家居企業欲推“明碼實價”困難重重

針對日前居然之家提出欲推“明碼實價”，業內人士稱推行“明碼實價”沒有實質意義，商家仍可“暗箱操作”。亦有觀點表示，明碼標價難點重重，若有龍頭賣場、商家率先推進，“明碼實價”或可促成家居市場誠信交易、良性競爭。

難點一：渠道管控能力低致統一定價難

建材、傢俱產品品類雜、非標準產品多、貨源渠道多元，售後運輸、安裝成本也因區域而不同，難以形成完善的價格體系和價格監管手段。即使廠家規定了統一的市場價格，由於產品尺寸不一致、不同區域經銷商的促銷行爲、運營成本的不同，每個區域的最終售價也有所不同。

“除了促銷活動定‘死價’，一般商家都會根據租金成本、後勤配備成本或多或少打折。”東鵬潔具市場部總監劉新民認爲，實行“明碼實價”操作性低，意義不大，而最關鍵的難點在於當前建材市場產品未形成標準，商家運營成本不透明，廠商對貨源渠道的管控能力不足。

陶一郎董事長許錦旋也質疑“明碼實價”的可操作性。“經銷商、代理商投入的成本不同，銷售價格難免有差別，‘明碼實價’可以先從各區域間價格差異減小，各時間段價格變動降低等開始推行，逐漸實現實價銷售。”

難點二：行業市場不成熟

“我認爲現在傢俱實行明碼實價難度非常大。”志達家居品牌總監文彬介紹，現在國內傢俱市場並不成熟，同質化嚴重，如果不在價格上下功夫，很多品牌無法生存。不過，明碼實價會不會是未來傢俱行業發展的趨勢?文彬認爲，至少在短期內可能性不大。和家電、百貨等比較成熟的產業相比，傢俱行業目前尚未成熟，行業集中度低。他介紹，以家電爲例，行業已經產生了幾大巨頭，能夠帶領行業走向更規範化的明碼實價。

“傢俱行業品牌集中度低。現在全國光規模以上的傢俱企業就有6萬家之多，再加上規模以下，應該有將近10萬家，品牌至少15萬個。”文彬感嘆，這麼龐大的行業，管理起來難度其實相當大。他同時告訴佛山日報記者，以志達爲例，現在廠家只能爲經銷商制定統一的零售價，而折扣大小促銷力度要根據經銷商自己需要進行確定。

記者此前獲知，索菲亞衣櫃在佛山五區的標價都是總部定下來的，但不同的店面會打不同的折扣。