紅星·美凱龍項目將於7月正式動工，至此，紅星·美凱龍正式入駐西山，它的到來不僅會帶動整個西山的經濟，同時對西山板塊的房地產也會有不小的影響。
位於西山的紅星·美凱龍家居賣場佔地5萬平方米，建築面積10萬平方米，預計封頂時間爲2012年年末。具體的招商工作預計將於2012年中旬正式開始。
紅星·美凱龍是國內一流的大型家居零售運營商，1986年創建於江蘇常州，是一家以經營國內外中高檔家居建材、傢俱家紡、裝飾裝潢材料爲主，同時也涉及房地產開發等行業的大型連鎖式民營企業集團。集團總部設於上海市普陀區。經過20多年的發展，該企業已在北京、上海、天津、南京、瀋陽等40多個城市開辦了66家商場，連續三年躋身中國民營企業500強前30位，2009年銷售總額達313億元。此次進駐西山新城，必將會爲西山如火如荼的房地產市場再添新力。
歐亞達家居董事長徐良喜：擴張要打“主客場”
記者：目前家居市場的競爭格局如何?歐亞達處於什麼地位?
徐良喜：現在家居行業的整體態勢是“三足鼎立”，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達家居瓜分了大部分市場。競爭很殘酷，許多地方品牌已經被吞併。歐亞達在業內排全國前三，銷售額過100億，可以說已經暫時跑出了“死亡圈”。
記者：兩年在全國開了20多個店，是不是受到某種壓力?
徐良喜：我判斷，這3-5年是家居行業的決戰期，5年以後，一切都將見分曉。家居賣場現在處於一個圈地階段，說白了就是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的時代。你不往外走，想偏安一隅，守着自己的攤子過活，是不可能的，只能等死。記得我去收購瀋陽當地的百利家居時，就深深感到，如果我們沒有及時向外擴張，必定也是被收購的命運。家居企業就像是食草動物，越跑到前面，就可以最先吃到最好的草，企業也就越健壯，越安全。
擴張要善於打“主客場”
記者：百安居這樣的世界500強也進入了中國市場，我們怎麼與他競爭?
徐良喜：百安居這幾年其實是節節敗退，就是因爲他沒有考慮到中國市場的消費習慣，所以註定會陰溝裏翻船。我們主場作戰，能把握中國的消費習慣。比如消費者愛貨比三家、愛還價，那我們每個品類的品牌就會有5個以上，一定會安排折扣。其實，我們也在研究搞明碼實價，但可能需要5年、10年的時間才能實現，畢竟要改變一種社會心理和消費文化。
記者：異地擴張如何打好客場?
徐良喜：的確，每次進外地就像打了一場仗。比如，我們去杭州的時候，物業方起先根本不理我，我只好把他請到武漢來參觀。此外，中國南北市場的消費習慣差異也很大。所以我們在進入一個市場之前，要先對當地市場進行方方面面的評估。比如消費者的習慣、經銷商的習慣、媒體資源、人力資源、政府環境。
擴張要抓住“時間視窗”
記者：現在紅星、居然都在想擴張，競爭異常激烈，留給我們的時間還有多少?
徐良喜：一個城市留給我們的機會可能就那麼一次，錯過就錯過了，市場瞬息萬變。比如說天津市場，我當時就跟團隊說，一定要趕在這一年，一定要一口氣開兩個店。果不其然，今年大環境比較差，各個品牌又都往那兒擠，再想進天津不可能了。
記者：可是不少地方都出現了傢俱賣場飽和的徵兆，風險越來越大。
徐良喜：其實，每個行業都存在這樣的問題，這是一個優勝劣汰的過程。開店的速度是戰略要求，它決定你的市場佔有率、影響力;單店質量則是戰術要求，有的店即便虧錢也必須做。如果沒有規模，就算你一個店賺再多錢，又有什麼用?上半年我們只開了3個店，跑得還不夠快。
記者：您剛纔提到下一個五年非常關鍵，我們的目標是什麼?
徐良喜：目前在進行股改，預計2013年會上市。5年內，歐亞達要做到業內前二，銷售額突破200億。
記者：我們爲什麼有這樣的底氣?
徐良喜：歐亞達的下一個重點，會涉足城市綜合體。城市綜合體的蛋糕會非常大。家居賣場的商業模式跟城市綜合體基本相同。利用歐亞達已有的品牌效應和人氣聚集能力，能比較容易地擴大商業外延，是對我們現有的家居產業鏈進行有效的延伸和連結。
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