當下，衣櫃企業基本進入“同質化”時代。各個衣櫃品牌在產品分類、營銷手段、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的範圍內廝殺，競爭慘烈。而一個衣櫃企業，要想擁有更強的生命力，在市場上更有競爭力，必須得與衆不同。只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。
進行市場細分 實施差異化營銷
市場細分又稱爲市場的分片。它是衣櫃企業根據消費者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費者羣體劃分爲一些類似的、有關聯的消費者羣，以使企業確定目標市場，實施有效的市場營銷組合策略。透過市場細分，衣櫃企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰略，研發生產出適合每個市場的衣櫃產品，然後再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開闢企業的市場新藍海。
近幾十年來，發達的資本主義國家中小衣櫃企業的發展就是很好的例子。它們並未因爲日益壟斷化的衣櫃市場而被淘汰，其數量反而與日俱增，而這都與市場細分策略的應用有關。國外中小衣櫃企業能生存和發展，就是因爲它們能滿足大企業滿足不了的或不願去滿足的越來越多樣化的需求。
實施差異化營銷 需結合衣櫃企業自身情況
在同質化時代，差異化營銷確實能促進衣櫃企業的發展。但是，衣櫃企業在實施差異化營銷時，必須要充分考慮衣櫃企業自身資源，因爲衣櫃企業資源允許的情況才能做差異化，而且，資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。
比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有，如果產品不被消費者接受，那麼差異化同樣無從談起。因此，衣櫃企業在實施差異化營銷時，必須考慮四個方面：消費者接受心理、競爭對手的優劣之處、衣櫃企業自我的擅長點、可操作性。對衣櫃企業來說，如果某一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。
如今，衣櫃市場雖供應充足，但產品同質化現象嚴重。隨着生產力的發展和市場供應的充足，消費者對衣櫃的需求已從追求量上滿足轉向追求多樣化、個性化。很多衣櫃企業的老總已經認識到，用一種款式滿足全部消費者的需要，其後果是什麼人的需要也滿足不了。因此，衣櫃企業的差異化營銷變得必不可少。
來源：中華衣櫃網