如今網絡已經徹底改變了人們的生活方式。人與人之間文字語言的交流、檔案的編輯和傳送都有了新的方便快捷的途徑，許多“宅男”“宅女”不光是不出門能知天下事，甚至“能辦”天下事;如果一個企業恰當而嫺熟的運用了網絡，那麼網絡對於企業的幫助則有“一夫當關、萬夫莫開”功效，沒有哪一位員工甚至老闆能夠替代。
就日常對供貨商和消費者的常規理解來判斷，網上銷售是供貨商求之不得的。原材料上漲、人工成本增加、出口量收窄、內銷通路複雜不通暢等等問題近兩年讓傢俱製造業焦頭爛額，可是最根本的問題還是渠道問題。如果有了“大流通”，所有問題就不再是問題，傢俱網上銷售如果能夠像一些新興行業一樣，打通一個全新的渠道，透過這個渠道來和消費者實現對接，那無異於一場革命。
先說消費者。可以斷定，隨着80後、90後的消費能力的崛起，網民數量會越來越多，對於網絡的依賴程度會越來越大。如今“小件”的網上購買已經不是問題了，類似於“傢俱”的大件對於網民來說，也不會是問題。如果可以、可能在網上解決的話，我想很多網民會做出網上解決的選擇。如果是不可以、不可能，我想絕非是網民的消費意願引起了。可以試想，如果品牌網絡上有大傢俱品牌，不但選擇多樣，而且傢俱觸感、環保的問題兼具“人性化”設計，消費全過程能讓人放心，誰願意頂着“塞車”的煩惱，費盡砍價的口水，花大量的時間去到“大賣場”開單，而不願在家裏、在私人空間的電腦上盡興的逛，悠閒的開單呢?
如此看來，關鍵取決於網絡平臺的態度和能力。我想應該分爲兩種情況，一種是有能力不願乾的，一種是願幹卻沒實力的。
必須得承認，網絡平臺的主力是來自於傳統產業鏈之外的另一撥人，他們第一身份是“幹網站”的，第二身份纔是“幹家具”的。“幹網站”幹得比傳統行業大得多的已經不比往年，已經是“多了去了”，無論是資金實力還是公衆影響力都要超過傢俱業。但是“幹網站”仍然是個新興行業，而且涉及到社會各行各業。“傢俱”在“幹網站”的人眼裏只是其中排名靠後的一個行業，對那些“幹大了”的而言(比如新浪、搜狐等)他們有資金、有團隊、對網民有號召力，完全有實力做這個傢俱網絡銷售平臺。可是房產、汽車、服裝、電器等等還沒忙過來呢，誰都還沒來得及把主要精力放在“傢俱”上。假以時日，老項目穩定了，傢俱這個新項目或許就會被他們啓動。
還有一些“沒幹大”或者“幹遲了”的，在排名靠前諸如房產、汽車等項目上競爭不過，感到沒戲時，對“幹家具”的意願十分強烈，可是顯然綜合能力不足，難以實現“大賣場”的網上拷貝。
如果對號入座的話，網絡平臺充當的是“大賣場”的角色，就好比紅星美凱龍、吉盛偉邦、宜家等。這些大賣場成功實現了財富的斂集，足以讓要投資類似此項目的人心跳加快，然而要實現這些“大賣場”的網上拷貝，難度也是相當大的，非具備相當的“綜合能力”不能駕馭者也。