近日，據陶瓷中國建築衛生陶瓷協會統計，前三季度，我國陶瓷磚產量達81.58億平方米，同比增長7.51%。業內人士預測，以此速度發展，2014年我國陶瓷磚產量或將首破百億平方米大關。然而在這些看似令人振奮的數據背後，也藏着一些隱患。近年來陶瓷衛浴行業一直沒有摘掉所謂“產能過剩”的帽子，而這邊卻是陶瓷衛浴產品產量節節攀升數字，這兩者到底哪個更能反映市場情況?龐大的產量又該如何銷出?
衛浴行業存供需失衡隱患
據數據顯示，2014年上半年瓷磚產量爲51.56億平方米，同比增長7.79%，第三季度產量爲30.02億平方米，第四季度瓷磚產量僅需超過18.42億平方米，全年產量即可達到100億平方米。“今年破百億的可能性幾乎是100%。”中國建築衛生陶瓷協會副祕書長尹虹表示。
陶瓷磚產量正一路上升，銷量卻並不“給力”，據海關數據顯示，前三季度，我國陶瓷磚出口爲7.78億平方米，同比下降1.5%，這意味着，對比去年同期，更多的瓷磚銷售轉爲內銷。而內銷市場並非“香餑餑”，受樓市影響，衛浴市場剛需並未得到有效拉動。據國家統計局數據顯示，1-9月，全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降8.6%，由於建陶行業與房地產銷售存在半年至一年的滯後期，明年的衛浴市場受樓市利好影響不大。因此，陶瓷磚產量的增加，反而進一步增加了衛浴產品供需失衡隱患。
衛浴產量緣何剎不住車
據調查數據顯示，2014年全國20省(市、自治區)中已建成瓷磚生產線1739條，瓷磚日產能達2191萬平方米，與2011年的1568條，日產能1748萬平方米相比，三年內淨增生產線171條，淨增日產能443萬平方米，增幅達25%。
其實從另一個角度來看，近幾年全國衆多陶瓷衛浴企業依然在擴充產能，也證明着對衛浴行業的信心是仍然存在的，產能過剩遠非沒有吹捧的那麼的可怕。“衛浴產品有它的剛性需求，現在的過剩只是相對過剩，當前產能大概有10%-15%屬於過剩”，業內人士表示。由於衛浴行業起步早，入行門檻低，在市場調整過程中難免會有產能相對過剩的現象。
其次，陶瓷磚或其他衛浴產品以標準化產品居多，不像櫥櫃、衣櫃產品定製化程度較高，衛浴產品更多的是以產定銷，這也容易造成一個無奈局面：舊款產品未銷完，新的產品又將面世，造成衛浴企業不能不產的局面。
衛浴銷量如何拉昇
面對衛浴行業產能過剩，企業庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這並非上策，對此衛浴企業大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什麼，建立一個較爲獨特的渠道。
整體的產品運作模式和流程，例如諮詢、發貨、包裝、運營、財務……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。
今年的雙十一其實給衛浴企業很好的提了個醒——做電商。衛浴企業開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衛浴企業僅僅靠低價發展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務的中高端消費者羣體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衛浴產品的運輸、安裝、售後等相關體驗仍是短板。而衛浴企業如果下定決心要發展電商這一渠道，那麼服務就必須要體現到售前、線上和售後的每一個細微環節，因爲服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，衛浴產品銷量纔能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到環節。
來源：網易家居