對家居行業來說，夏季淡季就要過去，傳統旺季即將到來。冷清了兩三個月的家居賣場和品牌經銷商在8月底已開始發力，推出了一系列的促銷優惠活動，對即將到來的“金九”旺季充滿期待，試圖藉此衝擊全年銷售任務。
建材家居景氣指數小幅回升
近日，商務部流通業發展司聯合中國建築材料流通協會共同發佈了全國建材家居景氣指數(BHI)7月份數據顯示，7月BHI反超上月，達到107.90，環比上升2.17點。家居市場的消費信心在逐漸迴歸。據數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額爲1062.7億元，環比上升3.74%。1-7月累計銷售額爲6364.7億元，同比上升0.78%。
近年來，隨着我市國際化大都市進程不斷加快，新型家居賣場也加大了擴張的步伐，樣板間、體驗館等特色營銷模式層出不窮。今年整體家居市場持續走軟，又逢淡季，傳統建材家居賣場壓力日益增大，爲穩住銷量，各賣場均利用促銷手段營造熱銷氛圍，以激發消費者的購買慾望。九月是傳統的銷售旺季，又逢中秋節，爲搶佔有限的市場份額，多數商家都採取了“先發制人”等一系列促銷活動促使家居市場逐漸回暖。
賣場以大力度優惠活動攬客
透過走訪記者發現，包括居然之家、紅星美凱龍、三森家居建材、大明宮建材等家居賣場在內，目前均已着手準備“金九”促銷，試圖在中秋節前後發起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的建材家居市場，爲全年銷量打下不錯的基礎。
如居然之家正值15週年年慶活動，西安北二環店將在月底特別推出四項優惠活動惠及消費者。西安居然之家營銷總監劉勇告訴記者：“在本月30日當天，消費者購買傢俱和建材時，在享受折扣的優惠之下，滿5000最高還能再減500元現金。30、31兩日，還有積分6倍翻的活動，消費者可憑藉積分兌換掛燙機、洗衣機、三開門冰箱等超值大禮。”與此同時，三森家居建材城將於9月6日舉辦“砍價會”大型促銷活動，屆時三森將攜手多家傢俱品牌，聯合推出特惠名品0元拍賣、1元搶購等活動，更有驚喜大獎、瘋狂團購等大力度優惠推出。此外，大明宮建材家居城也將在9月7日舉辦第17屆建材傢俱砍價會，活動當天會有百大品牌送出代金券等紅包。
減價型促銷最受消費者關注
“現在促銷活動太多，有的方式太複雜，有的優惠力度並不大。”在建材城挑選傢俱的姚女士表示，相較而言還是現金立減這種方式更直接。同時她認爲，降價雖然有誘惑力，但是產品質量還是最重要的。 家住東關南街的李先生表示：“一些價格比較堅挺的品牌傢俱推出打折優惠是重點考慮的，有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎麼好的款型，反正只要不是質量和設計上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風格適合自己家就可以放心買了。”
業內人士認爲，針對不同的消費者羣體推出適當的促銷方式才能取得好的效果，如今家居賣場針對消費者羣體已經有所細分。比如，80後的消費羣體比較喜愛時尚潮流並且簡約的風格，組合式促銷往往能收到效果;而中年消費者羣體則對實木、紅木類中式風格的傢俱情有獨鍾，現金折扣比較受其青睞。
來源：西安日報