線城市有著更低廉的成本優勢，同時，二三線城市並不像一線城市那樣容易受到國家巨集觀調控政策的影響，衣櫃企業在二三線城市設立品牌形象店和展示體驗館都有決定性的優勢，同時二三線城市更容易操作。
同一線城市的消費者相比，二三線城市的消費者的購買水平有限，所以他們購買衣櫃時價格是他們首要的考慮因素，自然價效比高的產品能夠得到他們的青睞。企業可以將價格相對低廉但價效比高的產品作為進駐二三線城市的主力產品。
一線城市的房屋大都一個模式，而二三線城市由於習慣生活的差異他們在建造房屋時有很多細微的差別，這需要衣櫃企業因地制宜，面對不同的地區的客戶，生產出不同的產品來滿足他們不同的需求。只有這樣，衣櫃企業才能貼近市場，貼近消費者，才能在二三線城市中佔得一席之地。
衣櫃企業若想分得二三線城市這個“蛋糕”，需要先了解當地市場的詳細情況，再將自身的品牌特色和地域的特性結合起來，同時根據當地的實際情況調整營銷策略，不要機械的照搬一線城市的營銷模式，不要以現有的品牌知名度而存在優越感，尤其不能讓產品策略與當地的市場行情脫節。
來源：中華衣櫃網