在與衆多塗料老闆們交流過程中，很多老闆都比較有思路，也懂得自身行業中品牌第一是學習的對象，第一是怎麼做的，他們是如何做好的，企業就開始不斷的去研究品類中第一企業，產品也在跟隨着第一去“研發”，而到最後產品沒有靈魂、沒有風格、沒有概念。
與朋友談論“成功是可以複製的”這句話時，說要複製成功者的行動、行爲、思維模式，這是最爲基礎的模仿，可是現在這種理論在國際營銷學中，營銷大師特勞特的定位中：消費者記住的品牌是第一佔據消費者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運會上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位?居然不知。太多的中小型企業不斷的模仿和學習本行業品牌中的第一，可是第一着實很難被超越，而企業發展到一定階段時，越來越來越發現大品牌的定位和品牌規劃並不適合本企業，而給本企業留下一身傷疤，在產品、價格、渠道、品牌幾個方面，都會有些不當之處。
產品傷痛
在與衆多塗料老闆們交流過程中，很多老闆都比較有思路，也懂得自身行業中品牌第一是學習的對象，第一是怎麼做的，他們是如何做好的，企業就開始不斷的去研究品類中第一企業，產品也在跟隨着第一去“研發”，而到最後產品沒有靈魂、沒有風格、沒有概念、沒有文化，不得不讓人聯想到一個詞語--“四不像”，老闆們也在苦惱着爲何自己的產品和第一品牌一樣，別人賣的風風火火，而自身的產品無動於衷，遭消費者遺棄呢!這個結果深深的告訴企業家們，模仿是需要方法的，產品需要區隔，需要類別細化，一味的模仿會導致走在別人的腳底下而無生存空間，因爲人家是原創，你是抄襲和冒牌。塗料中的第一品牌都是經過多年的市場積累沉澱下來，企業所研發的產品是透過消對費者的深入瞭解和測試出來的結晶，產品代表了市場的發展方向，同時也能滿足消費者的需求，甚至部分前沿化的產品設計風格是在引領消費者的購買行爲而創造的，在產品的成形展示和襯托裝飾過程中不但產品自己會說話，同時企業內部銷售人員也會對產品的附加值上更多的推介，而中小型企業只看到產品的整體外觀和所用材質，而摸索不到產品的靈魂和設計師所表達的內涵、文化，以及銷售人員對產品附加值的體現，所以只是在產品風格和格局配搭上模仿，內在的東西缺乏很多。最終導致自身的產品無法與品類中的第一相比，產品成形和銷售過程中更難達到相同的效果，甚至引起消費者對產品的否定，認定其是不真實的。再做產品區隔時，學習品類第一品牌的表達方式，研究市場消費心態和需求點，針對市場進行區隔產品符合的消費羣體，讓消費者感受到產品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業能做到的，研究市場所需要的，結合到一起形成自身企業所獨特的品性。
價格傷痛
價格對於中小型企業品牌是最爲敏感的話題，想把自身的利潤點提高，可是終端價格提不上去，終端還在不停的打價格戰，同時擔心價格的上浮過程中會讓經銷商無法接受，同時消費者不購買產品，從去年底的上半年起，我國木材行業絕大部分原材產品的價格逐漸攀升，再隨着全球氣候變化所帶來的災害日益頻繁，世界各國都進一步制定相應的政策壓縮森林砍伐幅度，迫使傢俱業間的競爭加劇，而最爲嚴重的是中小型塗料品牌，本身利潤空間較小，若是漲價，市場無法接受，而對於大品牌來說，由於量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價格，所以在與大品牌比拼價格時小企業們傷不起!價格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場消費羣體特徵，同層競爭對手在漲價格時反其道而行之，降低終端價格，薄利多銷，先把競爭對手的客戶拉過來，佔據較大的市場消費空間，再進行產品類別與價格區隔，形成利潤產品價格和競爭性產品價格體系，
渠道傷痛
“渠道爲王”的年代已經過去，不是要擴張多少加盟店，建立多少分銷渠道，企業就能產生多大銷售額，盲目的擴張將加大企業的運營成本，大企業有充足的後背生產和設計能力，能承受突襲的較大規模生產和展廳設計工作，而對於小企業而言，瞬間較難接受突高產品需求量，更無保證在較高產額時產品質量，設計上更是做不到展廳形象上的把控。如今，衆多塗料企業的加盟模式來講，爲開拓一家經銷商，把很多的承諾和加盟支援都疊加上去，爲簽訂經銷商與企業合作加盟，做出很大的犧牲和讓步，甚至做了賠本的買賣，導致企業爲開一家加盟店反而要爲此做倒貼錢的買賣，再加上企業把大量的人力、財力、物力都集中招商加盟上，對於老客戶的維護工作做得微乎及微，衆多現有加盟商都處於賠錢和“包二奶”的狀況，經銷商得不到營銷策劃方面的支援、銷售培訓的支援，有思路的經銷商憑個人能力可掙到錢，個人能力思路不好的經銷商只有面臨着關門或者轉嫁到其他品牌上，公司在渠道上，上演着“前補後斷”的局面，銷量上，上演着只見渠道越來越多銷量不見上漲的局面，財政上，上演着收支越來越大但不見利潤的局面。爲此提出針對性解決方案，客戶關係管理(CRM)在建材家居行業日益顯得尤爲重要和關鍵，企業在創業階段，渠道擴張是必經之路，但企業到發展階段，擴張已不再是企業首要任務，而是把握好現有經銷商渠道，做好企業形象，營銷和銷售支援工作，讓單店盈利提高，這樣現有經銷商纔信心百倍的陪企業一直走下去，也更多支援和配合企業的工作和銷售任務。而招商環節，應該上升到嚴進嚴出的局勢，找到更多的優質的經銷商，使企業具備更多高質量渠道良性發展。
品牌傷痛
品牌是企業的第一標示，塗料品牌的企業家們普遍認爲，品牌的知名度來源於央視上榜廣告、某位明星代言等，企業家們不要忘記行業特徵、產品特性，中小型企業們不要去模仿大品牌找形象代言人，企業更不要在不具備規模時去做央視廣告，大的投入暫且不說，如果代言人無法與企業品牌定位吻合反而會影響企業品牌的發展，央視廣告會帶來企業品牌的知名度，但是在對廣告訴求對象其一的經銷商聞風而來加盟時，企業現有的軟硬件實力是否能招架。衆多塗料品牌做企業定位和品牌推廣時，特別注重是企業品牌的定位和市場羣體，在進行定位過後對渠道進行嚴格把控，對市場消費羣體消費行爲進行科學分析，打造創新營銷模式，找出消費羣體需要什麼產品、什麼理念和喜好，透過有效品牌推廣路徑設計符合企業各階段性的推廣方案，做到更有效精準的投放，讓經銷商和市場消費者在第一時間認可品牌和接受品牌，而不是單一爲提到知名度而做品牌推廣。
塗料企業在以往的渠道開發和產品定位上，都在逐漸的改變，需要的是企業掌門人要具備高瞻遠矚的戰略思想，認清企業處在什麼發展階段，而不是一味的模仿和複製，要去創造自身的品牌定位，產品特色，營銷服務和客戶關係管理等運營模式，打造出核心盈利模式，就可以面對市場的競爭勢態，同時多去分析現在和未來消費羣體特徵，做出真正適合80後、90後消費羣體喜歡的購買方式和購買環境，而不是單純的產品促銷，重新對市場定位、消費特點、生活模式進行變革，相信在未來塗料行業必定會出現超越現有第一品牌引領市場的格局，因爲未來是創新和網絡時代，是年輕化、個性化、智能化家居生活的時代。
(出自九正建材網站)
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