關於企業未來的發展戰略，有部分陶企的老闆們早已開始把目光瞄準到三四線城市以及較偏遠、欠發達的地區，認爲一二線城市大品牌雲集，競爭力特別大，受各種國家政策或者大環境影響的程度特明顯，更重要的是市場基本達到飽和的狀態。而三四線城市或較偏遠的地區受影響的程度相對來說不太大，而且整體的消費能力有所提升，有很大的市場發展空間。
高明區，憑着整個大佛山的發展帶動而迅速發展起來，商品流通暢旺，集貿活躍，相對佛山市其他的四個區來說還是有很大的發展空間的。在近兩年裏，金意陶、新中源、金牌天緯、晉成、東鵬、陶一郎、箭牌、九牧、輝煌、威爾斯、冠珠、歐斯萬等各大品牌的建陶衛浴專賣店像雨後春筍般陸續地進駐佛山高明，形成了建材陶瓷衛浴一條街。
那麼，在2012年裏整個大環境都不太樂觀的形勢之下，高明的市場又是一片什麼樣的景象呢?記者做了一回巡場馬，走訪了高明區中心城區——荷城，瞭解新進駐的各大品牌的銷售情況。
專賣店其實並不“專一”
記者走訪了近十家標註了某某品牌的專賣店，當問及是否還有銷售其他品牌的產品時，有部分店員坦誠地表示，店內會同時有銷售其他品牌的產品。記者走進九牧的店鋪裏，看到諾大的店鋪裏，坐便器、水龍頭、花灑等衛浴產品琳琅滿目、一應俱全，當一問才知道並不是所有的產品都是九牧品牌，在店銷售的產品只有三種產品是九牧品牌的，水龍頭是其中之一，但價格在三百元以上，而且是不打折扣，據該店鋪的老闆娘表示，九牧產品的質量確實不錯，就來水龍頭來說，質量好，非常耐用，有顧客使用過這個品牌後覺得不錯就會有回頭客，但有很多顧客一聽到價格後，馬上扭頭就走，感覺一個水龍頭就要好幾百塊，划不來也消費不起，因此店鋪會購進一些大部分顧客能接受價格的品牌，這樣一來，可以透過薄利多銷的方式來平衡一下銷售額。
市道不旺，價格折後再折
在問及近段時間的銷售情況，絕大部分的經銷商都是搖頭加嘆氣，並向記者大吐苦水，從去年開始，整個市道都不旺，每天的顧客量可以說是門可羅雀，銷售量滯後不前。面對目前蕭條的市場形勢，大部分的經銷商都打起了“價格戰”，各種“鉅惠價”、“優惠大酬賓”、“震撼價”等醒目的標牌在店鋪裏顯而易見。記者巡店發現，其實有很多瓷磚的標價也不算太高，普遍價格是在50元至120元每平方米的區間浮動。據部分店員介紹，其實貼在瓷磚上的價格牌相對之前的價格已經是打折了，但是藉着3·15的時節現在再打個折，目的是薄利多銷，促進銷量。
類似上述的情況同樣也出現在輝煌的店鋪裏，據店員說，之前一套浴室櫃賣二千多，現在一下子下降到一千三百多，而且還包括送貨上門和安裝的費用。店員還分析一些出現這種現象的個人見解，由於受到房地產調控的影響，再加上現在不是裝修的旺季以及高明當地人們生活水平等因素，很難賣得起價，期望下半年會有所好轉。
在冠珠的專賣店裏，可以看到了現在整個市場上最火爆的噴墨微晶石，記者巡店發現噴墨微晶石這一系列的產品中最低的一個花色標價是260多元，其餘的花色的標價都是在300以上，據店員介紹，這是本店最新推出同時也是最貴的產品，由於價格比較貴的原因，因此，銷量相對其他的產品來說明顯少得多。
賣個“白菜價”也要有“關係”才適銷對路
在走訪中，得知最便宜的一塊瓷片，規格是30×45，貼着的標價只賣一塊三，看到記者難以置信的表情，該店老闆介紹，這種瓷磚確實是賣這個價，本來利潤微乎其微，再加上現在一般的家庭裝修都買幾十塊錢，而且規格較大的瓷磚，很少買這種磚，零售的市場可以忽略不算，因此，這種瓷磚最大的市場是與建築工地的老闆合作，因爲他們的需求量會很大，纔會有些賺頭。
據瞭解，賣這種低價瓷片的經銷商還有不少，要想有市場不僅是要比產品的價格，更要看誰的人際關係網廣闊、手段高，可能這就是行業內早已公開的祕密.(出自網易家居)
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