潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難開啟。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位。
銷路不暢
據瞭解，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具製作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬於工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家透過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作爲DM的亮點，主要爲了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者並不能真正買到此類超低價產品。
有業內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往採取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精緻，也相當的有影響力。
據瞭解，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的爲主，目前銅的價格爲38000元/噸左右，筆者瞭解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震盪，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。據周經理介紹，原材料的成本佔整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
毛利率較低
筆者瞭解到，一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據瞭解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地並沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據業內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。
產品的淨利潤不高
目前外銷五金水暖企業的業務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。據瞭解，一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴，現在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業使用。據行業人士透露，開平水暖企業裏的門店銷售員月薪有1000元;企業內做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規模的五金水暖的企業一般都會有上百人，而中小型的企業也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業務成本還是比較大，導致產品的淨利潤並不是很高。
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