陶衛行業的運作特點決定了如果企業要跨越地域障礙，從一個區域性品牌上升到一個全國性品牌，你的實力必須高出區域性品牌一大節，被區域性這個客觀條件弱化一部分的時候，你還能夠做到，就能夠成功。
關於全國性品牌和區域性品牌，實際上身爲衛浴業者從做的頭一天開始我們就一直在研究這個結論，我認爲最終這個行業，最終肯定是由全國性的若干個主流品牌會佔據主要的市場，因爲上午我也講到，實際上一個很大的企業全國要開連鎖店，要物流，要形成一套模式，他一定是對他自身的產品的東西有一定的限制的。
可能在地方市場畢竟有一些消費者他會需要一些超出這些大企業所能提供的這種個性化需求，但是他爲你單個客戶來做改變不大現實，這也是我們可以謀求的未來比較合理的結果，就是大家差異化經營，全國性的品牌可能佔據了市場的主導部分，我們區域性的品牌可以做一些補充，做一些這些大品牌所做不了的東西。
現在大一點的企業和小一點的企業全國性的品牌和區域性品牌他們的規模效應，這種競爭力的差別還不是特別明顯，但是說到這裏，全國性的品牌也不要灰心，區域性的品牌也不要太高興，因爲這只是一個時間問題。
我一直認爲衛浴這個行業有太多的東西需要去整理，需要去提煉，我們這個行業的運作特點決定了我們從一個區域性品牌上升到一個全國性的這樣一個強勢品牌，要使你在全國的專賣店跨越這種地域障礙。
還有其他所有的障礙仍然到另外一個地方具備競爭力的話，你的實力要高出區域性品牌一大節，然後被區域性這個客觀條件弱化掉一部分的時候，你還能夠做到，你就能夠做到到那兒都能夠成功。
這個臺階非常的高，今天我開發了一個新產品，中央電視臺廣告打得好，全國經銷商火辣辣的來提貨，我可能就是全國性的品牌了，而且一旦產量大了，馬上生產擴大，全國一發貨，只要全國老百姓知道，願意買我的貨我就是全國品牌。
但是衛浴行業本身產品實現的過程，你的產能，你的物流，你的人才複製的速度跟得上，跟不上，你的沉澱是需要時間的。到現在我們很多以前經常會講到我們的企業要做大做強，實際上我的理解應該先做強再做大，特別是我們衛浴行業允許大家慢慢來，因爲這個行業的差異化有太多太多的地方可以差異化。
這個行業1千個人在看它，有1千個不同的視角，它非常的豐富，這裏面的挑戰太多，如果要成爲一個全國性的品牌，你跨越這個區域遠途運作的客觀的不足還能具備足夠的競爭力去取得競爭的優勢，那你這個門檻要邁得很高。
而這個臺階甚至需要我們一代的衛浴人從也許幾年前開始摸索，一直到未來可能還有很長的時間要摸索，這個臺階是一個質的飛躍，不是其他的標準產品你只是營銷網絡的問題，這個臺階一旦邁上去，一飛躍上去，我可以告訴大家那麼這時候它大規模定製這個大品種的綜合優勢就會體現出來。
體現在第一個真正最後最理想的大品牌做出來的東西它的質量一定是更好的，而且它的成本價格一定還會更低，它的整個的服務運營模式也一定是非常成熟，可能缺點就是確實無法爲單個客戶比較極特殊的那種需求去滿足他，可能做不到的是這一點，包括綜合的品牌優勢，但是這個臺階確實很高。
來源: 中國建材第一網(成都)
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