2年前，總部位於武漢的家居企業歐亞達集團8億元啓動杭州濱江店項目時曾經雄心勃勃，並與物業租賃方浙江中南建設集團有限公司(下稱“中南建設)簽訂了長達15年的《房屋租賃合同》，而今年5月，歐亞達卻提出要提前解約，並關停歐亞達濱江店。
雙方上週重回談判桌，中南建設相關負責人對《第一財經(微博)日報》說，中南建設可能會免去歐亞達集團的一部分債務，並有望將商戶轉移到中南建設的管理體系下。
不過，在以跑馬圈地、粗放式擴張來達到規模效應的賺錢時代一去不復返之時，歐亞達這種租賃式家居賣場正在遭遇行業嚴冬，如何突圍成爲迫在眉睫的任務。
另據中國傢俱協會的統計，以實際購買力來算，2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過4000萬平方米，如果未來行業的走勢不發生變化，有50%的賣場面積屬於過剩。
商戶入不敷出
熱辣辣的太陽下，位於杭州濱江區江南大道的“巨型”家居賣場歐亞達濱江店顯得格外冷清。
在賣場一樓，記者看到，雖然“2週年店慶”的彩旗還在走廊(走廊裝修效果圖)裏飄揚，但只有三分之一的商鋪還亮着燈，幾乎每家商鋪都貼有類似於“不計成本，緊急處理”的海報，其他商戶要麼已經清空，要麼只空下裝修精美的店面或者已經打包好的產品七零八落地堆放着。
資料顯示，2009年，歐亞達集團承租了中南建設在杭州位於江南大道的建築裝飾材料市場二期C-1區塊，物業於2011年初建設完工交付使用，這家建築面積達12.5萬平方米的歐亞達濱江店體量相當於歐亞達杭州另外兩家店秋濤店和天億店的總和，爲其在杭州最大的家居賣場。
合同到今年7月31日纔到期的一知名衛浴品牌經營者顏先生是歐亞達濱江店的第一批商戶，顏先生告訴記者，店鋪淨面積是90平方米，當初裝修花了10萬元，加上公攤面積，每個月的總租金是10740元，再算上水電費、員工工資等其他開支，一個月的平均支出在1.5萬元左右。
他介紹，一般情況下，進駐家居賣場的商家第一年由於裝修成本、員工支出等原因基本上處於虧損狀態，第二年隨着局面的漸漸開啟，開始彌補第一年的虧損，好的話可以基本持平，第三年纔開始漸漸盈利。從7月起，其只做成了2單生意，只有不到1萬元進賬。
“我們店算是好的，經過兩三年的基礎發展，剛剛穩住，突然說要清場，實在是難以接受。”顏先生表示很無奈。
另一家廚衛品牌店損失更大。店長吳女士說，260平方米的商鋪裝修就花了二三十萬元，每個月的租金3萬多元，水電費和員工工資等平均每天支出2000多元。“店裏的樣品一旦拆開就沒有原包裝，只能賣掉，現在歐亞達突然要關門，基本損失就達20萬元左右。”吳女士說。
吳女士最擔心的還是後路問題，“如果歐亞達真的關閉，我們只能找其他市場，但現在又沒有新的市場可以等你入駐，競爭那麼激烈。”
市場行情的下滑更是加劇了商家的憂心。不少商家說，今年以來，每家店的銷售額都急劇下滑，有些只有往年同期五分之一的水平。
租賃模式之殤
高租金對商鋪來說是一把利劍，對於歐亞達濱江店來說，更是這場風波的直接導火索。
歐亞達濱江店每年僅商場租金的成本開支，就高達9000多萬元;加上商場運營管理以及人員開支，每年的硬性支出超過1億元。
如此高的租金壓力如何化解呢?向商鋪收取租金就成爲主要渠道之一，這也是大多數租賃型家居賣場的生存之道。
據歐亞達濱江店對外公佈的商鋪租金價格，負1樓和1樓爲130元/平方米，2樓爲120元/平方米，3樓爲115元/平方米，4樓爲80元/平方米，在此基礎上，根據不同品牌，以及所在位置、面積大小，上下略有浮動，並享受一定的減免政策。
分攤下來，歐亞達濱江店每一樓層商鋪平均租金成本高達90~100元/平方米，這還不包括商場每年的營銷費用和商場管理等其他開支。
除了高租金壓力，歐亞達對中南建設也有其他不滿。歐亞達在一份關於解除《租賃合同》函中提到，自2012年8月至今，(中南建設的)中南商場項目、中南酒店(酒店裝修效果圖)項目施工切斷(賣場)車流、人流通道，嚴重影響商場經營，商戶抱怨連連，並以此爲藉口抱團“抗租”並紛紛撤離，至今已欠租2000餘萬元且形成大量空場。
上述函件還顯示，截至今年4月底，歐亞達在不計前期固定投入的情況下，僅經營虧損已高達1億多元，以致無以爲繼。
事實上，歐亞達採用的這種租賃模式普遍存在於國內的家居賣場中，賣場以高租金從物業方手中租到場地，再將租金分攤、轉嫁到商戶頭上。
一位家居業人士對記者坦言，一般情況下，賣場初期會給進場商家一定的優惠政策，等到規模形成，影響力增大後，大多數家居賣場爲了賺錢，會不斷上漲場租，而商家只能透過提高售價的方式把租金攤到商品中，在生意不好的情況下，大多數商家的收入和成本相比，是入不敷出的。
“家居賣場在快速擴張期喜歡採取這種模式，因爲自建模式投入大，週期長，回收太慢，但這種模式一旦出現問題，就容易產生連鎖反應，容易造成賣場資金鍊斷裂，經營難以爲繼。”上述人士說。
快速擴張吞苦果
歐亞達之所以願意以大手筆投入來獲取場地，正是基於此前不計成本的快速擴張的計劃。
兩年前，歐亞達8億元總投資啓動杭州濱江店時雄心勃勃。彼時，歐亞達家居把杭州的店面數定於4~5家，希望依託杭州，加快完成在浙江省內的連鎖佈局。
歐亞達曾放出豪言稱，2014年，還將在北京、上海等一線城市佈局，屆時在全國將建成50~60家連鎖店，實現總營業面積300萬~400萬平方米。2015年，歐亞達家居連鎖賣場將達80~100家，經營總面積將達到600萬平方米。
一位杭州家居業人士對記者說，因爲當初的激進擴張計劃，歐亞達在杭州後期拿的都是鋪王價，這也是導致其高額成本的原因之一。
此外，正是自2011年開始，由於市場環境不濟，家居業整體下滑，不斷有家居賣場撤離、關停，其中不乏國內外的家居巨頭，百安居連年虧損、東方家園破產、家得寶敗走中國……真正能賺到錢的寥寥無幾。
最新的全國建材家居景氣指數BHI顯示，全國規模以上建材家居賣場今年1~5月累計銷售額爲4169億元，同比下降3.08%。
中國建材流通協會常務副會長秦佔學解讀稱，受房地產調控政策的影響，BHI在2月下降至3年的最低點，進入3月BHI遇冷的頹勢逐漸緩和，4月大幅回升，但與去年同期相比，BHI整體還是處於下降狀態。他同時認爲，建材家居的實際購買力在相對下降，表面需求不能維持銷售額的增長。
除了面臨賣場過剩、供大於求的尷尬，家居實體店生意冷清，一部分原因還在於電子商務的激烈衝擊，這也促使各大家居企業紛紛發力自己的線上店鋪。
家居建材賣場紅星美凱龍、吉盛偉邦、金海馬都已推出專門的電商平臺，居然之家也將於今年內上線其網絡平臺。由於運營經驗不足、物流成本高、線上線下價格差異以及售後服務等問題，傳統家居賣場的電商之路至今並不順利。
家居電商評論人士武興兵對記者說，一味地發展電商也解決不了目前面臨的問題，況且，家居行業的O2O模式並未找到好的突破點，不僅有渠道限制，線上線下也容易有衝突，還得規避跨區域銷售導致的價格混亂。同時，由於傢俱產品非標準化，體量又大，運輸成本太高也是一個問題。
“完全拋棄線下店也不可能，消費者需要去實體店考察和體驗，甚至去提貨。兩者如何良性地結合在一起，還需要時間摸索。”武興兵說。
來源：第一財經日報