衛浴業創意打折搶市場,價格戰在所難免

同時，業內人士也爆料，低價的背後不乏先提價後打折。金九銀十來臨，”餓”了近半年的衛浴商們還來不及漲價，又爲了”吃飽”打起了”價格戰”。

金九銀十，衛浴商推新品比價格

在十里河一家建材城筆者看到，原本前兩個月還很冷清的市場裏面，已經有熙熙攘攘的消費者前來詢問和訂購衛浴。銷售人員告訴筆者，進入7月以來，賣場內的客流量已經上升了近20%。對於馬上到來的”金九銀十”和中秋、十一兩個長假，衛浴廠商們一致認爲”錢”途無量。同時，某家居網調查顯示，60%以上的消費者選擇9、10月份開始裝修和採購建材。準備開始裝修的業主開始選擇裝修主材，其中衛浴算是重要的採購對象之一。

筆者透過調查也瞭解到消費者還是非常看重促銷，多數消費者表示對新品衛浴更加感興趣。正在裝修的湯小姐說，衛浴的選購對於裝修的家庭來說非常重要，因爲它基本屬於一次性投資並關係到整個家的風格。另外，如果質量有問題，更換檢修都是非常麻煩的事情。所以，選擇衛浴寧可多花錢也要選擇一款滿意的。及業內某企業的負責人介紹，今年受奧運會影響，衛浴商還是比較看重十一的促銷戰。這一點在衛浴市場上得到了證明，大大小小的衛浴廠商店面都打出折扣資訊，”驚爆價”、”超低價”的字眼頻頻出現。筆者透過電話採訪獲悉業內一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同時，相關負責人均表示新品的定價已經很低，再加上折扣，一場價格大戰不可避免。

“沒有最低只有更低”的價格戰

推新品、低價格無疑成爲了衛浴商們搶奪金秋市場的”殺手鐗”，把價格一再壓低是否真的能夠爲商家帶來客觀的利潤呢?衛浴賣場一位不願透露姓名的銷售人員告訴筆者，由於衛浴的利潤空間小，所以有些商家趁淡季開始暗中提高價格，然後在旺季再透過打折的方式降低價格。

對此現象，業內認識表示：”我們也不排除有人先提價再降價，但衛浴的品質卻是實實在在擺在消費者眼前的。”該負責人表示，打折的確會影響到商家的收入，但從銷售過程來講這是個正常的現象，假日經濟和消費者的消費習慣直接決定了商家的市場行爲。筆者獲悉，這些上市的新品衛浴均含有該品牌的專利技術。據業內一家知名企業的負責人介紹，大品牌衛浴都採用全國統一售價，想”作弊”很困難，只能從降低廣告費用、壓縮運輸成本等方面降低成本。衛浴商們在”賠本賺吆喝”，不一定就代表衛浴的價格很透明，消費者也很理性，這就促使商家要給消費者真正的實惠。

先提價後打折的做法在各個行業都屢見不鮮，然而在原料成本攀升的情況下，衛浴廠商還能如此的壓低價格，着實讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤微薄的衛浴仍然要靠壓低價格來取勝，在“沒有最低只有更低”的價格戰中，到底誰能勝出還是個未知數。