“過剩”不能一概而論
家居賣場過剩的說法最初來源於一線城市，早在2010年，北京、上海、廣州等城市就頻現對於家居賣場過剩的探討與分析。事實上，一線城市的家居行業現狀確實不樂觀。去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣佈關閉，另有5家正在準備撤場或搬遷。
根據中國傢俱協會的統計，按行業標準一萬平方米年銷售1億元來計算，去年傢俱建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬㎡的賣場就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬㎡，如果未來行業的走勢不發生變化，就有50%的賣場面積屬於過剩。
然而，中國的家居流通業，由於區域經濟發展不均勻，導致的家居賣場集中化程度也不均勻。“過剩”這個詞是不能一概而論的。
截至2014年4月，中國前11位連鎖賣場全國區域分佈，經濟優勢區域華東地區167家，佔總量的44%;其次華北79家、華南40家、華中33家、西南和東北各27家、西北僅9家，四個區域總量不及華東一個區域。從省份城市角度而言，江蘇以55家高居首位，上海38家居第二，廣東37家，北京32家，浙江29家排名第五。
當然會有企業看懂了這個問題，繼而憑藉實力去調整區域分佈結構。紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，並放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。據業內人士觀察，賣場擴張最盛的城市，首推四川(樓盤)成都。今年一個30萬平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個30萬平方米的富森北門店開張，而被稱爲成都“擴張元年”的2011年裏就平地冒出了衆多的大型賣場：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居傢俱MALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、聖地亞魔方廣場、百利瑪廚衛中心、九峯國際家居，令人眼花繚亂。在2012年到2013年，成都陸續落成的賣場還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、青龍建材裝飾城、愛燈堡等。
被“過剩”
當然，家居賣場的“過剩”除了區域不均衡發展的問題還會有其他營銷等方面的原因。
一般而言，木門、衣櫃企業大部分爲小微企業，數量繁多，生產經營水平在國內參差不齊，尋求發展的小微企業都希望能進入大型家居建材賣場提高品牌附加值。“賣不賣得動另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價格利潤就能提升。”一位在北京生產運營定製衣櫃的企業負責人謝正強先生告訴《中國聯合商報》記者說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數量一多，一個品牌不僅需要下設多個代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常因爲商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。賣場之間的惡性競爭就讓品牌經銷商的虧損持續拉大。”
雖然知道當前市場需求減弱，門店效益猛降，但是有些連鎖賣場還要硬着頭皮擴張。一位本土建材賣場的內部人士對記者表示：“虧錢也得擴張，因爲只有開店才能提高一點租金。”“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。
據記者瞭解，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元;在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不願意進入新開的某一賣場，那麼，以後也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。
聖象集團營銷總監王曉宇對記者稱，尤其對於大品牌來說，必須硬着頭皮進賣場，而且越進階的賣場越得進，但是進階並不意味着就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”
湖南省傢俱行業協會祕書長劉發也表示，目前整個湖南家居賣場的空置率估計在15%-20%。這背後不僅有真實的空置，也有一部分是賣場租賃場地的營銷手段。
當前看似一個不好的時期，但也可能是一個好的時期來臨前的掙扎期。根據發達國家的相關經驗，一個市場經過充分的競爭之後，大批的企業將會不復存在，剩下的企業當中20%會佔據80%的市場。佛山傢俱行業協會常務副祕書長高洪斌先生表示：“現在是洗牌期，賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優質的淘汰了舊的、落後的，就不會過剩了。”高洪斌認爲，這個過渡期大概在3年左右，“過剩只是暫時的，更應該看到傢俱行業的進步”。
來源：中國聯合商報