離“五一”小長假還有一個星期的時間，家居商家針對這一每年首個銷售旺季的促銷檔期也已經到了最後衝刺的階段，不少商家都慨嘆：“今年的競爭很大，生意不好做。”在激烈競爭下，似乎只有亮出奇招纔能有獲得勝利的機會。
“五一”期間，不少家居賣場都將有優惠活動，“惜售”的商家想體現的是“飢餓營銷”手法
招式一：提前促銷“錯峯”獲利
既然大多數商家的促銷時間都定在“五一”小長假內，不少商家索性“錯峯出行”，避過別人的鋒芒提前行動。金海馬家居花地灣店“五一”期間最爲重磅的促銷在4月24日到30日就開始了，本次“搶購活動”有100多個商家參加。每個商家會推出3到5件產品參與活動，賣場的工作人員稱，此次爲金海馬舉辦的較爲大型的促銷活動，有品牌保證，優惠力度將會超過“五一”假期。
科寶博洛尼則更徹底，“五一”節不搞促銷，促銷活動提前在明天進行。明天下午一點半博洛尼將舉辦“健康裝修家庭盛惠”，活動當天，下訂單者可抽取5大奢侈品牌(CHANEL、LV、PRADA、BURBERRY、施華洛世奇)的66件大獎，而博洛尼整體廚房、整體衛浴、衣帽間、傢俱等全線環保家居產品由總裁現場籤售，首度打折出售;限量特價櫥櫃、衛浴產品現場直降千元。
點評：風和日麗的“五一”節假期，相信外遊的人有不少，錯峯提前促銷不失爲一種好的解決辦法，況且，早起的鳥兒有蟲吃，一向奉行提前的歐派集團在3月份就取得了同比增長104%的業績，這可爲後來者借鑑。
招式二：泛“收藏”概念做營銷
近段時間“收藏”成爲了大熱門，因此不少家居品牌都玩起了“收藏”的概念，如果說是那紅木傢俱也就罷了，此輪，玩收藏概念的竟然是———牀墊。
一般來說，新牀墊的市場價少則幾百，多則上萬元，牀墊的“貨幣價值”與使用時間成反比，使用越久就越不值錢。但最近雅蘭卻反其道而行之，在全國推出一場規模不小的“全球尋找老牀墊”活動：一張使用了45年左右的舊牀墊，最高出價竟要10萬元!他們同期推出的還有“20年以上雅蘭牀墊，免費更換價值 5000元45週年紀念版新牀墊”活動。雅蘭相關負責人說，這招重金“尋找老牀墊”的活動，是希望能讓牀墊成爲收藏界的“新寵”，讓大家感受一下“我的牀墊，越老越值錢”的喜悅。
點評：就一般而言，牀墊不可能成爲真正意義上的收藏品，雅蘭以重金收購老牀墊，在筆者看來，其真正的目的是希望突出其經久耐用的特性。而且，使出這招也所費無幾，因爲真正把一張牀墊使用超過20年以上的人估計也沒幾個。
招式三：傢俱也打“惜售”牌
“五一”不搞優惠也就罷了，有傢俱廠家甚至打出了“惜售”牌。一張“延遲交貨”的公告醒目地掛在一紅木傢俱官網的顯著位置，公告顯示，由於最近的欠貨訂單數量多達1498張，因此只有“延遲交貨”。同期，其門店內還貼出了一張顯眼的公告———“不懂得欣賞紅木傢俱的顧客請慎買××紅傢俱，不具備一定經濟實力的顧客請慎買××紅傢俱，不能耐心等待的顧客請慎買××紅傢俱”，顯示出一副“揀客”和“惜售”的姿態。在房地產行業，“惜售”、“揀客”的商家爲數不少，但在傢俱行業，如此高調地請“消費者慎重購買”的企業還不多。
點評：從當年的“按斤論價”到“傢俱惜售”，該品牌的推銷手法總是相當另類。這招“惜售”，其中還有更深的用意。由於訂單不足，目前深圳和浙江東陽等地都出現了紅木廠商倒閉的消息，此次故意放出“延遲交貨”的資訊，就是向消費者暗示，其產品是供不應求的。其目的很明顯：像紅木這種需求彈性很大的傢俱 “奢侈品”，如果吊足了消費者的胃口，可能收穫更豐。但不知道商家此次的招數是否靈驗。
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