賣場過剩 市場完全飽和
大連美拉奇衛浴總經理 林進強
大連目前有5個陶瓷賣場，分別是大連幸福家居世界、大連後鹽家居大世界、大連華南家居大世界、大連金三角大市場以及大連金州中益建材市場。就目前的市場而言，消費能力遠遠趕不上市場擴張的速度，已完全超出了飽和的狀態。分析一下各大陶瓷賣場的商戶分佈情況，基本上都是當地知名的品牌店和實力商家，陶瓷市場增加了，商戶的數量增加了，但是老闆卻沒有增加，換句話說，就是陶瓷市場的增加實質上只是實力品牌店的數量增加了。
不少商家認爲，相對而言，中低端品牌產品已經趨向飽和，但高端品牌產品還有着巨大的潛力。我個人認爲，這種分析是比較切合實際的，中低端品牌面對的是大衆消費者，所以，經營中低端品牌雖然利潤空間不是很大，但是成交量比較大，資金回籠快，風險相對小一些。很多商戶都選擇經營中低端品牌，這也是導致市場飽和的主要原因之一。高端品牌利潤空間比較大，但是成交量比較小，資金回籠慢，風險相對大一些，市場潛力巨大，這也是商家將來發展的主要方向。
就大連目前的陶瓷市場而言，要想在消費者中形成品牌化和體現實力，只能着力打造自己的品牌，成本雖然增加了，但是品牌卻能急劇提升。銷量自然也會增加，利潤也不錯。商家背景從 1998年開始與家人一起在大連經營陶瓷，目前店鋪數量已達到了4個，主要代理美拉奇衛浴品牌。
高端品牌平穩發展二線品牌優勢
明顯南京天和石材有限公司總經理 周耀波
相對來說，南京陶瓷市場還處於不太飽和的狀態。我覺得，飽和程度大概在65%-70%，特別在2014年有一個青奧會，必定會帶動南京建材行業的銷量，所以，我認爲距離飽和的時間短則5年，長則8年。
目前，南京上規模的建材市場大概有30家，還有不少自發形成的建材一條街。近兩年來，南京建材市場發展速度很快，包括紅星·美凱龍、紅太陽家居等大型的建材賣場紛紛進駐。當然，開店的速度也是驚人的，據我瞭解，每月都有200-300家新店面和新商家入駐，同時，每月也有200家左右的商家倒閉，因此，南京陶瓷市場競爭非常大，店面更新也很快。
我認爲，中檔品牌或二、三線品牌發展空間巨大，因爲可以整合中低端客戶資源，並向高端客戶全面邁進，而高檔品牌應該比較平穩發展。高端品牌主要針對高端消費羣體，已經度過了高速成長期，處於一種比較穩定銷售和生產階段。而低端品牌在市場會逐步遭到淘汰，因爲產品品質達不到消費者要求，市場空間也會縮小。
商家應該如何在競爭激烈的市場搶佔先機，分得一杯羹?我認爲關鍵要做到三點：一是休生養性。包括商家做人的綜合素質，公司的管理水平、團隊的建設等;二是代理的產品與企業的融洽性。商家跟企業必須是魚和水的關係，以彼此生存、共同盈利爲目的;三是商家開發客戶的戰略決策方針是否符合市場潮流。我相信只要做到這三點，任何一家公司都會做大做強。商家背景 經營陶瓷行業8年，主要代理巴丹陶瓷、歐錦陶瓷、宜室家陶瓷、天和拋晶磚等品牌，目前有14家專賣店，58 家加盟店，是一家實力型企業。