目前的衣櫃市場，還沒有哪個品牌發展到一呼百應的地位。小工廠、小作坊的生產模式在國內仍是主流。這種生產方式下，衣櫃企業無論在產品設計、消費定位還是營銷策略上都仍處於起步階段。在目前的市場中，很多企業最先看到的是市場容量和份額，往往都透過大力搞生產而達到量的目的。然而品牌的定位和營銷創新卻被忽視。有家居企業人士透露，這種“搶山頭”的經營理念在處於剛起步發展的衣櫃業中可能有着一時的作用，但隨着越來越多的知名家居品牌也進軍到這一細分領域，營銷，特別是渠道的創新則顯得越來越重要。這將決定了往後很長一段時間衣櫃業的整體市場格局。
傳統渠道穩定且門檻高
在目前市場上，衣櫃行業作爲後來者在營銷的渠道上有其他先發展行業的策略可參照。在市場中我們可以發現，現時衣櫃企業銷售的方式主要有五種。然而，這裏面傳統的渠道不容易走，一方面要依靠企業的實力和整體的佈局來支撐銷售網絡，而另一方面競爭也過於激烈。
新事物要推向市場最好是找好的“靠山”，衣櫃業也不例外。所以依託大賣場進行產品的經營銷售就變得順理成章。進駐賣場的一大好處是可以利用這些賣場多年來積累的名氣和人氣迅速地積累客戶資源。如現時國內比較大牌的紅星美凱龍、居然之家、歐亞達這些大賣場，全國各地都分佈着自己的場區，經營的網絡寬廣。同時這些賣場也有着嫺熟的宣傳策略，進駐以後對於品牌快速形成知名度幫助不小。
進駐大賣場並非是衣櫃業的創新，而是家居行業傳統的經營策略。與此相類似，企業參加展示以及招商加盟也是目前營銷的渠道之一。今年衣櫃業專門的展覽會已經舉辦了好幾場，而這些獨立的展示在今年都是首屆，如3月17日的首屆衣櫃行業年會，3月18日的首屆中國衣櫃展開展，以及7月8日開幕的第十三屆廣州建博會，也將衣櫃行業首次獨立爲子展。企業藉助這些平臺，在發佈新品的同時也可以開拓市場達到招商的目的。
像賣場、展會、招商加盟這樣的傳統渠道最大的好處是網絡完善比較穩定，但難以避免的是門檻都普遍較高。對於目前仍處於各自爲戰時期的小規模生產階段的衣櫃行業，這些渠道很多中小型的企業都無法進入。廣州建博會辦展方就曾向記者透露，參加他們展會的都要經過挑選，一般知名度不高的中小型企業都會被拒之門外。而在大賣場也是如此，爲了突出高端定位，進駐的企業更是被精挑細選，中小型企業很難企及。
新型渠道成開拓重點
除了傳統的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業當中。這些新渠道由於發展時間短容易進入，但也存在着不穩定和冒險的因素。網絡營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。衣櫃企業透過互聯網這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環節，直接在網上建立自己的銷售網絡。目前，使用這一渠道的企業大多集中在江浙沿海、廣東這些發展得比較快的地區，而且以新興起的衣櫃企業爲主。如艾依格衣櫃就已經將挖掘互聯網營銷價值放在了企業的戰略地位之上。
以網絡爲平臺，最大的優勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的範圍卻非常廣。另外，記者發現，新興的衣櫃企業選擇使用網絡爲經銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應現時個性化的消費需求。企業透過建立官方網店，透過網絡尋找消費者，再按照需求度身定造產品，然後生產發貨。這一系列的程序在現實市場中必須透過廠家、賣場、經銷商等多個環節，但在網絡銷售平臺上卻只是一個過程。
另一種新的渠道更是討論的焦點，那就是團購。企業透過與相關的團購公司合作，用一定的優惠換取大額的定單。這種方式在今年五一和端午市場上引起了相當大的轟動，已經被業內人士認爲是挑戰傳統節日促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網絡團購中打出了3折的低價。
無論是網絡還是團購，在現時都可以看作是衣櫃企業應對複雜市場環境的一種創新營銷選擇。事實上，這些創新儘管目前仍存在着許多問題，但作爲一個後來者，衣櫃行業，特別是新興的衣櫃企業在現時的市場競爭中仍處於劣勢，未來對於傳統市場和品牌的衝突最大的依靠就是創新，而新營銷渠道的開發無疑是重點。
三問達芬奇 這樣的傢俱名品傷不起
品牌薈萃新品紛呈 第13屆廣州建博會
7月23日上海敞開陽臺窗全場3折起
7月16日優可屋全場清倉放暑“價”