“按照一般規律，每年的這個時候應該是出口接單的旺季;如果現在出口增長並不明顯，就說明下一年的出口業績不會太好。”2009年12月初，中國機電產品進出口商會進階商務專員於治璞接受小編專訪時說。
對於近兩年的外貿發展形勢，於治璞分析認爲，歐美國家的“託市”、“救市”政策減緩了經濟大環境的惡化速度，但是這種政策力度正在減弱。“一位從事外貿採購的朋友剛從歐洲回來，據他描述，歐洲的商場還是非常冷清的，到處是清倉甩貨的廣告。這說明歐洲市場的消費狀況仍然沒有好轉，‘經濟細胞’沒有好轉，全球經濟就沒辦法有實質性好轉。”
不難看出，雖然世界金融危機最大的“浪潮”已經過去，但擺在中國家電企業面前的外貿形勢仍不容樂觀。在經濟不景氣的大背景下，2009年1~10月中國家電產品出口量和出口額分別同比下降近兩成。於治璞認爲，2009年中國出臺的一系列政策扶持了中國家電行業，內銷的良好態勢在一定程度上抵消了出口下滑對家電企業的影響。但從長遠來看，外貿出口市場對中國家電企業仍然非常重要。因此，如何及時調整企業的戰略和生產模式，是中國家電企業下一步在做出口訂單時需要解決的問題。
美歐市場持續低迷，亞洲市場表現平穩
從2009年1～10月中國海關的出口數據來看，包括空調、冰箱、洗衣機、吸塵器和微波爐等在內的家電產品及零配件，出口量爲195373.1113萬臺，同比減少17.83%，出口額爲2579128.642萬美元，同比減少17.99%;而包括彩電、DVD和數碼相機在內的消費類電子產品及零配件，出口量爲712939715臺，同比減少14.88%，出口額爲2457688.8387萬美元，同比減少19.11%。
“從2009年的單月數據來看，沒有一個月家電出口額超過30億美元，估計2009年全年家電出口額也就在300億美元左右，相比2008年360億美元的出口額下滑約17%。”於治璞說。
據於治璞介紹，原本業內預計2009年下半年家電出口形勢會有所好轉，但從數據來看，尤其是美歐市場的數據，出口形勢並不樂觀。2009年2月、4月、5月，中國家電產品對歐洲出口的同比降幅均超過40%，9月同比降幅爲7%，10月同比下降10%;對美國出口的同比降幅則從2009年前幾個月的個位數擴大至8月的19%，9月和10月的降幅略微收窄，但仍分別同比下降15%和14%。
同歐美市場的頹勢相比，中國家電產品對亞洲的出口表現平穩，其中對日本的出口甚至有所增長。不過，仔細分析這部分增長，在華的日資企業起到了很大的作用，他們的產品大量返銷日本。而在華的韓資企業的出口市場以歐美爲主，因此出口業績大幅下降，兩大在華韓資企業(LG和三星)的出口額分別下降31%和54%，出口量下降25%和40%。
“從目前的市場份額來看，歐洲、美洲和亞洲市場佔中國家電出口的90%，其他市場如大洋洲、非洲和南美洲總共佔10%。因此，中國家電出口市場恢復的關鍵在於歐洲和美洲市場。而目前，美國的失業率仍在10%左右，歐洲國家的“救市”政策也將有所減弱，這些對中國2010年的出口形勢都是非常不利的。”於治璞說。
土豆效應顯現，出口訂單分散
“與冰箱、洗衣機相比，空調出口量的下降幅度最大，究其原因，就是土豆效應在起作用。”於治璞分析指出，在經濟不景氣時，消費者會捨棄奢侈品而購買生活必需品，呈現出土豆效應。相比之下，冰箱和洗衣機對生活的影響更大，空調顯然更“奢侈”一些。2009年1~10月，中國空調出口量同比下降32.33%，冰箱同比下降10.25%，洗衣機同比下降13.06%。
在消費類電子產品中，液晶電視是少有的出口增長的產品，不過它的出口情況也呈現出土豆效應。2009年1~10月，中國液晶電視出口量同比增長36.37%，出口額同比增長6.16%，出口單價同比下降22.16%。液晶電視出口量的增長主要依賴於中低端、小規格產品的出口。
與土豆效應同時出現的，還有訂單分散的特點。“以前企業習慣於做大單、長單，但現在出口訂單往往來得‘散’，來得‘急’。”於治璞認爲，造成這種情況的主要原因是經濟不景氣，國外經銷商不敢再像以往那樣“根據上一年的出貨量確定下一年的進貨量”，他們更多的是根據當前的市場情況，採取階段性補貨的策略。“看到貨架上的產品已經賣得差不多，沒什麼庫存，才準備進貨。”
實際上，2009年不少企業由於在應對出口訂單“由大轉小、由長轉短、由多轉散”的過程中缺乏經驗，出現“丟單”的情況。“一些訂單來得突然，但有些企業因爲零部件不齊全、生產工人短缺等問題，無法按時完成生產。”針對這種情況，於治璞提出，企業可以透過生產應時、應季、價格低廉、能滿足目前大部分消費者需求的產品來緩解這一矛盾。於治璞將這種產品稱爲“短、平、快”的產品。“市場需要什麼樣的產品，企業就及時生產什麼樣的產品。”
據小編了解，一些家電企業爲了減少2009年經常出現的“丟單”的情況，現在就開始備貨，以應對未來有可能出現的加急訂單。
出口仍面臨挑戰，提升技術是關鍵
對於2010年中國家電出口的形勢，於治璞顯得很謹慎：“保守來講，2010年上半年的出口情況不容樂觀。”最主要的原因是經濟大環境的好轉需要時間。2009年，世界各國政府都出臺了緩解經濟衰退的措施，但目前很多國家政府都表示2010年將減小“救市”力度。於治璞提醒企業，一定要注意政策環境的變化，不能因爲2009年世界經濟下降幅度有所減小，就判定2010年出口市場一定會好轉。
具體到中國，雖然拉動國內消費的政策方向不會變化，國家扶持出口的態度也很明確，但是，“中國家電產品的出口退稅率已經很低，再進行調整的空間很小”，而真正應該引起出口企業注意的是“人民幣升值問題”。於治璞認爲，2010年美元貶值和人民幣升值的壓力仍然存在，這意味着中國家電出口的成本將增大。此外，原材料價格的波動也會對企業生產成本產生一定影響。
“2009年，家電產品的原材料價格下跌，使得不少企業雖然產量減少，但利潤並沒有下降。”但是，於治璞提醒企業，不要沉浸在這種“幸福感”中，“實際上，隨着用工成本的增加，中國製造業的比較優勢正在發生變化。中國家電企業應該繼續調整發展模式，重視提高研發能力，不能總是模仿別人的產品，而要擁有自己的核心技術和產品。”
在目前出口訂單“急、散”的情況下，中小民營企業由於機制靈活、反應迅速，比大型國營企業應對起來更加從容。但大企業因爲“家電下鄉”等國家政策的扶持，雖然外貿出口受影響較大，也都沒有“傷筋動骨”。此外，一些外貿企業爲了抵禦經濟危機對出口的影響，轉型做起內銷。整體看來，2009年各類家電企業都在尋找適合自己的渡過難關的方法。
“有些支援不下去的企業已經倒掉，行業整體產能有所減小，所以那些堅持下來的企業日子都比較好過，但是這也意味着未來的競爭將更加激烈。”於治璞說。總之，他認爲，2010年的出口形勢充滿不確定性，“現在看來，北美市場形勢不會太好，但是歐洲市場可能會有起色，因爲2009年歐洲的進貨量比較少，當地經銷商總是要補貨的”。