賣場終端作爲最稀缺的資源，已經成爲各大品牌競爭的焦點，得賣場資源者得天下。如今，隨着家居建材賣場的蓬勃興起，賣場過剩苗頭漸顯，如何搶佔稀缺的客戶資源及優質商家，是賣場經營者必須考慮的問題。
經銷商開分店壓力重
華中地區向來以“小生產、大流通”著稱。大型家居賣場星羅棋佈，市場幾近飽和。
賣場紛紛開業，讓經銷商進退兩難。與省會等一線城市不同，面對新賣場招商，在順風順水的時候，經銷商也樂意各處布點，增加門店數量，甚至恨不得開一家賣場就進駐一家。而二三線城市的經銷商則很少有這個實力跟着賣場轉，精耕細作成爲他們首選的策略。“希望這兩年能夠穩步經營，畢竟多開一家店，經營成本的壓力就多一重。”持這種想法的經銷商很多。
成熟型賣場備受青睞
“現在開新店肯定有壓力，但有時迫於一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業的、成熟的、口碑好的賣場進入。跟着大型成熟賣場走，日子不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規模賣場不具備的。”一些有實力的經銷商表達了自己的想法。
相對過度膨脹的賣場面積，日趨同質化的商場定位、佈局以及運營模式，新興家居賣場已經着手升級產業模式，適應主要客戶羣體消費習慣的變化及更挑剔的眼光。嘗試用新的經營方法與競爭策略來搶佔或堅守市場份額，引領產品結構調整、品牌升級，並引導人們消費觀念的轉變，以“專業化管理+全方位服務”的經營理念，改變傳統運營模式，爲消費者提供更舒適的購物體驗。