夏季是一般家居建材行業的銷售淡季。爲了增加夏季的銷售量，近日清遠的家居建材行業有較密集的促銷活動，除了打出大力的優惠促銷外，其中有不少家居建材品牌聯合起來透過“砍價會”形式來帶旺夏季市場。林林總總的“砍價會”宣傳充斥着消費者的眼球，有消費者不禁問起：“砍價會”真的能將價格砍下來，達到最優惠嗎?對此，有業內人士透露，以“砍價會”形式來促銷，優惠未必是最大的，但肯定的是會“砍”傷品牌。
賣場遇冷商家抱團促銷
近日，記者走訪了清遠市區的多個家居建材賣場發現，夏季以來，家居建材市場都十分冷清，偌大的市場內只有三三兩兩的顧客，消費者的人數還沒有市場內的銷售人員多。在新城的某品牌家居市場內，記者一眼望去市場內只有寥寥幾個顧客，只有幾位銷售人員圍坐在一起聊天、看手機，顯得非常清閒。見記者進去，一位銷售人員便熱情地迎了上來，帶着記者觀看各種類型的傢俱。當記者問及銷售人員近期的生意如何時，該銷售人員僅表示，近期將舉行一場大型家居建材工廠直銷會，屆時包括該品牌在內的幾個大品牌將參加促銷活動。“到時候消費者會有很多的選擇，不僅價格優惠，還有機會參加抽獎活動。參加這樣的活動也是爲了提升我們的銷量。”
隨後記者在另一大型家居建材商場內，也看到了類似的冷清情況，銷售人員同樣熱情地招攬着生意。某品牌傢俱的銷售人員坦言，目前正是家居建材市場的淡季，生意非常少，所以該品牌也將參與近期的一些大型促銷活動來增加銷售額。
近日，也有不少品牌聯合起來進行促銷，“工廠直供”、“砍價會”似乎成了淡季的家居建材市場主題。但也有消費者擔心，這類促銷活動是真的便宜嗎?更有消費者擔心商家會提前把價格適當提高，或者把折扣提高，然後在“砍價會”、“直供會”上的砍價、優惠其實跟平時的優惠無異，甚至還不如平日裏的打折優惠。
業內人士砍價傷的是品牌
有業內人士透露，消費者擔心的事情確實曾經存在過。該業內人士認爲，“砍價會”表面上是讓利優惠，而實質上砍的恰恰是品牌價值。“砍價會的產生恰恰是部分品牌平時對自身價格維護不到位，價格體系不完整。單純以‘討價還價’的形式去促銷讓利，對品牌價值來說是很大的傷害。”他指出，砍價會的目的是爲了刺激消費，讓消費者在沒有購買需求的時候產生慾望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這隻能在日常領域，尤其是奢侈品領域有效。但是，在建材領域作用微乎其微，建材產品的消費具有不可刺激性消費的特徵，過多的“砍價會”更會引發“價格戰”，讓行業無利可圖，嚴重製約行業發展。他建議，家居建材品牌要度過淡季，首先應該做好市場調查，瞭解當前消費者的真正需求，根據市場需求去做自身產品的推廣和銷售，而不應該僅僅看到自己的產品，就貿然去做“砍價會”。
而清遠一位家居品牌的負責人向記者表示，市場上形形式式的“砍價會”對他們的品牌並沒有多大吸引力，企業的品牌應該是不斷升值，而非貶值。“我相信更多消費者是接受一個不斷升值的品牌的，在給予優惠的同時，保護品牌價值，才能達到買賣雙方互利共贏。”該負責人說。他建議消費者，如果想要購買到質優價廉的產品，選好資訊渠道尤爲關鍵。“消費者可以透過各種渠道瞭解產品的性能與口碑，充分了解要採購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數。而具體下訂單前，一定要多問幾次爲什麼比如商家是出於什麼樣的原因讓利?團購活動的組織者又是誰，是否權威可信?”該負責人稱。
來源：南方日報