家居賣場、家裝公司作爲房地產行業的下游產業，上半年受房產市場下行影響明顯，各大細分行業都表現出“滯漲”的趨勢。從各大家居企業上半年的表現來看，高頻率的賣場促銷、多形式的營銷宣傳、從產品和定位謀求轉型的紅木企業……上半年“自救”一直在進行中。面對即將到來的“金九銀十”，家居行業將此看作2014年最重要的一役，已經摩拳擦掌，2014年最密集、力度最大的營銷季即將到來。
“金九銀十”競爭季到來
2014年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。來自北京克而瑞的數據顯示，今年上半年，全市純商品住宅新房成交均價爲26910元/平方米，成交金額862億元，成交套數29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，幾近“腰斬”。二手中介機構的統計則顯示，上半年北京二手房成交4.45萬套，同比去年上半年的9.52萬套，降幅超過53.2%。
從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現。從全國建材家居景氣指數BHI來看，進入6月以後，BHI指數同比都出現下降。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額爲1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。
在如此市場環境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤爲重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。
促銷更需品牌發展
傳統的促銷季，對於消費者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，品牌和賣場希望透過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時的營銷政策對於賣場銷售提升確實有效果，不少賣場和商家也在力圖改變營銷方式和服務，從更深層次訴求點打動消費者。
例如，居然之家在9月份將舉行的“意大利周”活動，透過品牌參觀、冷餐會等多種互動方式，吸引消費者走進北四環店意大利品牌，瞭解品牌故事和理念，展示國際大牌的魅力;集美家居與我愛我家合作，建立體驗中心，將實體體驗和網絡體驗結合，提升購物體驗;多家家裝公司也從環保、工程質量、交易體驗、營銷渠道多個角度深入，挖掘品牌特點，吸引消費者。
作爲房產市場的下游產業，市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗商家生存能力的時刻。促銷季除了籤更多單、提升銷售額，也提醒商家和渠道管理者，目前的運營方式、市場定位、銷售模式等等還受歡迎嗎?在促銷季中改變策略甚至調整定位，才能保證不會被銷售所累，佔領市場一席之地。
■ 品牌
品牌家企發力特色經營
當前，家居行業的整體平淡成爲家居品牌的共識。面對可能持續的平淡態勢，大多數受訪者認爲今年的“金九銀十”成色或將下降，但他們同時也表示，遇到市場困難更能體現出品牌企業的優勢，只有加強產品、服務等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。
市場更需“細緻”經營
市場較冷的時候，如何還能保持品牌的活力和增長，成爲許多家居企業負責人思考的問題。多數受訪者都表示，今年的市場壓力比較大，消費者對品牌的要求也更多了。
飛美傢俱總經理周凱軍表示，儘管市場壓力較大，增長有所放緩，但依然有信心。他說：“當前市場情況下更需要做好自己的事情，如何抓住消費者成爲經營的重點，加強服務以及提升產品是一直在做的事情。”百強傢俱負責人對記者表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也並不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強自身的內功修煉，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。
挖高端、談文化、做品牌
部分受訪者認爲，高端市場的潛力值得挖掘。歐派櫥櫃北京區副總經理姚剛表示，出於品牌長遠考慮，不會盲目的降價，最近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客羣，希望繼續提升市場佔有率。德爾地板北京分公司總經理王志明表示，下半年的重點還是推廣“無醛製造地板”，雖然成本較貴，還是會拿出一款產品做推廣，希望更多的消費者喜歡並買得起環保產品。LAK歐洲進口地板專賣店負責人周秀娜表示，未來在高端地板領域，服務上的個性化、定製化應該是一個趨勢。
名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節”，名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應該不會有大幅度的增長，在市場比較冷的情況下，品牌也騰出了時間更好地向消費者傳播中式文化，讓更多人深入瞭解宮廷工藝、榆木文化。
此外，做品牌也是許多企業的應對方法。北京自然木語商貿有限公司總經理劉鋒表示，大自然牀墊在做產品的基礎上，還做質量、做環保，近期也開啓了獨立店模式，可以更好地展示自己的產品和品牌形象。計劃在北京的東南西北開四個獨立店，不但做牀墊，還要引進好的牀品，另外還展示大自然傢俱，與牀墊產品形成很好地搭配。
■ 展望
定製產品更受歡迎
歐派櫥櫃北京區副總經理姚剛表示，定製產品在當前市場條件下可能空間更大，抗風險能力也更強。飛美傢俱總經理周凱軍也表示，人們對空間的利用更加在意，因此加強自由度、個性化的需求更成爲消費者關注的重點，因此定製化的產品更受消費者青睞。定製類的產品也在逐漸提升市場佔有率。
家居一體化是趨勢
中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強表示，燈具與傢俱的一體化融合是趨勢，明年將重點推出燈具的“家居一體化”模式。MOOLLONA等燈飾品牌在展廳內搭配的傢俱和飾品，都是品牌專門聘請的設計師設計、由指定廠家專門爲品牌定做出來的。未來，MOOLLONA還將把國際品牌傢俱搭配到展廳內，打造燈具、家居產品一體化的高端消費。
來源：新京報